Содействие праздничным продажам ваших самостоятельно изданных книг

Хайди Торн (автор) через Canva

Хорошая идея продвигать продажи ваших самостоятельно изданных книг во время праздников, не так ли? Теоретически это так. Но то, что это самый большой сезон покупок подарков в году, не означает, что это лучший сезон продаж вашей книги.

Все ли книги достойны продажи в праздничные дни?

У меня есть друзья-авторы, книги которых являются главными кандидатами на праздничные распродажи. Одна написала серию кулинарных книг для детей и их родителей, а осенью запускает новую книгу о печенье. Это могло быть хитом. Художественная литература, книги для вдохновения, искусство, кулинария, рукоделие и детские книги могут быть хорошими кандидатами для проведения рекламных акций.

Но я пишу научно-популярные книги о бизнесе. Поэтому маловероятно, что мои книги принесут много подарков, за исключением моих типичных читателей, которые могут захотеть купить несколько книг для себя. В преддверии новогодних распродаж я мог бы использовать сообщение «купи себе подарок». Кроме того, многие компании делают дополнительные покупки на образование и другие расходы в течение четвертого квартала года, чтобы списать их в своих налоговых декларациях.

Помните, что период между Днем Благодарения и Рождеством традиционно является самым большим периодом розничных продаж в течение года для всего, а не только для подарков. Вот почему они называют день после Дня благодарения «Черной пятницей», потому что именно тогда розничные торговцы могут перейти от показания чистого убытка красными чернилами в своих отчетах о прибылях и убытках к черному показателю чистой прибыли, что означает, что они зарабатывают больше денег, чем они тратить на ведение бизнеса.

Использование скидок и предложений на праздничные книги

Если вы самостоятельно публикуете свои электронные книги на Kindle Direct Publishing (KDP) и зачислили свои книги в KDP Select, вы можете легко запустить Kindle Countdown Deal, чтобы увеличить продажи.

Сложнее обстоит дело с печатными книгами, которые вы самостоятельно опубликовали через KDP. Конечно, вы можете временно снизить цену на свою книгу в рамках специальной акции. Однако имейте в виду, что существует минимальная цена, которую Amazon позволит вам взимать за печатные книги на KDP. Это связано с факторами стоимости печати и обращения с книгой.

Очевидно также, что если вы снизите цену печатной книги до минимума, вы можете в конечном итоге не заработать на этих продажах по сниженной цене, даже если вы увеличите объем продаж. Проведите анализ балансовой стоимости, чтобы убедиться, что вы зарабатываете деньги на продажах.

Книжная реклама в праздничные дни

Если вы используете рекламу своих книг Amazon Marketing Services (AMS), у вас может возникнуть соблазн потратить больше денег на рекламу своих книг в пик сезона праздничных покупок. Продолжить с осторожностью!

По мере того, как Amazon становится все более и более рекламной платформой, более крупные рекламодатели с большими деньгами могут вытеснить мелких рекламодателей-авторов, особенно в пиковые сезоны покупок. Если вы увеличиваете свои расходы на рекламу AMS, регулярно отслеживайте свои расходы и результаты (по крайней мере, еженедельно), чтобы вы могли вносить корректировки, чтобы предотвратить кражу ваших гонораров и прибыли.

Я слышал сообщения о том, что некоторым авторам удалось продать книги через рекламу в социальных сетях, особенно в Facebook. Лично у меня не было большого успеха в рекламе книг на Facebook, независимо от времени года. Как и в случае с рекламой AMS на Amazon, если вы используете Facebook или Instagram для рекламы, внимательно следите за своими рекламными расходами во время праздничных кампаний и вносите коррективы, чтобы не увеличивать продажи, теряя деньги.

Сроки праздничных акций по продаже книг

Когда в прошлом я проводил промо-акции Kindle Countdown Deal в Черную пятницу, не было большого роста продаж. Отчасти это может быть связано с тем, что тема моих книг не ориентирована на отпуск или не подходит для подарков. Или, может быть, это было из-за того, что это была сделка обратного отсчета, которая, как я обнаружил, имела ограниченное влияние на продажи. Трудно сказать.

Сроки продажи праздничных книг могут быть неудачными. Действительно, в дни Черной пятницы и Киберпонедельника в дни больших покупок совершается много праздничных распродаж. Но рекламные акции ваших книг могут затеряться в потоке рекламных сообщений по электронной почте Черной пятницы / Киберпонедельника, сообщений в социальных сетях и рекламы. Так что продвижение в то время может быть не большой победой. Размещение рекламных акций в пик сезона праздничных покупок может быть более успешным.

Чтобы найти идеальное время для продвижения ваших книг в праздничные дни, потребуется немного проб и ошибок. Регулярно экспериментируйте и анализируйте свои результаты в ходе кампании, чтобы вносить коррективы до того, как ваши рекламные расходы перейдут на прибыль от продаж.

Расскажите им, как купить вашу книгу

Хотя большинство людей знают, как покупать подарки, в том числе книги, на Amazon, некоторые могут не знать. Так что не помешает рассказать покупателям, как легко дарить свои книги в подарок.

Приобрести электронную книгу Kindle и подарить ей довольно просто. Ваши покупатели могут даже выбрать дату доставки, как раз к празднику. Все, что нужно вашим покупателям, - это адрес электронной почты получателя.

Если у вас есть аудиокниги на Audible, покупатели ваших книг также могут дарить их в качестве подарков. На Audible / Amazon отправить аудиокнигу так же просто, как отправить подарок электронной книги Kindle. Все, что нужно, - это адрес электронной почты получателя.

Печатные книги так же легко заказать в качестве подарков, но, конечно, необходим физический адрес. Вашим покупателям также может быть доступна подарочная упаковка.