Умные способы добиться успеха в сетевом маркетинге (или многоуровневом маркетинге)

Что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в своем бизнесе сетевого маркетинга

Сегодня есть много людей, которые не достигают успеха в многоуровневом маркетинге, и тому есть множество причин. Цель этой статьи - помочь вам разобраться в том, что вам нужно иметь, чтобы преуспеть в сетевом маркетинге как в бизнесе.

Во-первых, важно понимать, что тот, кто нашел новую работу, никогда не осознает в полной мере то, чем он занимается. Они могут иметь представление о том, что включает в себя работа, на основе размещенного списка вакансий или вакансий, с которым они столкнулись во время поиска, или даже на основе обмена мнениями, которые они имели во время собеседования.

Однако, как и короткий трейлер, предшествующий фильму, на самом деле у них есть лишь проблеск того, что на самом деле связано с новым путешествием, которое они собираются начать. Только когда они фактически отчитываются о работе и практически вступают в новую роль, они начинают осознавать весь масштаб проблемы.

Итак, когда кто-то решает стать сетевым маркетологом, как он может лучше подготовиться? Это ключ к успеху в новой роли.

1. Продукт

Знание продукта может показаться очень простым и очевидным. Однако в действительности многим сетевым маркетологам не нужно время, чтобы глубоко понять, что именно они продвигают.

Недостаточно просто запомнить и процитировать все особенности и преимущества продукта. Вы должны полностью понимать уникальную точку продажи (USP) продукта. Каковы особенности, которые выделяют этот продукт среди всех остальных?

С этим тесно связано ключевое решение, которое должен принять сетевой маркетолог. Им необходимо решить, продвигать ли все продукты, предлагаемые компанией (если задействован широкий спектр), или сосредоточиться только на нескольких конкретных. Хотя компания может иметь в своем предложении множество продуктов для распространения, это не означает, что вы можете эффективно продавать их все.

Реальность такова, что может быть лишь несколько, с которыми вы лучше всего подходите, исходя из вашего опыта и навыков. Вы также должны учитывать фактические потребности целевой аудитории, к которой вы собираетесь обратиться.

Чтобы быть эффективным в качестве сетевого маркетолога, вам необходимо постоянно делиться своим личным опытом использования продуктов. Это означает, что продукты, которые вы распространяете, должны быть продуктами, которые вам удобно использовать. Таким образом, вы также сможете полностью узнать плюсы и минусы каждого из них.

2. Компания

Исследуя компанию, задайте себе следующие вопросы:

Когда и как была основана компания?
Каковы характер, биография, опыт основателя, владельца и управленческой команды?
Где расположены региональные офисы компании? (Для вас было бы полезно, если бы вы могли посетить их лично, чтобы больше узнать о компании).
Каковы именно миссия и видение компании? Соответствуют ли они вашим ценностям?

Когда вы получите полное представление об ответах на эти вопросы, вы сможете лучше позиционировать себя в качестве представителя.

3. Бизнес

В отличие от мира занятости, вам важно осознавать, что вы сейчас работаете в бизнесе, владельцем которого вы являетесь. Положение самого себя предполагает ответственность как за успех, так и за неудачу.

В отличие от работы в качестве сотрудника, принимаемые вами решения и стратегии, которые вы применяете, напрямую влияют на ваш прогресс с течением времени.

Помните также, что для того, чтобы превратить этот тип бизнеса в успешное предприятие, требуется время, и поэтому вам нужно проявить терпение к себе. Это далеко не способ быстрого обогащения.

Планируйте стратегии, ставьте цели и действуйте.

Если вы не видите ожидаемых результатов, не расстраивайтесь и не сдавайтесь, а вместо этого внесите изменения в свою стратегию и попробуйте еще раз. Продолжайте уточнять и корректировать свой план, пока он не начнет приносить результаты и решения, которые вы ищете.

4. Промышленность

Это подводит нас к более широкому аспекту. Необходимо понимать отрасль сетевого маркетинга, в которой вы работаете. Узнайте, как это началось, где находится сейчас и в каком направлении движется.

Выясните различия между законными операциями сетевого маркетинга и пирамидами, которые являются незаконным мошенничеством. Это особенно важно, так как большое сопротивление вашим маркетинговым усилиям будет исходить от людей, которые думают, что вы пытаетесь вовлечь их в какую-то мошенническую схему.

Ваши тонкие знания отрасли позволят вам лучше отвечать на сомнения и вопросы, которые могут возникнуть у таких людей.

5. Компенсационный план

Компании сетевого маркетинга, как правило, имеют замысловатые планы относительно вознаграждения своих дистрибьюторов. Эти планы вознаграждения время от времени меняются, поскольку компания стремится улучшить свою внутреннюю работу и стратегию.

Это означает, что вы, как сетевой маркетолог, не сможете с самого начала охватить весь объем компенсационного плана. Вы можете иметь общее представление с самого начала, но на самом деле план компенсации продолжает развиваться со временем.

Следовательно, чтобы быть эффективным, вам нужно будет потратить время самостоятельно, чтобы продолжить изучение структуры, узнавать обо всех последних изменениях и искать помощи в областях, которые не до конца ясны.

Вам нужно стремиться к тому, чтобы быть настолько хорошо знакомым с планом компенсации, чтобы вы могли ясно объяснить его другим и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть.

В дополнение к этому вам необходимо изучить другие планы вознаграждения, предлагаемые другими конкурирующими компаниями сетевого маркетинга, и посмотреть, как ваш план сравнивается с точки зрения заслуг.

6. Умножение

Сетевой маркетинг по своей сути - это не бизнес продаж, а бизнес людей.

Следовательно, чтобы добиться успеха, вам необходимо расширить круг своего влияния и построить свою сеть с точки зрения отношений и партнерства. Здесь вы проявляете как сотрудничество, так и лидерство.

В рамках этого круга вам необходимо оказывать поддержку и обучение с целью воспроизвести себя и свою текущую сеть через своих нижестоящих деловых партнеров.

Работая над приумножением своих усилий, вы дадите своему бизнесу шанс экспоненциально расти за счет кредитного плеча.

Для получения более подробной информации о том, как вы можете представить эффективную презентацию в качестве сетевого маркетолога отдельному человеку или группе, ознакомьтесь со следующей статьей:

Сетевой маркетинг: основные принципы создания презентаций