Продажа оптовых заказов ваших самостоятельно изданных книг: что вам нужно знать

Хотите продать много своих самостоятельно изданных книг в одном заказе? Вот что для этого нужно.

Хайди Торн (автор) через Canva

Иногда я получаю запросы от авторов, которые публикуются самостоятельно, которые хотят продать большие партии своих книг таким организациям, как школы или корпорации. Это называется оптовыми заказами на книги или оптовыми продажами . Хотя такие продажи возможны, это непросто.

Что такое оптовый заказ на книгу?

Заказ на оптовую книгу - это заказ, при котором организация или бизнес заказывают несколько экземпляров вашей книги. Этим группам может потребоваться большое количество книг для образовательных программ в школах или корпоративного обучения. На мероприятиях можно также приобрести у выступающих книги в качестве подарков участникам мероприятия.

Эти покупки обычно не совершаются через Amazon или других книжных магазинов. Amazon не предлагает оптовых скидок при покупке большого количества товаров. Заказ на оптовую книгу обычно осуществляется между автором или издателем и покупателем в организации. Автор или издатель может предложить скидку при оптовых продажах, но это не обязательно.

Если вы самостоятельно публикуетесь на Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), вы можете заказать до 999 авторских копий оптом через KDP для продажи напрямую вашему покупателю. Но вы не будете получать свои обычные гонорары KDP от оптовых продаж авторских копий книг. Другие платформы самостоятельной публикации также обычно имеют программу оптовых заказов.

Продажа оптовых заказов на книги

Такие оптовые заказы на книги нелегко получить, и они требуют значительных усилий по продажам.

Вы не просто вальсируете в школу, немного болтаете с учителем или администратором, и, бум, происходит распродажа книг. Образовательные учреждения могут оказаться одними из самых трудных для взлома. Многие из них являются правительственными организациями, у которых сложные процедуры и требования к закупкам… и ограниченный бюджет! Тогда возникает вопрос, будет ли школа продавать вашу книгу через книжный магазин. Это может быть совершенно отдельная организация от школы. Больше сложности! Находясь в академической среде, я могу это подтвердить.

Корпорации не намного лучше. Просто потому, что они большие, не значит, что у них есть деньги, которые они могут потратить на вашу книгу. Ваша книга должна служить определенной цели и помогать им достичь желаемого результата. Кроме того, холодные звонки в корпорации для оптовых продаж книг - пустая трата времени. У вас должна быть сеть контактов, которые могут облегчить вам знакомство с покупателем.

Что касается массовых продаж книг, потому что вы выступаете на мероприятии, у меня тоже есть опыт в этой сфере. Некоторые события могут сказать вам, что вы можете продавать книги в задней части зала на мероприятии, и что все посетители, скорее всего, купят вашу книгу. Нет, не делают. Когда дело доходит до живых мероприятий и выступлений, попросите ведущего сделать оптовую закупку книги и оплатить копии книги для всех участников заранее, прежде чем вы ступите на сцену.

Из-за пандемии 2020 года многие организации и мероприятия становятся виртуальными. Так что еще менее вероятно, что вы сможете продать их при оптовых заказах ваших печатных книг. Логистика и стоимость отправки книг виртуальным посетителям просто не стоят того.

Проблемы получения оплаты за оптовые заказы на книги

Избегайте игры в банк

Вы можете получить заказ на закупку этих оптовых продаж книг от закупающей организации. Часто условия оплаты не включают предоплату или залог за книги. Это означает, что вы, как автор и издатель, можете в конечном итоге «играть в банк» до тех пор, пока не получите платеж, который может занять от 60 до 90 дней после доставки или даже дольше. Вот почему вам следует очень тщательно взвесить, стоит ли предложение скидки при оптовой распродаже бесплатного финансирования, которое вы предлагаете своему покупателю.

К сожалению, у меня есть опыт с этой ситуацией в моем бизнесе рекламных продуктов, где я играл в банк для транснациональных корпораций, даже когда мне приходилось платить серьезные деньги своим поставщикам. Иногда это составляло тысячи долларов, которые мне приходилось платить до того, как покупатель заплатил мне несколько месяцев спустя.

Доставка и доставка

Если ваша платформа для самостоятельной публикации позволяет отправлять товары напрямую покупателю, сделайте это! В противном случае вам сначала придет заказ на копирование автора, и вам придется отправить его повторно. Это дополнительные затраты и хлопоты для вас.

Убедитесь, что вы включили все расходы по доставке в ваше предложение покупателю. При больших заказах это может быть значительная стоимость, и вы не хотите поглощать ее.

Также убедитесь, что детали доставки посылки согласованы с вашим покупателем.

Налоги с продаж

Еще одна деталь, о которой вам нужно знать, - это налоги с продаж. Когда вы самостоятельно публикуетесь на подобных KDP, они решат многие, если не все, вопросы налогообложения продаж отдельных книг. Но когда вы покупаете авторские копии оптом, вы несете ответственность за уплату всех применимых местных, региональных, национальных и международных налогов с продаж, даже если ваша платформа для самостоятельной публикации взимает с вас некоторый налог с продаж за заказ.

Другая ситуация с налогом на продажи - это когда покупатель покупает книги оптом для перепродажи. В этом случае вам нужен их номер налога на перепродажу, потому что вы затем продаете им оптом и обычно вы не несете ответственности за сбор налогов, даже если вам необходимо отразить эти оптовые продажи в своих налогах с продаж.

Голова еще кружится? Прежде чем вы даже углубитесь в оптовые продажи книг, вам необходимо проконсультироваться со своим CPA или налоговым консультантом, чтобы узнать, как обращаться с налогами с продаж. И, конечно же, вы также несете ответственность за уплату подоходного налога.