Следует ли использовать маркетинг лидеров мнений для самоизданных книг?

Могут ли влиятельные лица в социальных сетях помочь авторам продавать больше книг?

Хайди Торн (автор) через Canva

Во время пандемии коронавируса со мной связался автор, который попросил меня внести свой вклад в самостоятельную публикацию материалов для домашнего обучения для домашнего обучения во время кризиса. Причина заключалась в том, что родители, которым теперь поручено обучать своих детей, будут приветствовать помощь. Теоретически в этом есть смысл. Но возникли огромные препятствия.

Хотя эти электронные материалы были созданы, они еще не были упакованы, чтобы их можно было продавать. На это могут уйти месяцы. К тому времени пандемия может утихнуть (мы могли только надеяться!), И все могло бы вернуться к некоторому подобию нормального состояния, включая открытие школ. Спрос на эти материалы может достигнуть пика и резко упасть в течение недель или месяцев. Это может означать большие начальные инвестиции без устойчивого способа их окупить.

Но главной проблемой была надежда автора на использование влиятельных лиц в социальных сетях с большим количеством подписчиков для маркетинга и продажи материалов. План состоял в том, чтобы продавать материалы на веб-сайте через PayPal. Тогда влиятельные лица получат долю от продажи.

Давайте разберемся, почему я не думал, что подобное усилие сработает, независимо от того, было ли оно запущено для того, чтобы воспользоваться возможностями пандемических продаж или нет.

Как найти влиятельных лиц?

Как легкомысленно предложил популярный гуру маркетинга, вы можете найти влиятельных лиц, выполнив поиск по соответствующим тематическим хэштегам в Twitter, Instagram и т. Д., Чтобы найти людей, которые используют эти хэштеги. Затем вы отправите им сообщение, чтобы предложить им сделку с влиятельным лицом. Вы хоть представляете, сколько времени это может занять? Некоторые популярные хэштеги содержат буквально десятки миллионов сообщений. Затем вам нужно просмотреть, возможно, тысячи биографий тех, кто публикует сообщения с использованием этих хэштегов. На это могут потребоваться недели или месяцы.

Затем, как только вы начнете смотреть на эти потенциальные аккаунты, сколько подписчиков должно иметь учетную запись, чтобы квалифицироваться как «большое количество подписчиков»? Тысяча? Десятки тысяч? Сто тысяч? Миллионы? Помните также, что использование чисел и хэштегов не всегда свидетельствует о том, что учетная запись заслуживает рассмотрения. Он должен хорошо подходить для вашего предложения.

Вот пример, иллюстрирующий ситуацию. Я получил предложение влиятельного лица от компании по производству одежды за пределами моей страны, которая была «впечатлена» моей учетной записью в Instagram и хотела прислать мне образцы, чтобы я мог опубликовать в Instagram фотографии, на которых я ношу их. Разве они даже не посмотрели на мою учетную запись и не увидели, что я этого не делаю? Кроме того, это было для вещей, которые я никогда не ношу. Так что даже бесплатных образцов мне не хватило бы, чтобы откусить от этого.

В другом случае компания-разработчик программного обеспечения для управления продажами обратилась ко мне через LinkedIn с просьбой продвигать их продукт в моем ленте. В то время как я обсуждаю продажи в своих книгах и блогах, я сосредотачиваюсь на продажах для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Им определенно не нужно программное обеспечение для управления командой продаж, поскольку у них ее нет. Нет, спасибо этому предложению.

Если вы обратитесь к влиятельным лицам, которые не подходят для вашего продукта, вас проигнорируют, а возможно, даже заблокируют.

К счастью, есть веб-сайты, которые специализируются на соединении влиятельных лиц с продавцами и рекламодателями. Выполните поиск в Google по запросу «маркетинг влиятельных лиц», и вы, вероятно, увидите множество объявлений и результатов для этих сайтов. Они позволяют искать и фильтровать профили тысяч влиятельных лиц, заинтересованных в подобных сделках. Вы сможете увидеть информацию о прошлой работе и о том, что этот влиятельный человек взимает за публикацию. В зависимости от сайта могут быть бесплатные, бесплатные пробные и платные программы для использования предприятиями. Даже если есть плата, это значительно сокращает время и усилия, необходимые для исследований и разъяснительной работы. Обратите внимание, что сборы, выплачиваемые влиятельным лицам, добавляются к комиссиям за использование сайта.

Оплата за результат по сравнению с оплатой до публикации

До эры социальных сетей маркетинг влиятельных лиц был больше связан с размещением уникальных отслеживаемых ссылок на веб-сайтах влиятельных лиц. Инфлюенсеру будут платить, если клик приведет к продаже. Влиятельному человеку платили процентную или фиксированную сумму в долларах в качестве комиссии за продажу. Обычно это называлось аффилированным маркетингом или реферальным маркетингом. Как блоггер и влиятельный человек, я обнаружил, что размещать HTML-код для ссылок - это пустая трата времени и энергии, поскольку это привело к небольшому количеству продаж.

Сегодняшние влиятельные лица могут быть немного менее склонны принимать эти партнерские соглашения, основанные на результатах. Они могут попросить продавцов и рекламодателей заплатить им аванс за публикацию - наличными, а не в виде бесплатного продукта или комиссионных, основанных на результатах. Оплата бесплатным продуктом также не оплачивает счета. А поскольку многие влиятельные лица вложили значительные средства в создание своих подписчиков в социальных сетях, они просят продавцов и рекламодателей заплатить им, чтобы помочь окупить эти вложения и получить доход.

Сколько вы должны платить влиятельным лицам?

Стоимость найма влиятельных лиц широко варьируется. Это зависит от нескольких факторов, включая размер подписчиков, прошлые показатели, качество подписок и актуальность.

Инфлюенсеры, перечисленные на упомянутых ранее маркетинговых сайтах, часто указывают цены, которые они устанавливают. Также включены статистические данные об эффективности, аудитории и охвате рынка. Это поможет вам решить, какие из них будут соответствовать вашим целям и бюджету. Также плюсом использования этих веб-сайтов является то, что они обрабатывают отчеты о производительности и платежи влиятельным лицам за вас.

Однако имейте в виду, что одно сообщение в профиле любого влиятельного лица недолговечно. Так что расходование бюджета на один пост для популярного влиятельного человека может не дать результатов. Как и во всей рекламе (а использование влиятельных лиц - это реклама), частота и актуальность являются ключами к успешным кампаниям.

Уникальные проблемы с маркетингом влияния для авторов, публикующихся самостоятельно

Использование влиятельных лиц для продуктов, которые очень наглядны, таких как одежда, продукты питания, косметические товары, товары для дома и т. Д., Может быть выгодой для продавцов. Но книги? Не так много.

Подумайте об этом логически. Если ваша книга состоит из сотен страниц, скорее всего, нанятые влиятельные лица не прочитают книгу, прежде чем опубликовать о ней. Самое большее, что они могут сказать, - это «Зацените эту книгу». Не громкое одобрение. И если вы потребуете, чтобы они прочитали книгу, цена возрастет, поскольку это может занять часы их времени.

Также существует риск для влиятельных лиц, которые пишут о книге, которая плохая или, по крайней мере, считается плохой их аудиторией. Это могло навредить их репутации. Поэтому они могут быть менее склонны работать с неизвестными авторами и авторами, опубликованными самостоятельно.

Лучшие источники влияния на продажу самостоятельно опубликованных книг

Теперь, когда вы знаете больше об игре влиятельных лиц, вы бы использовали ее для своих самостоятельно изданных книг? Лично я сомневаюсь в его эффективности для самостоятельной публикации.

Но есть группа людей, которые очень влиятельны в том, чтобы побуждать людей читать книги: друзья и семья. Как показал мой Обзор Book Discovery 2020 года (результаты обсуждаются в видео ниже), друзья и семья были главными читателями, которых использовали для поиска книг для чтения. Сарафанный маркетинг «Друзья и семья» похож на рекламу шампуня 1980-х годов, когда счастливые пользователи шампуня рассказывают двум друзьям, которые рассказывают двум своим друзьям, и так далее, и так далее.

Да, это медленный маркетинг. Да, результат сложно контролировать. Но читатели, которые действительно прочитали вашу книгу и рассказали о ней своим друзьям и семье, являются настоящими влиятельными лицами, на которых вы должны нацеливаться.

Опрос: Друзья и семья - ключевые факторы влияния на Book Discovery

© 2020 Хайди Торн