Успешное подписание самоизданных книг

Подписание книг под открытым небом на общественном мероприятии.

Расс Лейн.

Быть реалистичным

Если вы впервые самостоятельно издаете родео-релиз книги, будьте реалистичны в своих ожиданиях. Вы можете ожидать, что мир встретит вашу прекрасную новую книгу с любовью и энтузиазмом, и вы можете подумать, что в одночасье станете знаменитостью - по крайней мере, на местном уровне, - но в большинстве случаев этого, вероятно, не произойдет. Чтобы книга, опубликованная самостоятельно, имела успех, вам потребуется труд, настойчивость, изрядная доля удачи, поддержка ваших друзей и семьи, а также постоянная энергия. Холодная, суровая, жестокая правда заключается в том, что продажа собственной книги - для подавляющего большинства писателей - это вызов, и вы должны проявлять новаторский подход и зачастую скромность.

А теперь давайте поговорим о некоторых конкретных стратегиях, позволяющих сократить шансы и продать эти книги при подписании контрактов!

Думайте нестандартно

Многие писатели думают: «Книжный магазин! Большой книжный магазин!». для их подписания, и, конечно же, книжные магазины - очевидный выбор. Если у вас есть местный независимый книжный магазин, вы счастливы не только как читатель, но, возможно, и как писатель. Обязательно поговорите с ними о подписании! Но традиционный книжный магазин - это лишь верхушка большого книжного айсберга.

Я делал автографы в некоторых необычных местах. На самом деле, самые успешные подписания, которые я совершил, были на более неожиданных местах. Обдумайте тему вашей книги и то, где вы, скорее всего, достигнете своей целевой аудитории. Возможности практически безграничны. Начни мозговой штурм!

Если вы, например, написали книгу о домашних животных, спросите своего ветеринара, можно ли там подписать книгу. Местный парк для собак, зоомагазин или мероприятие «выгул собак» могут быть вариантами. Ваш местный приют / служба спасения животных может быть рад принять вас, если вы пожертвуете часть выручки на это дело.

Ваша книга носит ностальгический характер? Центры для пожилых людей, клубы «старожилов» (здесь у нас есть группа уроженцев Аризоны, которая собирается ежемесячно) и деревни пенсионеров могут приветствовать вас, особенно если вас приглашает местный житель или член семьи.

Вы пишете о приключениях на природе? Подумайте о местных магазинах спортивных товаров, выставках на природе, парках. Очевидно, места для поваренной книги в большом количестве: кулинарные магазины, рестораны, кафе, кулинарные школы, кулинарные фестивали, даже местные фермерские рынки и продуктовые магазины. С местными (не сетевыми) магазинами, как правило, будет легче подойти и уживаться, чем с корпорациями, особенно если вы можете поговорить с владельцем лично и напрямую и если вы обещаете продвигать их бизнес, продвигая свое подписание.

Я установил свой складной стол и складной стул возле мясной лавки во время их торжественного открытия, посвященного жарке свиней. Я делал автографы на гостевых курортах и в местах проведения мероприятий, в книжных магазинах, библиотеках, на фестивалях в маленьких городках, городских общественных центрах и на «воровских рынках». Пожалуй, самым необычным местом встречи был нудистский курорт. Я не нудист, но хозяева просили меня рассказать о краеведении и расписаться в книгах. Я смотрю на это так: если кто-то достаточно любезен, чтобы пригласить меня, я достаточно любезен, чтобы принять - и быть очень благодарным. Да, участники были в разном состоянии раздетости. Да, я продал много книг. Это чистая правда.

В каких клубах, церквях и группах вы состоите? Это возможности для вечеринки по поводу выпуска или книжного мероприятия. Вы являетесь участником встреч, походных групп, групп наездников на квадроциклах, добровольческих отрядов и т. Д.? У всех есть потенциал.

Подумайте о местах, где есть членство в любом виде: домики VFW, музеи, общественные группы обслуживания. Я зарезервировал номер в домике VFW для вечеринки, посвященной выпуску последней книги. Мои гости не только прекрасно провели время (и они могли получить напитки для взрослых в лодже в дополнение к угощениям, которые я предоставил), но и члены VFW прошли через комнату и многие купили книги. Мой муж, играющий на гитаре, давал живую музыку, и это было одним из моих самых успешных мероприятий по продажам.

Связаться с потенциальными хозяевами

Я не люблю телефоны. Вот, я признал это. Я также не люблю, когда мне холодно звонят, поэтому я могу общаться с владельцами бизнеса или другими людьми, которые устают от людей, торгующих вещами по телефону. Я рекомендую зайти лично и смотреть в глаза людям, которые, как вы надеетесь, устроят ваше подписание.

Эффективно наличие сторонних союзников, которые свяжут вас с потенциальными хозяевами. Мне повезло, что у меня есть друзья, которые ищут для меня возможности; one, в частности, был потрясающим в том, что облегчил несколько возможностей для выступления и подписания. Если у вас есть эти друзья и соратники, будьте благодарны - они очень полезны. Если нет, взращивайте их.

Я координировал подписи по электронной почте и письмом, а также отвечая на запросы, которые поступали из газетных статей, но, безусловно, лучше всего мне удалось лично и через третьих лиц.

Обращаясь к потенциальным клиентам, держите в руках свои визитные карточки или информационный флаер; при необходимости дайте им копию своей книги; и сообщите им, что именно влечет за собой подписание (если они не знакомы с процессом). Если вам нужен уголок и стол, сообщите им. Если у вас есть собственный стол и стул, и вы просто хотите посидеть у их входа, объясните. Если вы находитесь на мероприятии и нуждаетесь в представлении, предоставьте информацию для введения (достаточно короткой биографии).

Если вы координируете мероприятие по выпуску книги, рассмотрите возможность аренды комнаты или использования общедоступной комнаты для собраний. Для этих мероприятий вам может потребоваться или вам может понадобиться кухня, или вы можете выбрать ресторан, в котором вы можете купить закуски или напитки. Я сделал это в обоих направлениях с одинаковым успехом.

После того, как вы запланировали дату, обязательно проследите за ней заранее, чтобы подтвердить свои планы. Иногда эти хосты могут быть ненадежными, особенно если вы не платите за их услуги. Всегда подтверждайте перед отправкой пресс-релизов или объявлений.

Разговаривать!

Я люблю публичные выступления. Дайте мне аудиторию и тему и рассчитывайте на меня! Черт возьми, просто дайте мне аудиенцию, и я предложу свою тему. Если вы так же любите публичные выступления, как и я, используйте этот навык, чтобы продать книги.

Одна из лучших тактик продажи вашей книги - привлечь потенциальных читателей, и нет лучшего способа сделать это, чем напрямую поговорить с ними по теме, связанной с вашей книгой. Просто разговоры о написании книги, вероятно, не вызовут у вас интереса (если только ее написание не было особенно увлекательным и сопровождалось большими приключениями). Рассказывайте истории из книги или об истории материала, который вы освещаете. Расскажите о местных связях или научите чему-нибудь, о чем вы рассказываете в своей книге. Свободно уделяйте время, и вы получите за это хорошую компенсацию.

Я всегда делал гораздо лучше, подписывая книгу в конце выступления, чем просто сидел за столом со стопкой книг. Хотя мне нравятся публичные выступления за их собственные достоинства, это фактически означает презентацию своих книг для продажи. Если вы опытный оратор, вас будут приглашать на будущие мероприятия и мероприятия. Это, как правило, органично вызывает такой важный шум, и вскоре вы увидите себя в списках, рекламирующих мероприятие.

Если вы не являетесь опытным оратором, практикуйтесь и готовьтесь! Возьмите уроки разговорной речи, присоединитесь к группе Toastmasters или изучите опытных ораторов. Несколько лет назад я купил видео с выступлениями некоторых великих ораторов новейшей истории. Простое прослушивание каденции и выступления великих ораторов помогло мне изучить и подготовить свой собственный стиль.

Объединяйтесь!

Пригласите другого автора поработать с вами, в идеале кого-нибудь, кто пишет на аналогичную тему или чья работа дополняет вашу собственную тему. Если вы написали книгу по офисной политике, тот, кто писал о лидерстве, станет отличным партнером. Если вы писали об охоте, найдите местного автора, который писал о рыбалке.

Заранее договоритесь о продвижении автографов и продвижении книг друг друга. Вместе вы намного сильнее. Мои последние книги посвящены краеведческой или региональной истории. Сидеть рядом с другим писателем-краеведом - это не соревнование (хотя это, безусловно, здоровая возможность), это способ поощрения интереса к предмету. У большинства людей, которым нравится местная история, нет только одной книги по этой теме; у энтузиастов романтических отношений не бывает только одного любовного романа.

Есть также практический аспект в том, чтобы иметь партнера при подписании контрактов. Вы можете помочь друг другу установить эти сложные всплывающие окна или разделить стол. Вы можете управлять продажами друг друга, когда кому-то нужен перерыв в ванной или вы подписываете книгу для кого-то другого. Вы можете сказать что-то хорошее о книге собеседника, когда прохожий ее листает, и он может ответить тем же. Вы можете написать своим друзьям и фанатам о подписании; они могут отправить их по электронной почте. Партнерство - это умножение силы для писателей.

Создайте свою собственную ленту

Если вам посчастливилось иметь человека по связям с общественностью, поздравляю. Они будут обрабатывать пресс-релизы, координировать ваши подписания и сообщать ваше имя и мероприятие. Если нет, вам придется сделать это самостоятельно, но не пренебрегайте этой важной задачей. Вот несколько идей для начала:

Социальные сети: подробные сведения о мероприятиях в Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn и на любых тематических сайтах, на которых вы находитесь. Попросите друзей поделиться вашими сообщениями. Всегда публикуйте снова за неделю до мероприятия и накануне.
Ваш сайт
Ваш блог / блоги
Флаеры: распечатайте старые добрые листовки и разместите их везде, где у вас есть разрешение и доступ. Писать о лошадях? Ваш местный магазин кормов может позволить вам публиковать сообщения. Очевидно, что в том месте, где вы будете подписывать, понадобятся листовки. Витрины кофейни, стойки регистрации - используйте глаза, чтобы находить места.
Пресс-релизы: выпускайте пресс-релизы в местные газеты. Если у вас есть газета в маленьком городке или районе, онлайн или печатная, отправьте им информацию о мероприятии, но не останавливайтесь на этом. Спросите, напишут ли они рецензию на вашу книгу; если да, оставьте книгу и спросите их, будут ли они содержать информацию о мероприятии вместе с рецензией. Если они разместят обзор в Интернете, дайте ссылку на него в социальных сетях и на своем веб-сайте.
Списки рассылки : используйте его, если у вас есть список рассылки для друзей, клиентов, поклонников и подписчиков.
Информационные бюллетени
Открытки: вы можете предварительно распечатать открытки с обложкой вашей книги и вручную написать подробности события на обратной стороне, или вы можете использовать местные почтовые отправители (иногда они доступны напрямую через почтовое отделение по сниженной почтовой стоимости). Открытки также можно оставить на прилавках в крупных предприятиях или даже в типографии, которая их напечатала для вас.

Приведите в порядок свои (бизнес) дела

Задолго до вашего мероприятия позаботьтесь о бизнесе! Вам нужна налоговая лицензия штата или округа? Как насчет муниципального разрешения на ведение бизнеса в месте проведения вашего мероприятия? Не портите грандиозное мероприятие тем, что вас цитируют за работу без разрешения. Если у вас нет разрешения, и вы проводите мероприятие в местном офисе, вы можете заключить с ними сделку - они звонят вам, взимают налоги, а вы даете им долю за услуги они предоставляют. Продажа книг - это бизнес; не сбрасывайте со счетов преимущества деловой активности.

Если вы не принимаете кредитные карты, подумайте об этом. Хотя вы будете платить комиссию за транзакции и возмещения, у вас, скорее всего, будет больше продаж. Оценивайте свои книги так, чтобы сборы не нанесли ущерба вашей прибыли. По моему опыту, момент, когда вы обрабатываете покупку по кредитной карте одного человека, будет моментом обработки вашей последней транзакции наличными. Покупателям нравится удобство. Положительным моментом является то, что с сегодняшними легкодоступными простыми устройствами для кредитных карт вы также сможете легко добавлять контактную информацию и создавать список рассылки клиентов для будущих объявлений.

Автограф в местном музее.

Подготовьтесь к большому дню

Если вы склонны нервничать из-за предстоящего события, загрузите все заранее. Уходите пораньше и планируйте быть там примерно за час, чтобы вы могли собраться, сесть и подышать.

Если вы берете устройство с кредитной картой, зарядите его заранее - и упакуйте зарядное устройство на всякий случай. Если вы запускаете его через мобильный телефон, ноутбук или iPad, зарядите и его. Убедитесь, что ваши книги введены в вашу систему, если применимо, и обновите ее, указав соответствующую ставку налога для места проведения вашего мероприятия.

Рассчитайте налоги для региона, в котором вы будете продавать книги, и установите цены.

Расс Лейн выступает на моей последней вечеринке, посвященной выпуску книги, которая проходила в ложе VFW.

Упакуйте свои (книги) сумки

Я всегда ношу с собой в грузовике сумку для автографов. Для меня нет ничего необычного в том, чтобы поговорить с незнакомцем и продать им книгу. В нем также есть все, что мне нужно для настоящего подписания. Я купил сумку для рыболовных снастей в спортивном магазине; карманы позволяют легко организовать нужные мне предметы, а основное отделение вмещает щедрый запас книг. Вот некоторые вещи, которые следует помнить:

PENS: Я не могу сказать вам, сколько раз я видел на мероприятиях авторов, которые не носят чертову ручку. Убедитесь, что он не растекается, и всегда имейте запасной вариант. В нашу жару ручки-роллеры могут взорваться, если их оставить в горячем автомобиле; Я тоже ношу с собой шариковую ручку.
Разрешение на ведение бизнеса: если закон вашего штата требует, чтобы ваше разрешение отображалось везде, где вы ведете бизнес, носите свое в пластиковом защитном футляре или рамке и демонстрируйте его с гордостью.
Лента: скотч, малярный скотч, клейкая лента, транспортная лента - вероятно, она вам понадобится по какой-то причине. Я слишком подготовленный человек, который всегда видит, как моя пленка уходит с другим автором на групповых мероприятиях. Не будь таким человеком.
Устройство кредитной карты
Визитки
Счета / квитанции
Подпишите свои цены и ваше «специальное мероприятие», если применимо. (Вы можете использовать свою ленту, чтобы прикрепить этот знак к своему столу!)
Рекламные сувениры: закладки, открытки и т. Д. Я сделал кружки с названием города, о котором пишу, и принес особый подарок «Хорошее чтение и чашку Джо».
Стеллаж или подставка для книг: это особенно важно, если вы проводите групповую раздачу.
Покрытие стола: скатерть, мешок из мешковины, что-то, что дополняет тему вашей книги. Я пишу на западные темы, поэтому ношу с собой воловью кожу. Он тяжелый и не раскачивается на ветру, когда я на улице, он прочный, и люди не могут устоять перед прикосновением к нему. Думаю, это хорошо.
Стол и стул: (если вам нужен собственный). Назовите нижнюю часть обоих своим именем! Если вы проводите групповое мероприятие, вы будете рады, что сделали это.
Небольшая записная книжка / гостевая книга: гарантировано, вы встретите замечательных людей или знакомых, с которыми вы захотите связаться позже или у которых есть вопросы к вам. Вы также можете создать список рассылки, если запомните контактную информацию людей.
Изменение: если ваши книги не округлены, убедитесь, что у вас есть соответствующие изменения.

Не пренебрегайте обращением за столом

Как и сдерживание привлекательности, важна привлекательность за столом. Вы хотите, чтобы ваш стол был интересным, хорошо освещенным, доступным и доступным. Положите на стол пару интересных предметов (кроме ваших книг), это добавит интереса. Как упоминалось выше, я накрываю свой стол воловьей кожей и кладу на стол рекламные предметы, по пять книг из каждой книги, и свои карточки.

Избегайте беспорядка и выставляйте свои книги аккуратно и на видном месте.

Обсуди это с гостями на вечеринке, посвященной выпуску книги.

Общайтесь с людьми

Быть теплой. Будьте уверены. Не будь напористым. Будьте позитивными и оптимистичными. Говорите и слушайте . Я не любитель светской беседы, но если мне нечего сказать более личного, я приветствую прохожих веселым: «Как у тебя дела?» Я не хочу отпугивать их агрессивной рекламной кампанией.

Людям не нравятся негативные флюиды. Не ныть и не раздражаться, если вы продаете не столько книг, сколько вам хотелось бы. Утешайте людей, находясь в хорошем настроении, независимо от того, как проходит ваш день.

Не будь дивой

Уверенность не означает высокомерия. Если вы новичок, писатель-самоучка, отбросьте эго и не ожидайте, что с вами будут обращаться как со звездой. Продажа книг - это совместные усилия; сделай свой вклад. Не ждите, что вас обслужат; принесите свою бутылку воды или кофе, возьмите свои вещи и накройте свой собственный стол. Будьте благодарны своим клиентам, читателям и хозяевам.

Покажи свою признательность

Мероприятие заканчивается; убедитесь, что вы всех благодарите. Раздайте организатору мероприятия экземпляр своей книги. Помогите с уборкой, если есть.

Вы писатель: после мероприятия напишите открытку с благодарностью компании, в которой вы подписались, и всем, кто внес свой вклад в ваш успех.

Используйте те же социальные сети, которые вы использовали для продвижения мероприятия, чтобы поблагодарить спонсора или хозяина мероприятия. Подумайте о том, чтобы побудить своих подписчиков покровительствовать бизнесу или похвалить их продукт: «Обязательно загляните в Fanny's Coffee and Donuts и попробуйте круассаны!»

Не расстраивайтесь!

Как я упоминал в начале этой статьи, подписание книг не всегда означает продажу большого количества книг. Из всех подписаний, когда я продал более 25 книг, у меня были подписания, когда я продал одну или две. Не расстраивайтесь из-за низких цифр. Иногда вы можете не продать книгу, но вы приобрели ценный контакт для своей сети. Иногда вы приходите домой только с усвоенным уроком. Бывают случаи, когда книги подписываются с низкими продажами или без них - и это не редкость. Наслаждайтесь днем, не показывайте свое разочарование и не сдавайтесь.

Оглавление: