10 лучших советов, как заработать на avon (и других компаниях прямых продаж)

Быть независимым торговым представителем Avon - это увлекательный и полезный способ получить дополнительный доход или построить карьеру. Как и в любом предпринимательском начинании, вы получите прибыль, которую вы вложили, но есть несколько советов и приемов, которые я собрал на этом пути. Я больше не продаю Avon, но когда я привык, я заработал достаточно денег, чтобы поступить в общественный колледж. Помните, что все эти советы работают вместе, и чем больше вы будете их использовать, тем легче будет получать прибыль!

Я снова начинаю продавать Эйвон. Когда я продавал его регулярно, я получал удовольствие и зарабатывал несколько сотен долларов в месяц, в зависимости от сезона. Очень важно правильно изучить компанию, в которой вы работаете, и подумать рационально, прежде чем участвовать и вкладывать свое время и деньги. Я не хочу никого отговаривать от попыток зарабатывать деньги, но одни компании определенно лучше других. Я настоятельно рекомендую вам не участвовать в компаниях, которые продают только товары для здоровья с диковинными заявлениями или в компаниях, которые требуют от вас заказывать огромное количество продукта вначале.

Я также не собираюсь советовать вам использовать темные методы ведения бизнеса, ругать друзей и семью или делать что-то диковинное, что поставит вас в невыгодное финансовое положение. Пожалуйста, не увлекайтесь и не вкладывайтесь в компании прямых продаж или многоуровневого маркетинга, если это подвергает вас риску потерять уже стабильную работу.

10. Отметьте и увеличьте объем ваших книг

Ваша брошюра - это витрина вашего магазина. Если у вас ничего нет в вашем окне, никто не знает, какие продукты у вас есть! Многие компании прямых продаж (даже их самый большой конкурент, Mary Kay) имеют буклеты и листовки, которые можно раздавать, поэтому этот совет не ограничивается только Avon.

Конечно, вы должны знать, какие товары продаете. Просмотрите свои брошюры перед тем, как передать их клиентам, и отметьте страницы, которые, по вашему мнению, являются наиболее важными. Ароматизированные страницы или продукты с гарантированной комиссией всегда отмечены в моих книгах, но мне также нравилось указывать на мои личные фавориты. Хороший, честный обзор - лучшая маркетинговая стратегия. Не делайте ложных заявлений и не лгите о своих продуктах только для того, чтобы что-то продать - это хороший способ потерять клиента и друга.

Вы также можете делать так называемое «наращивание» своих брошюр Avon. Многие Представители печатают свои собственные рекламные листовки и купоны, чтобы добавить их в свои книги, чтобы дать возможность продавать, а также продукты, включая специальные распродажи и рекламные предложения. Помните, что важная часть работы Представителем - это поделиться с другими вашей прекрасной возможностью, а также с продуктами Avon.

Если у вас есть ресурсы, вы можете добавить образцы средств по уходу за кожей в свои книги, чтобы дать вашим потенциальным клиентам возможность попробовать новый продукт, прежде чем они его купят.

Не забывайте, что это не просто стандартная брошюра. Есть торговые книжки, которые прекрасно продают, а также товары для дома и дома, подростковые / молодые взрослые и сезонные книги. Скорее всего, не стоит включать по одной из этих брошюр в каждую книгу, которую вы раздаете, вашего времени или денег, но об этом следует помнить.

Вечеринки Avon особенно успешны, если они тематические - например, это маскарадное пюре!

Pixabay

9. Принимайте вечеринки, собирайте корзины и используйте социальные сети

При продаже Avon нужно делать гораздо больше, чем просто раздавать книги. То, как вы продаете, также во многом зависит от вашей личности и предпочтений.

Один из проверенных временем методов прямых продаж - это вечеринка. Вы собираете семью, друзей, коллег и других потенциальных клиентов на вечеринку у себя дома, чтобы продемонстрировать свою продукцию Avon. Это особенно полезно для новых представителей, так как это может послужить своего рода церемонией перерезания ленточки для вашего нового бизнеса!

Многие другие представители хитрее меня делали подарочные корзины для продажи за дополнительную плату. Они часто включают в себя набор, такой как коллекция ароматов линии Skin So Soft, или комбинацию тщательно подобранных продуктов, таких как губная помада, румяна, подводка для глаз и подходящий лак для ногтей.

Я никогда не был самым технически подкованным парнем из Avon, но социальные сети могут быть золотой жилой для представителей, желающих и способных вложить дополнительное время и усилия. Вы можете легко добавить ссылку в свой электронный магазин и продвигать специальные товары и распродажи на своей странице в Facebook. Однако вы можете рассмотреть возможность создания отдельной страницы Facebook для вашего бизнеса Avon, чтобы ваши друзья и семья не были перегружены.

8. Всегда имейте при себе брошюры, продукты и образцы.

Когда я впервые начал продавать Avon, у меня было бесчисленное количество потенциальных клиентов, которые просили у меня книгу, и мне пришлось оставить их с пустыми руками. Я всегда удивлялся тому, что так много людей проявляли такой интерес к продуктам Avon, даже когда мне нравилось так много из них и я использовал их ежедневно. Я знаю, это звучит действительно бесполезно и банально, но Avon - лишь один из тех испытанных и надежных брендов.

В любом случае, я потерял продажи, потому что у меня не было никакого продукта, который можно было бы показать. Учитесь на моей ошибке и убедитесь, что у вас всегда под рукой есть брошюры с полной контактной информацией.

Если ваш бюджет позволяет, всегда старайтесь хранить полноразмерные продукты у себя дома - а еще лучше - в машине - для быстрой продажи. Популярные продукты, такие как подводка для глаз, крем для рук и масло для ванн Skin So Soft, - это импульсивная покупка, о которой клиенты никогда не пожалеют. Если вы продаете для других компаний, обязательно свяжитесь со своим вышестоящим звеном и обратите внимание на регулярные обновления, чтобы найти продукты, которые являются наиболее популярными. Помните, не вкладывайте больше, чем вы можете себе позволить, но это отличный способ делать продажи за наличные на месте.

Косметика - важная часть вашего бизнеса Avon.

изгибаться

7. Используйте все ресурсы, которые Avon может предложить

Когда вы присоединяетесь к Avon, вы получаете больше, чем просто прямые комиссионные. Помимо скидок на услуги основных операторов связи, страховых полисов, стипендий и даже скидок на обучение в Университете Капеллы, запрашивающему представителю доступно множество дополнительных ресурсов, связанных с продажами.

Книги « Что нового» выпускаются вместе с каждой кампанией, предлагая представителям ранний доступ к новым продуктам, а также пользующиеся доверием фавориты со скидкой.
Университет Эйвон также доступен для Представителей, которые хотят больше узнать о нашей компании и продукции, которую мы продаем.

Я меньше знаю о дополнительных ресурсах, которые могут предложить другие компании, но это хороший вопрос, чтобы задать его своим вышестоящим сторонам.

Бесплатные образцы не только помогают повысить ценность вашего бренда, но и позволяют вашим клиентам попробовать свой новый любимый продукт!

Порапак Апичодилок

6. Предоставляйте бесплатные образцы для каждого заказа.

Все любят бесплатные вещи, особенно если их выбирают именно для них. Я стараюсь включать не менее трех индивидуальных образцов в каждый заказ для каждого покупателя. Предварительно упакованные образцы от Avon будут выглядеть более профессионально, но, конечно, нет правила, запрещающего делать свои собственные.

Это не только дает возможность увеличить мои продажи, но и помогает установить связь между представителем и покупателем. Если ваш клиент дает вам обратную связь, например, из-за этого кожа у нее стала жирной или его одеколон был слишком мускусным, вы открыли линии общения, чтобы помочь лучше удовлетворить их потребности.

5. Задавайте вопросы и узнавайте своих клиентов

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать как представитель Avon, - это рекомендовать продукты своим клиентам. Самый простой способ узнать, что нужно вашему клиенту, - просто спросить. Общие вопросы по уходу за кожей включают:

Что вы считаете своими проблемными местами?
Насколько комплексным, по вашему мнению, должен быть уход за кожей?
У вас жирная, сухая, комбинированная или чувствительная кожа - или все вместе?

Конечно, мы продаем больше, чем просто средства по уходу за кожей, и другие компании, занимающиеся прямыми продажами, могут сосредоточиться на косметике, одежде или любом количестве различных товаров. Дело в том, чтобы попытаться понять своих клиентов, чтобы вы могли лучше удовлетворять их потребности. Помните, что этот личный подход - то, что отличает прямые продажи от других компаний, и часто может заставить их вернуться.

4. Перепродажа существующей продажи

Многие продукты Avon являются частью коллекции и предназначены для продажи и использования как таковые. Популярные линейки продуктов включают масло для ванн Skin So Soft, лосьон Moisture Therapy и косметику True Color. Avon также продает большое количество разнообразных духов, а также товаров для дома.

К большинству духов и одеколонов также прилагается средство для мытья тела, дезодорант, смягчитель кожи или средство после бритья. Напомните своим клиентам, что наслоение ароматов увеличивает стойкость и предотвращает противоречивые запахи.

Этот совет не только добавляет денег в ваш карман, но и помогает вам лучше узнать своих клиентов.

Само собой разумеется, но знаю, когда нет значит нет. Часто покупатели любят покупать наборы (я имею в виду, не так ли?), Но не все. Не теряйте отношения или клиента из-за напористости или грубости.

Между напористостью и настойчивостью есть тонкая грань. Предложение продуктов - нормальная деловая практика, но никогда не манипулируйте клиентами (которые потенциально являются друзьями и семьей), чтобы они покупали вещи, которые им не нужны.

Молва - лучший способ развивать свой малый бизнес. Если ваши нынешние клиенты довольны вашим обслуживанием и продуктами Avon, они расскажут об этом своим друзьям и семье!

Гратисография

3. Предложите реферальную скидку.

Удержать клиентов легко, но найти новых бывает сложно. Один из самых простых способов привлечь новых клиентов - предложить реферальную скидку вашим текущим клиентам. Мое личное эмпирическое правило - 10% от 10 долларов за реферальную продажу 10 долларов или больше. Конечно, вы можете предоставить любую скидку на любую сумму продаж, но эта сумма была моим проверенным методом.

Если вы по-прежнему участвуете в программе Avon Kickstart и соответствуете требованиям, вам по-прежнему гарантируется 30% комиссия даже после вашей личной скидки. Небольшое падение первоначальной прибыли стоит премиальных продаж, а также потенциала, который приносит новый клиент.

2. Показать все Avon - старое и новое

Avon начал свою деятельность в 1886 году и с тех пор является именем нарицательным. Многие из моих клиентов с теплотой вспоминают, как их матери и бабушки использовали или продавали Avon. У нас есть много духов, которые стали своего рода культовыми. Однако Avon продает не только духи вашей любимой тети.

Наша марка. бренд специально разработан для молодого поколения клиентов Avon и имеет соответствующий журнал.

Не забудьте упомянуть, что у нас есть собственная коллекция одежды, в которой представлены платья, туфли и бюстгальтеры того же качества, что вы узнали и полюбили с Avon.

1. Не забывайте в первую очередь служить своим клиентам

Единственное, что хуже ужасных продуктов, - это ужасные продукты, которые продаются с ужасным обслуживанием клиентов. Компании прямых продаж особенно известны своими напористыми продавцами и сомнительной политикой возврата - не позволяйте этому мифу стать реальностью.

Удовлетворение потребностей ваших клиентов и помощь им в совершении покупок всегда должны быть вашим главным приоритетом. Да, вы продаете Avon, чтобы заработать деньги, но большинство людей не хотят покупать у того, кто их ограбил в первый раз. Нет ничего плохого в дополнительных продажах или использовании ресурсов Партнерских скидок для получения дополнительной прибыли, но не пользуйтесь преимуществами своей клиентской базы.

Все остальное в этом списке помогает вам обслуживать клиентов в меру своих возможностей. Делать людей счастливыми и честно продавать - это не просто хорошее деловое чутье, это просто хорошо.