Совет от Upwork: как убедить клиентов назначить с вами собеседование

Когда вы наконец найдете нужный проект на Upwork, но увидите, что предложений более 50, вы можете подумать, что вам понадобится много удачи, чтобы попасть в шорт-лист. Да, вам нужна удача, но у меня есть несколько советов, которые, я думаю, могут сработать и для вас.

Прочтите всю публикацию о вакансии

Его важно прочитать, потому что:

Может быть скрытое ключевое слово, которое вам нужно упомянуть в письме с предложением.
Это может быть скрытый вопрос, на который требуется ответ, или задача, которую необходимо выполнить, чтобы клиент рассмотрел ваше приложение.
Вам нужно выяснить, подходите ли вы для этой работы. Вы должны честно сказать, сможете ли вы оправдать их ожидания. Вам не нужны разочарованные клиенты, так как они могут оставить плохой след в вашем профиле Upwork.

Один образец сообщения о вакансии, который показывает, что клиент хочет услышать. То, что они хотят, должно быть в вашем письме-предложении.

Проверить обратную связь, если упоминается имя клиента

Если они упоминают имя клиента, используйте его, чтобы обратиться к нему или к ней в своем письме. Если письмо адресовано правильному человеку, есть больше шансов, что он или она его изучат. Вы можете увидеть там два или более имен (см. Образец фотографии), поэтому вам решать, хотите ли вы включить имя или предположить, какое из них входит в короткий список.

Кроме того, если вы проверите отзывы, вы увидите, есть ли у клиента проблемы, которых вы хотите избежать. Вы также можете увидеть, сколько они платят другим фрилансерам, выполняющим ту же задачу (чтобы вы могли ввести правильную ставку).

Иногда они оставляют свое имя на своей вакансии.

Образец отзыва с двумя именами. Оба они могут быть менеджерами, или один может быть менеджером, а другой - генеральным директором.

Написание письма с предложением

У меня нет шаблона. Я просто хочу печатать свое предложение каждый раз, когда подаю заявку, чтобы сделать его личным. Клиенты будут знать, шаблонное ли это письмо или индивидуальное. Обычно они игнорируют письмо с предложением из шаблона.

При написании письма с предложением используйте «Привет», а не «Дорогой», и не используйте «сэр» или «мэм». Давайте не будем слишком формальными при написании письма-предложения на Upwork.

Сделайте это коротко. Кто захочет прочитать длинное письмо от незнакомого человека? Переходите сразу к делу и выделите навыки, которые имеют отношение к сообщению о вакансии клиента.

Прикрепите файл (ы) к своему предложению Upwork

Прикрепите портфолио, имеющее отношение к вакансии. Например, если они ищут кого-то с опытом работы с ZenDesk, прикрепите статью, которую вы создали через ZenDesk, если она у вас есть.
Прикрепите свое резюме. Мы хотим, чтобы письмо с предложением было кратким, но творческим и сильным. Если вы не хотите, чтобы клиент упустил какие-либо ваши навыки, предложите ему или ей проверить прилагаемое резюме.
Прикрепите аудиозапись, особенно если вы подаете заявку на поддержку по телефону, холодные звонки, телемаркетинг или что-либо, что связано с разговором. Это поможет клиенту определиться. Позвольте им услышать ваш голос, чтобы убедиться, что у вас нет сильного акцента, вас понимают и у вас оптимистичный тон. Вы можете попробовать Vocaroo.com, чтобы сделать образец.

Я не говорю прикреплять все эти три. Любой из них будет работать и сделает ваше письмо с предложением сильнее, чем другие.

Статья, которую необходимо прочитать: 7 ошибок предложения Upwork

7 ошибок в предложениях Upwork с НАСТОЯЩИМИ примерами предложений

Вы не увидите здесь пустословия об орфографических ошибках. Шестизначный Upworker выявляет главных убийц предложений: предложения "вверх ногами", слишком много ОПЫТА и многое другое.

Попасть в шорт-лист очень важно; это способ доказать, что вы можете выполнить проект. Если вы отлично проводите собеседования, но не можете создать эффективное предложение или сопроводительное письмо, вам будет сложно получить контракт на UpWork. Вам нужно выделиться среди всех этих предложений. Как только вы попадете в список, готовьтесь к собеседованию.

Просто помните, верьте в свои навыки. Пока вы честны, вы добьетесь желаемого успеха.