Использование продуктов для продажи самостоятельно изданных книг

Является ли хорошей идеей продавать товары вместе с книгой, опубликованной самостоятельно? Узнайте, почему это может быть больше проблем, чем того стоит.

Canva

Вы когда-нибудь видели современную картину Эдварда Мунка «Крик» ? Что ж, это лицо, которое я делаю, когда слышу, как авторы-самоиздатели говорят, что хотят продать продукт, основанный на книге, ИЛИ продать продукт с книгой.

По идее, это отличная идея - расширить бренд книги. Однако такая увязка также увеличивает ответственность и издержки автора, вплоть до того, что делает это не только невыгодным, но и совершенно рискованным.

Ужас ручной работы нестандартных продуктов

Хотя я сталкиваюсь со всеми типами авторов-самоиздателей, которые хотят создавать и производить продукты, относящиеся к их книгам, я вижу, что эта ситуация чаще всего встречается с авторами, которые пишут детские книги. Достаточно сложно написать детскую книгу. Но где эти авторы резко увеличивают свой риск, так это тогда, когда они хотят продать изготовленную на заказ, обычно сделанную вручную, мягкую игрушку или другую игрушку, основанную на истории или персонажах книги.

Исходя из моего многолетнего опыта в индустрии рекламных товаров, я могу сказать вам, что индивидуальные и / или сделанные вручную изделия - это кошмар на нескольких уровнях. Большинство рисков и проблем, связанных с этими продуктами, связаны с правилами, касающимися продуктов и их использования. Наивно думать, что законы о защите прав потребителей к вам неприменимы, потому что вы являетесь малым бизнесом или самостоятельно публикуемым автором!

Государственные органы, контролирующие правила, регулирующие продукцию

В Соединенных Штатах основными государственными «акронимными» агентствами, которые контролируют эти вопросы, являются FTC и CPSC, хотя другие агентства (такие как FDA) также могут быть задействованы, в зависимости от конкретного продукта. (Если вы не в США, узнайте в местных органах власти, какие агентства будут заниматься этими вопросами.)

• FTC (Федеральная торговая комиссия): это агентство курирует такие вопросы, как маркировка продуктов и содержимого (которая особенно необходима для мягких игрушек или изделий из ткани) и реклама (например, искажение фактов, проблемы с рекламой для детей и т. Д.).
• CPSC (Комиссия по безопасности потребительских товаров): это агентство курирует вопросы безопасности продукции, такие как опасность удушья, содержание свинца, опасные ситуации, вызванные продуктами, потенциально вредными или токсичными материалами, используемыми в производстве, и т. Д.

Для изучения правил и определения наилучшего курса действий требуется проконсультироваться с юристом, знакомым с ответственностью за продукцию, а также с агентом по страхованию коммерческой ответственности, чтобы обсудить необходимость страхования ответственности за качество продукции. Инвестиции как в юридические консультации, так и в страховое покрытие - не говоря уже о стоимости создания, производства, хранения, доставки, маркетинга и сбора налогов с продаж для продукта! - могут легко перевесить любые продажи и доходы, которые могут быть реализованы, даже для точка крупной потери.

Хотя это вряд ли будет обнаружено в финансовом анализе, одна цена, которую эти предприимчивые авторы часто забывают учитывать, - это время и энергия, которые они лично вкладывают в эти продукты. Они увлечены своей работой и могут легко инвестировать в эти приключения, создавая еще большие затраты (или даже убытки).

Изготовить и продать игрушки на заказ сложно, если соблюдаются правила.

iStockPhoto.com / luchschen

Продажа розничных товаров с книгами

Еще одна стратегия, о которой я слышал, - это продажа стандартного розничного продукта вместе с книгой. Пример. В случае поваренной книги автор будет продавать кухонные принадлежности (сделанные кем-то другим) и поваренную книгу как пакет. По сути, это не то же самое, что создание и производство продукта, о котором мы только что говорили. Но это не значит, что он лишен риска.

Во-первых, вам необходимо провести серьезное исследование цепочки поставок, чтобы убедиться, что вы предоставляете продукт, который соответствует вашим обязательствам по качеству и безопасности. Кроме того, вам, возможно, придется покупать довольно большие объемы, чтобы снизить цену за штуку. Что делать, если вы не можете продать достаточное количество продукта и книги? Вы застрянете с инвентарем… и потеряете.

И, как обсуждалось ранее в отношении изделий ручной работы, также будут применяться расходы на доставку, складирование, маркетинг, страхование, сбор налогов с продаж и т. Д.

Но вот более серьезная проблема со стратегией «продукт плюс книга»: вас могут рассматривать как продавца и книги, и продукта. В случае отзыва продукта или травмы, вызванной этим продуктом, даже если это не ВАШ продукт, вы можете стать стороной в этих претензиях. Ой!

Будет ли продукт действительно способствовать книжным продажам?

Проверка реальности: если вы подумываете о создании или предложении продукта вместе со своей самоизданной книгой, как вы знаете, что это увеличит ваши продажи?

Рискну сказать, что большинство самостоятельно публикуемых авторов не проводят обширных исследований рынка, чтобы выяснить, поможет ли добавление продукта в их книги продажам. Это сложный вопрос даже для крупных производителей и издателей, у которых есть профессионалы в области маркетинга! Скорее, эти авторы настолько увлекаются идеей своего продукта, что часто не замечают, насколько масштабным является это предприятие, и все равно продвигаются вперед.

Не обманывайте себя, думая, что добавление продукта волшебным образом побудит кого-то купить вашу книгу. С другой стороны, не верьте, что кому-то понравилась ваша книга, он захочет купить любой продукт, который вы продаете.

Всегда, ВСЕГДА, проводите анализ прибылей и убытков и консультируйтесь со специалистами в области права, коммерческого страхования и бухгалтерского учета, ПРЕЖДЕ чем когда-либо решаться на создание и / или продажу физических продуктов в связи с вашими издательскими усилиями.

© 2017 Хайди Торн