Что является магнитом для читателей в книжном маркетинге?

Что такое магниты для чтения? Как они работают в книжном маркетинге? Они работают?

Хайди Торн (автор) через Canva

Магниты для чтения обычно представляют собой бесплатные электронные книги, которые сами опубликованные авторы раздают в обмен на сбор адреса электронной почты и / или контактной информации читателя. В прошлые годы авторы самоиздавания были обычным делом раздавать бесплатную главу своих книг, чтобы стимулировать подписку по электронной почте и, в конечном итоге, продажу всей книги. Или автор раздавал целую, часто более короткую книгу, чтобы побудить читателей приобрести дополнительные книги или будущие издания серии книг.

Но действительно ли они работают над увеличением количества поклонников и продажей книг?

Преимущества и риски использования магнитов для чтения

Магнит для читателей может стать отличным инструментом книжного маркетинга, если он помогает создать платформу для авторов или базу поклонников. Читатели, которые согласились получать ваш подарок, дали вам разрешение связаться с ними лично через их почтовый ящик. Это поможет вам построить постоянные отношения со своими поклонниками. И эти отношения не зависят от постоянно меняющихся алгоритмов социальных сетей, которые влияют на вашу видимость.

Однако на вашу видимость в почтовых ящиках читателей могут повлиять фильтры спама и рекламных объявлений почтовых служб, таких как Gmail. Например, Gmail часто помещает рекламные электронные письма и информационные бюллетени на часто игнорируемую вкладку "Промоакции". Другие службы могут просто отбрасывать ваши широковещательные электронные письма в папку для спама, нежелательной почты или массовых рассылок.

Искатели халявы

Как вы понимаете, работа с соискателями халявы - распространенный недостаток использования магнита для читателей. Многие люди подпишутся, чтобы получить халяву, но не предпримут никаких действий в будущем. Некоторые могут отказаться от подписки на вашу рассылку, как только получат бесплатный подарок. Это был мой опыт работы с магнитами для чтения в прошлом, когда я раздавал образец одной из моих книг или бесплатный отчет.

Читатели уже могут получить образец книги без подписки

Считывающие магниты могли работать лучше в прошлые годы, до эры Amazon. Теперь потенциальные читатели могут перейти на Amazon и просмотреть вашу книгу с помощью функции «Заглянуть внутрь». Они не могут прочитать большую часть книги, но, вероятно, достаточно, чтобы понять, подходит ли она им. Совместное использование адреса электронной почты не требуется.

Сайты самообслуживания, посвященные маркетингу книг, могут облегчить программы чтения читателей

Ваш читательский магнит может быть величайшей витриной вашего письма. Но предложение читательского магнита само по себе не привлекает читателей. Вы должны продвигать это предложение и управлять им.

Существуют веб-сайты, которые предоставляют авторам услуги, помогающие им управлять своими программами читательского притяжения, включая интеграцию со службами списков рассылки, такими как MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin и Prolific Works (ранее называвшаяся Instafreebie) являются примерами этих сервисов. Я не знаю, как их называть. Я только что назвал их сайтами книжного маркетинга самообслуживания.

Что не предлагают сайты по маркетингу книг для самообслуживания

Хотя эти сайты предлагают инструменты для маркетинга ваших книг и программ читательского притяжения, они не предлагают персонализированных маркетинговых услуг. Поддержка клиентов будет ограничиваться проблемами, с которыми вы сталкиваетесь при использовании сайта, а не помощью в вашем маркетинге.

Я думаю, следующее подводит итог тому, о чем все эти сайты. Когда я посетил домашнюю страницу BookFunnel, они четко сказали, что вы находите своих читателей и что они занимаются доставкой ваших цифровых книг или бесплатных подарков читателям. Эти услуги являются каналами «последней мили», а не «вершиной воронки продаж». Это означает, что они не будут направлять трафик на вашу целевую страницу, будь то ваш профиль и объявления на их сайтах или ваш собственный сайт. Привлечение трафика к вашему предложению и побуждение посетителей действовать в соответствии с этим предложением - самая сложная часть читательского маркетинга.

Сколько стоят сайты по маркетингу книг для самообслуживания?

Все сайты книжного маркетинга самообслуживания будут стоить денег в той или иной форме или когда-нибудь. Они могут иметь ежемесячную или годовую плату. Другие могут иметь «навсегда бесплатную» программу или программу начального уровня, но этот уровень может не включать интеграцию со списком адресов электронной почты; для этого вам придется обновиться. У других может быть бесплатная пробная версия. По состоянию на исходную дату публикации StoryOrigin является бесплатным для всех уровней и включает интеграцию электронной почты для всех, поскольку находится в бета-режиме. Так что это бесплатное обслуживание вряд ли будет длиться вечно.

В качестве альтернативы этим сайтам некоторым авторам может быть достаточно даже услуг, предлагаемых через почтовый сервис, такой как Mailchimp. Mailchimp может хранить файл электронной книги с магнитом для читателя, и вы можете включить ссылку на него в приветственное письмо для подписанных читателей. Я сделал это даже с помощью навсегда бесплатной программы MailChimp.

Магнит для читателей - это действительно просто электронный маркетинг

Магнит для читателей звучит как нечто, что должно автоматически (магнитно?) Привлекать читателей к вашему бесплатному предложению и вашим книгам. Это не так. На самом деле, читательский магнит - это просто приятный для авторов термин для электронного маркетинга.

Сложная часть: заставить посетителей увидеть ваше магнитное предложение для читателей

Согласно Sumo, средний показатель подписки на электронную почту составляет 1,95% посетителей. Для 10% лучших маркетологов (и это не для большинства самостоятельно публикуемых авторов) этот показатель составляет 4,77%. Я был бы более склонен согласиться с оценкой 1,95% для самостоятельно опубликованных авторов, и она может быть даже высокой.

Давайте посчитаем. Предположим, вы хотите, чтобы 1000 читателей подписались на ваш список рассылки через ваше предложение читателя. Используя этот средний коэффициент выбора электронной почты (иногда называемый коэффициентом конверсии) 1,95%, вам может потребоваться около 51 300 посетителей, чтобы действительно увидеть ваше предложение. Для многих авторов даже привлечь 5000 посетителей может быть проблемой.

Получение веб-трафика к вашему читательскому магнитному предложению в основном осуществляется с помощью таких методов, как обычные и платные публикации в социальных сетях. Но это непросто. Как отмечается в блоге Hootsuite, только 1 из 19 пользователей действительно видит не рекламный органический контент, размещенный на понравившейся бизнес-странице Facebook (странице вашего автора). И это только впечатления (количество увидевших ваш пост). Это не люди, которые на самом деле действуют.

В качестве примечания помните, что вы не должны использовать свой личный профиль Facebook для маркетинга книг, поскольку это нарушает условия обслуживания Facebook. Создайте бизнес-страницу Facebook для своего авторского бизнеса.

Думаете, платная реклама в социальных сетях подтолкнет ваш контент к работе? Согласно тестам Wordstream, общий средний CTR (рейтинг кликов) для рекламы Facebook составляет 0,90%. Таким образом, вам может потребоваться заплатить за довольно большое количество показов, чтобы люди щелкнули и увидели ваше предложение читательского магнита.

И становится еще хуже. Если это 1,95% посетителей согласится, большинство из них не будут открывать отправленные вами электронные письма. MailChimp публикует контрольные показатели открытия электронной почты. (Это действительно полезный отчет, который регулярно обновляется.) Для СМИ и публикаций на дату исходной публикации это 22,15%. Если вы пользуетесь MailChimp или аналогичным почтовым сервисом, вы можете найти собственное фактическое количество открытий и кликов в своих отчетах.

Опять же, посчитайте. Умножьте количество людей в вашем списке адресов электронной почты либо на отраслевой стандарт (если вы делаете прогноз), либо на ваш собственный фактический процент открытий. Это реальное количество читателей, на которых вы можете повлиять или привлечь с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте.

Сегодня слишком большая конкуренция в почтовых ящиках электронной почты людей и отовсюду в Интернете.

Так стоит ли делать магнит для чтения?

Что ж, не помешает сделать магнит для чтения, если вы можете предложить и управлять им, и получить результаты с минимальными затратами и усилиями.

Проблема в том, что вам нужно убедить читателей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, прежде чем они даже увидят, насколько велика ваша работа в халяве читательского магнита. Так что дело не в магните. Именно ваша электронная почта и маркетинг в социальных сетях делают начальную тяжелую работу.

Сейчас я меньше фанат емейл-маркетинга, хотя понимаю и ценю его теоретическую ценность. Это просто не то, что было раньше, когда я начал делать это еще в 2005 году. Лично я считаю, что сейчас в Интернете так много хорошего бесплатного контента, что простое предложение бесплатного образца книги - не такой уж большой рычаг для стимулирования читателей.. Вот почему в наши дни я редко предлагаю магниты для чтения.