Зачем продавать страховку «окончательных расходов»?

Узнайте о продаже страхования окончательных расходов в качестве независимого страхового агента.

Изображение Steve Theaker с сайта Pixabay

Что такое страхование окончательных расходов?

Этот простой в объяснении продукт представляет собой упрощенную политику всей жизни. Это означает, что клиент отвечает на ряд вопросов о здоровье вместо того, чтобы проходить типичный андеррайтинг. Перевозчик проведет проверку Бюро медицинской информации, проверку аптек и проверку DMV, чтобы убедиться, что клиент соответствует их критериям риска.

Конечные расходы - это постоянный продукт; это хорошо, пока клиент не умрет или в большинстве случаев до 121 года. Срок его действия не истечет, требуется лишь небольшая сумма. 10 000 долларов обычно более чем достаточно для покрытия расходов на похороны, и надбавки за эту сумму разумны. Страховые взносы останутся неизменными в течение всего срока действия полиса, и полис на протяжении всей жизни создает денежную стоимость.

Зачем продавать страховку «Последних расходов»?

1. Рынок процветает

Ежедневно примерно 10 000 человек исполняется 65 лет, и это число растет. Самый жизнеспособный рынок - это «средний человек», а не очень богатый. Этот большой процент пожилых людей вряд ли будет иметь страхование жизни, или у них может скоро истечь срок действия страхового продукта. У них часто есть проблемы со здоровьем, которые могут помешать им получить другое страхование жизни. Возможно, у них недавно была серьезная проблема со здоровьем или они пережили смерть любимого человека или друга, что заставило их задуматься о влиянии расходов на похороны на скорбящие семьи.

2. Его можно продать на неполный рабочий день

Продажа всего четырех или пяти полисов в месяц может увеличить годовой доход агента до 30 000 долларов. Легко удвоить или утроить эту сумму, продавая две в неделю, а не одну в неделю. Выделите время, чтобы изучить свои продукты, работу в сети, совершить звонки, назначить и назначить встречи - это все, что требуется. Кроме того, агенты могут увеличить остаточный доход за счет продажи окончательных расходов в зависимости от того, предлагает ли оператор продления. Некоторые операторы предлагают продление на срок до 10 лет после продажи полиса.

Вы можете общаться в таких местах, как местная кофейня. Просто разговаривайте с людьми и не будьте настойчивы.

3. Продать легко

Если вы все сделаете правильно, продать страхование окончательных расходов будет несложно. Нетворкинг может иметь место где угодно, где бы вы ни находились, будь то местная кофейня, городские встречи или мероприятия, которые проводятся в целях маркетинга.

Чтобы получать рекомендации, просто научитесь правильно разговаривать с людьми. Тот факт, что вы продаете страховку, должен естественно возникнуть в разговоре, потому что обычно в ходе разговора всплывает какой-то аспект жизни и смерти или болезни и здоровья. Вы можете просто поднять вопрос о страховании и спросить людей, есть ли у них окончательное покрытие расходов или они знают кого-нибудь, кому это нужно.

Вы также можете пойти на мероприятия для пожилых людей, установить информационный стол и поговорить там с людьми. Некоторые агенты проводят мини-семинары в центрах для пожилых людей и в церквях. Они предоставляют пожилым людям ценную информацию по различным темам, включая расходы на погребение и страхование. Наличие подходящих перевозчиков с хорошей IMO, которая дает вам максимальную компенсацию, позволит вам предлагать лучшие варианты своим клиентам, а также зарабатывать хорошие деньги.

После того, как вы начали строить свой бизнес, вы можете продолжить его, оставаясь на связи с текущими клиентами, следя за тем, чтобы они соблюдали свою политику, и запрашивая рекомендации. Если вы установили взаимопонимание, подружились и были рядом с людьми, получить рекомендации совсем не составит труда. Еще один способ построить свой бизнес - проводить каждую неделю утром или днем, совершая холодные звонки. Доступны платформы, которые позволят вам получить номера телефонов людей на вашем целевом рынке, по которым можно позвонить. Поначалу это может быть немного неудобно, особенно если вы не знаете, что сказать. Хороший сценарий поможет вам начать работу и вы сможете развить свои навыки холодного обзвона до такой степени, что вам это будет удобно.

Многие пожилые люди беспокоятся о том, как расходы на похороны повлияют на их семьи.

Могу ли я быстро разбогатеть, продавая страхование окончательных расходов?

Быстро разбогатеть с продажей конечных расходов - это мифическое животное с крыльями и рогом. Если это все, что вас интересует, не беспокойтесь. Вы должны заниматься этим бизнесом, чтобы помогать людям и получать справедливую оплату, а не быстро разбогатеть.

Постройте бизнес на добросовестности и обслуживании клиентов

Продажа FE может быть очень прибыльной, но если вы не будете мудры, это может стать большой головной болью. Не полагайтесь на достижения, которые помогут вам перейти от одного грубого участка к другому. Планируйте на долгосрочную перспективу и строите бизнес на честности и обслуживании клиентов. Посчитайте, что вам нужно и как это получить, и заведите отдельный банковский счет.

Избегайте получения аванса, и если вы все-таки возьмете его, не тратьте все свои деньги сразу. Сохраните хотя бы часть аванса на случай, если у вас есть возвратный платеж. В противном случае вы можете оказаться в долгу перед страховой компанией, и если вы не вернете ее, о вас могут сообщить Vector One, что вы не сможете получить контракты с другими перевозчиками, и это отрицательно скажется на вашей кредитной истории.