Оглавление:
- Водопад книжных продаж
- Колесо хомяка самоиздания
- Двусторонний подход к будущим продажам самостоятельно опубликованных книг
Самостоятельная публикация
Хайди Торн (автор) через Canva
Большинство новых авторов заинтересованы в создании базы своих поклонников с единственной целью - выпуск книги. Но как насчет будущих перспектив продаж? И реально ли вообще поверить в то, что продажи самоизданных книг продолжатся или увеличатся со временем?
Водопад книжных продаж
Авторы, издающие собственные публикации, часто вкладывают много усилий, времени, энергии и денег в то, чтобы при запуске продаж книги начался всплеск. Затем происходит неизбежное. Книга больше не «новая», и внимание поклонников сосредоточено на следующей новинке. Это создает уникальный жизненный цикл продукта для книг.
На графике нормальный жизненный цикл продукта соответствует знакомой кривой колокола. Вначале у этого продукта было небольшое количество продаж ранним последователям. Продажи продолжают расти, пока не достигнут пика кривой. Затем они со временем снижаются, пока либо не станут дойными коровами, которые продолжат стимулировать продажи в долгосрочной перспективе, либо полностью вымрут.
Но книги обычно следуют кривой жизненного цикла в форме водопада, которая выглядит как правая половина нормальной колоколообразной кривой. При запуске книги наблюдается всплеск продаж, обычно представляющий пик продаж книги, как вершина водопада. Когда книга перестает быть «новой», продажи могут резко упасть, а затем продолжаться медленными темпами в течение очень долгого времени. Иногда здесь или там может наблюдаться всплеск продаж из-за увеличения продаж в результате рекламы или внезапного неожиданного интереса к теме или жанру книги. Но это скорее всего исключение.
Авторы понимают, что их ресурсы истощены с момента запуска, и им придется потратить еще больше, чтобы продажи продолжались. Точно так же, как почти невозможно заставить воду подниматься обратно к вершине водопада, увеличение продаж книг до пика периода запуска может потребовать огромных инвестиций в рекламу и продвижение.
Знание об этом уникальном цикле продаж может помочь авторам спланировать более экономичный уровень поддержки маркетинга на протяжении всего срока службы книги.
Колесо хомяка самоиздания
Еще одна стратегия, которую используют авторы для продажи большего количества самостоятельно изданных книг, - это продолжать самостоятельно издавать все больше и больше книг. Теоретически новые книги помогают продвигать ранее опубликованные книги автора. В этом есть некоторая логика. Если читателю понравится ваша последняя книга, он может быть заинтересован в покупке всего, что у вас есть. Поэтому некоторые авторы, издающие себя самостоятельно, постоянно выпускают новый материал, надеясь, что это приведет к увеличению продаж их существующих книг.
Обратной стороной этой стратегии является то, что она держит авторов на колесе хомяка, издающих себя, всегда тратя энергию и ресурсы на создание нового материала, но не резко увеличивая доход. Это может быть утомительно от постоянного нахождения в режиме производства и выпуска книг. Я сделал это. Я обнаружил, что продаю только несколько изданий, которые я создал. До сих пор мое самое продаваемое название книги с течением времени было моим первым.
Другой аспект постоянного создания новых книг заключается в том, что вы не используете существующую базу поклонников. Думать об этом. Я обнаружил, что реалистичный прогноз ежегодных продаж книг составляет около 1 процента от общей базы поклонников вашего автора. Один процент! Таким образом, есть широкие возможности для продвижения ваших существующих книг среди существующих поклонников.
По мере того, как вы постоянно увеличиваете количество своих поклонников, у вас будет много новых поклонников, у которых также нет ваших существующих книг. Вот где новый рост. В сочетании с большинством ваших поклонников, которые на самом деле не купили вашу книгу, вы обнаружите, что в вашем фан-сообществе существуют широкие возможности для продажи книг.
Двусторонний подход к будущим продажам самостоятельно опубликованных книг
На самом деле есть только две вещи, которые вы можете сделать для рентабельного продвижения будущих продаж книг:
- Создайте свою фан-базу; и,
- Рынок для этой фан-базы.
Но ваша фан-база - это не вложение «установил и забыл». После выпуска книги ваша фанатская база будет заботиться о вас с этого момента, пока вы официально не захотите прекратить продавать свои книги. Это означает инвестирование в социальные сети, подкасты, видео, блоги, мероприятия, создание списка подписчиков по электронной почте и другие усилия по связям с общественностью, чтобы держать вас в курсе для поклонников, как старых, так и новых.
© 2020 Хайди Торн