Как вести переговоры о зарплате

Ведите переговоры, чтобы получить зарплату, достойную ваших навыков и привлекательную для вашего работодателя, но не соглашайтесь на копейки!

моргФайл

Как договориться о зарплате

Когда я закончил колледж, я посетил несколько агентств по трудоустройству, и мне предложили несколько работ с минимальной заработной платой. Разочаровавшись в отсутствии помощи, я наконец нашел работу самостоятельно.

Когда я закончил аспирантуру со степенью магистра профилактической медицины… Мне предложили несколько мест с минимальной заработной платой. На получение работы с зарплатой, соответствующей моему опыту и образованию, потребовался целый год. С тех пор я узнал несколько вещей о переговорах.

Согласование заработной платы может показаться сложной задачей.

Всеобщее достояние

Женщины и переговоры о заработной плате

Американская ассоциация женщин с университетским образованием обнаружила, что мужчины в четыре раза чаще соглашаются на зарплату при переходе на новую работу, чем женщины.

Кроме того, 25% разницы в оплате труда мужчин и женщин за одну и ту же работу необъяснимы и, вероятно, являются результатом гендерной дискриминации.

По правде говоря, многие женщины, как и некоторые мужчины, считают, что им повезло, даже когда им предлагают работу, не говоря уже о том, чтобы они просили большую зарплату. Это не обязательно, и «необъяснимые» 25% различия в оплате труда мужчин и женщин могут быть частично результатом отсутствия навыков ведения переговоров. При этом мужчины всегда могут использовать практику ведения переговоров. Мы все можем постоянно улучшать свою судьбу.

Pixabay

Согласуйте свой пакет найма

Все элементы вашего полного пакета предложений о работе являются предметом переговоров. Это включает в себя зарплату, должностные обязанности, часы работы, льготы, свободное время, возможности получения образования и все другие аспекты. Каждая работа, включая регулярные проверки эффективности, - это возможность для переговоров.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы обсудить весь ваш пакет трудоустройства, а не только вашу годовую зарплату, включая бонусы, льготы, постоянное профессиональное развитие, шансы на продвижение по службе и другие стимулы. Воспринимайте процесс переговоров как свое право определять, заявлять и достигать свои собственные цели, а также помогать компании в их достижении.

Чтобы вести переговоры, вы должны сначала собрать информацию и факты. Затем вы должны спланировать эффективный подход к тому, чтобы просить заработную плату, которую вы заслуживаете. Вы должны общаться эффективно и четко. К вам также нужно относиться серьезно, поэтому ваш внешний вид и способ доставки имеют решающее значение; Вы должны выглядеть и говорить одновременно дружелюбно и серьезно. При ведении переговоров следует помнить следующее.

Pixabay

Посмотрите диапазоны зарплат здесь

• Заработная плата, CollegeGrad.com На

  этом веб-сайте и в калькуляторе представлены диапазоны заработной платы для пятисот (500) различных профессий в США.

• Добро пожаловать на Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard для рабочих и CompAnalyst для работодателей

Pixabay

Используйте хорошие инструменты

Примите необходимость вести переговоры

Многих учат не просить денег. Однако вам нужно просить заработную плату, которую вы заслуживаете, даже если это доставляет вам дискомфорт. Очень мало должностей, на которых начальная зарплата высечена на камне, например, в военных и профсоюзных компаниях.

Проведите необходимое исследование заработной платы

Узнайте средний диапазон заработной платы в вашем географическом регионе для работы, которую вы хотите. Его можно найти во многих местах в Интернете. Вы также можете спросить об отрасли. Допустим, вы хотите быть директором по сестринскому делу в определенной больнице. Поговорите с людьми в других больницах или посмотрите на те же вакансии в этих других больницах округа и примерно того же штата и отметьте диапазон их заработной платы. Также помните, что коммерческая больница платит более высокую заработную плату, чем некоммерческая больница или клиника.

Не сдавайся - трудно читать

В анкетах оставьте вопросы о зарплате пустыми. Позвольте интервьюерам вытащить это из вас в процессе собеседования. Если они начнут переговоры о деньгах, тогда у вас будет преимущество на переговорах.

Пусть интервьюер сначала назовет зарплату

Пусть интервьюер первым укажет зарплату. Если у вас первое собеседование, не указывайте зарплату; не спрашивайте, сколько оплачивается работа. Если они не захотят нанять вас на первое собеседование, тогда будет второй отбор кандидатов, и на этом этапе будет обсуждаться зарплата или заработная плата. Если вас прямо спрашивают, сколько вы хотите, запомните диапазон зарплат, который вы искали для этой должности, и назовите среднюю и конечную зарплаты.

Например, если вы хотите получить работу в вашем географическом регионе в диапазоне зарплат от 30 000 до 40 000 долларов в год, укажите, что вас интересует диапазон заработной платы от 35 000 до 40 000 долларов.

Если вы только что закончили колледж, вы не можете ожидать больше, чем 30–33 000 долларов. Если у вас есть пятилетний успешный опыт, который вы можете подтвердить точными цифрами, то вы можете рассчитывать, вероятно, на 32-34000 долларов. Если у вас есть 10-15-летний успешный опыт работы в смежных областях, вы можете рассчитывать на получение примерно среднего и, возможно, более высокого уровня заработной платы.

Для сравнения: зарплаты в Конгрессе США от гражданской войны до 2000 года.

Просто для сравнения

Правительство США; PD

Просите о том, что вы заслуживаете

Ставьте цели по зарплате немного выше, но не ставьте их полностью вне досягаемости.

Факты, цифры и причины

Подчеркните свою ценность с помощью неопровержимых фактов и цифр

Используйте числа, доллары и проценты. Во время переговоров убедитесь, что вы подчеркиваете все свои достижения на предыдущей работе. Убедитесь, что у вас есть реальные цифры, чтобы обсудить экономию затрат и повышение производительности на вашей последней работе.

Например, если вы увеличили чистую прибыль на 30%, вам нужно знать об этом и говорить об этом. Если вы снизили возврат продукта на 25%, потому что улучшили характеристики продукта, то вам нужно поговорить об этом.

Если вы ввели новую программу обучения, которая снизила текучесть кадров на 15%, вам необходимо обсудить это в ходе переговоров. Недостаточно просто сказать, что вы увеличили прибыль и снизили затраты. Кроме того, если у вас есть высшее образование или вы получили награды на рабочем месте, сообщите об этом, потому что это заслуживает более высокой заработной платы.

Не проявляйте нервных колебаний

Если вы выглядите менее уверенно, новый работодатель может предложить вам более низкую зарплату. Спокойно выслушайте полный пакет предложений о работе. Когда интервьюер предлагает вам конкретную зарплату, кивните в знак того, что вы это слышали, и не отвечайте сразу. Похоже, ты думаешь об этом. И взгляните на диапазон заработной платы, который вы выбрали в своем исследовании о работе, на которую вы собираетесь пройти собеседование.

Если интервьюер знает, что предложение слишком низкое, он может увеличить его, пока вы думаете. Если нет, и вы видите, что вам предложили самую низкую зарплату, вежливо спросите, почему вам предлагают минимальную зарплату, когда вы так много можете предложить их компании.

Будьте гибкими и разумными

Если вы абсолютно уверены, что сделанное вам предложение слишком занижено, сделайте ставку на 10–15% выше этой цифры и будьте готовы принять половину этой суммы. Будьте довольны этим, если получите его и начнете переговоры