Минимально жизнеспособный продукт: почему все стартапы должны о нем знать

Экономичный стартап

Если вы читаете это, скорее всего, вы либо только начинаете запускать свою собственную компанию и линейку продуктов, либо собираетесь это сделать. Прежде чем продолжить, я настоятельно рекомендую вам получить в свои руки книгу Эрика Райса, меняющую перспективы, под названием «Экономичный стартап». Эта книга не только поможет вам начать свой бизнес, но и направит вас на правильный путь. Что замечательно в этой книге, так это то, что она демистифицирует «фанатизм стартапов», идею о том, что до тех пор, пока у вас хватит смелости открыть собственную компанию, у вас есть отличные идеи и упорство, в конечном итоге вы станете успех.

Этот абсолютизм о том, как чистая настойчивость и действие заставят вас в конечном итоге достичь вершины горы, очень опасно. Это факт, что большинство стартапов терпят неудачу. Существует огромное количество данных, которые показывают, что многообещающие стартапы чаще терпят неудачу, чем преуспевают. Вот почему знание принципов бережливого стартапа даст вам правильную перспективу. Это жестоко в своей правде, но в то же время дает реальную надежду вместо какой-то ложной фанатичной надежды на то, что венчурный капиталист постучится к вам в дверь, желая вложить деньги после просмотра вашего потрясающего рекламного ролика. Книга убедит вас в том, что если вы просто представите свой продукт (не будучи полностью идеальным), чаще всего покупатели не заметят недостатков, и вы действительно выпустили продукт. Иногда,резкая обратная связь с клиентами поможет вам решить, следует ли «повернуть назад» или «упорствовать» - еще один проницательный принцип, представленный в книге Райса.

Прежде чем эта статья превратится в развернутую книгу Эрика Райса, давайте посмотрим, что он подразумевает под минимально жизнеспособным продуктом, или MVP.

Что такое минимально жизнеспособный продукт (MVP)?

Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) подчеркивает влияние обучения в разработке новых продуктов. MVP - это версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных сведений о клиентах без минимальных усилий.

Что такое подтвержденное обучение?

Подтвержденное обучение - это тип обучения, при котором разработка продукта рассматривается как серия экспериментов, в которых используются научные методы для ответа на вопросы о рыночном спросе. Это вопрос, который часто упускают из виду люди в стартапах, потому что не все виды обучения являются «проверенными». Есть обучение, которое кажется полезным (например, когда вы терпите неудачу после нескольких месяцев создания продукта, но понимаете, что никто не хочет его использовать или покупать), но на самом деле бесполезен. Что ж, это не совсем бесполезно; однако подтвержденное обучение утверждает, что вам не следовало тратить все это время и деньги на создание чего-то, чего вообще никто не хотел.

Почему стартапы терпят неудачу?

И вот как мы возвращаемся к тому, почему большинство стартапов терпят неудачу - это не потому, что они создают дрянные продукты или не имеют достаточно хороших идей, а потому, что потрясающие продукты или замечательные идеи, которые у них есть, часто оказываются не тем, чего хочет заказчик.

Возвращаясь к принципу разработки и выпуска MVP, речь идет о создании продукта с основными функциями в максимально ограниченное время для удовлетворения основных потребностей. И следующий шаг - как можно раньше протестировать его. Хотя это, безусловно, нарушает популярный принцип Стива Джобса по выпуску продукта правильно с первого раза (я написал о нем здесь), идеалы экономичного стартапа и MVP утверждают, что дело не в том, чтобы довести продукт до совершенства с первого раза; но вместо этого речь идет о том, чтобы как можно быстрее выпустить важный продукт и получить ценные отзывы клиентов для улучшения следующего выпуска.

И это подводит меня к разговору о неудачных стартапах, тех, которые потерпели неудачу из-за того, что не применили принцип MVP или неправильно его применили. Кратко рассмотрим два примера.

Две основные причины неудач стартапов:

Им не удается применить принцип MVP…

Juicero. Им потребовалось время, чтобы выпустить соковыжималку за 400 долларов, подключенную к Wi-Fi. Можете ли вы даже поверить, что когда-то он стоил 700 долларов? Juicero - еще одна история стартапа о том, как такие большие деньги венчурного капитала на такой ранней стадии могут привести компанию к путанице в отношении собственного продукта. Если бы Juicero намеревалась создать продукт, который будет иметь значение для клиентов, он не выпустил бы продукт через 3 года после основания компании, который в конечном итоге можно заменить, выжимая сок вручную самостоятельно.

… или они неправильно применяют принцип MVP.

Истории о Theranos сейчас изобилуют в Интернете, часто изображая печально известного бывшего генерального директора Элизабет Холмс как бредового и отчаянного подражателя Стива Джобса. Но лодка Theranos затонула не только из-за иллюзий. Их неправильное применение принципа MVP заключалось в том, что, хотя они и начали выпускать продукты с минимальным набором функций и как можно быстрее, они сделали это мошенническим способом. В книге « Плохая кровь » Джона Керрейру автор поучительно рассказывает о том, что деньги от стартапов могут сделать с людьми, которые видят, что они сами могут изменить мир. Несмотря на то, что Theranos выпускала свою продукцию так быстро, как только могла, они делали это без соблюдения стандартов, требуемых в их отрасли. Вы просто не можете быстро выпускать продукты, которые лгут о здоровье человека и рискуют его собственной жизнью.

Как два успешных стартапа (Twitter и SpaceX) начали с MVP

Я не буду тратить много времени на разговоры о неудачных стартапах - их обсуждение заслуживает вскрытия. Вместо этого я расскажу об этих успешных компаниях, которые когда-то считались стартапами в своей отрасли.

Яблоко.Для миллениалов может быть немного сложно даже подумать, что Apple когда-то была стартапом, что она возникла из гаража основателя. Но так оно и было. Стив Джобс и Возняк в то время этого не знали, но они тоже применяли принципы MVP. Когда они выпустили компьютер Apple I и показали его в компьютерном клубе Home Brew, это еще не было идеальным продуктом. Но у них уже была публика. И когда они продали около 50 штук в местный магазин электроники Byte Shop, он еще не был идеальным. Apple с самого начала была прекрасным примером стартапа, который применял принципы бережливого стартапа. Он не тратил слишком много времени на выпуск и совершенствование своих продуктов. Однако стремление к совершенству на раннем этапе также означало бы конец первого запуска Стива Джобса в Apple.Эта ранняя история Apple - еще один хороший пример того, почему стартапам не следует тратить слишком много времени на создание того, чего люди не хотят. Когда Lisa и Apple II стали плохо продаваться, Джобса выгнали.

Twitter.За первые несколько лет они получили нулевой доход, но это не означало, что они не выпустили минимально жизнеспособный продукт, который был достаточно хорошим. Некоторые не знают, что Twitter начинался как компания по подкастам под названием Odeo. И когда это не сработало, они сделали «поворот» и сосредоточились на новой платформе под названием «Twitter». Основатели выпустили простой продукт, который позволял передавать только 140 символов в одном «твите». Для одного из основателей это был продукт, который люди могли использовать, чтобы рассказывать людям, что вы делаете, а для другого - рассказывать о том, что происходит. Сегодня это смесь того и другого. Но что делает Twitter отличным примером стартапа, который снова применил принцип MVP, так это то, что они не потратили так много времени на его запуск,и как они применили «Pivot», оставив платформу подкастинга Odeo и сосредоточив свои усилия на платформе социальных сетей.

SpaceX. Почему в этом списке стоит стартап стоимостью 100 миллионов долларов (в 2005 году)? Да, 100 миллионов долларов США - это большие деньги для стартапа, но, несмотря на это, SpaceX - еще один хороший пример компании, которая применила принципы MVP. И это можно увидеть, сравнив проект NASA Apollo с проектом SpaceX Falcon 1. Стоимость проекта Apollo составила более 200 миллиардов долларов, а запуск Falcon 1 - 90 миллионов долларов. Это делает проект Apollo в 2000 раз дороже!

3 основных урока, которые нужно усвоить при запуске своего MVP

1. Вам не нужно тратить так много времени и денег на запуск своего первого продукта как компании.

Сколько Apple или Twitter потратили на запуск своего минимально жизнеспособного продукта? Никто даже не помнит, потому что это было не так уж и много. Урок здесь состоит в том, чтобы получить «достаточно хороший» продукт, не доверять «исследованиям рынка» и вместо этого доверять отзывам клиентов.

2. Необязательно доводить свой первый продукт до совершенства.

Был ли Apple I идеальным? Нет. Вы даже не можете использовать его сегодня, не используя дискету с операционной системой. Твиттер был идеальным? Нет. Он постоянно вылетал из-за того, что иногда нельзя было даже загрузить свои собственные твиты.

Необязательно доводить свой первый продукт до совершенства, и превращать свои идеи в причину успеха - это проявление тщеславия. Всегда смесь хороших идей и отзывов клиентов делает продукт отличным.

3. Вы должны решить, разворачиваться или продолжать.

Иногда ваша первая хорошая идея с самого начала никогда не была по-настоящему хорошей, потому что оказалось, что она не нравится вашим клиентам. Наступает момент, когда вы должны придерживаться этого или полностью отказаться от него. Причина, по которой некоторые стартапы выживают и в конечном итоге преуспевают, заключается в том, что они знали, когда оставить свои плохие идеи.