Оглавление:
- Когда ваша сеть меняется
- Когда вам нужно изменить свою сеть
- Ваш постоянно меняющийся сетевой ландшафт
- Защита вашей сети от изменений
Что вы делаете, когда ваша сеть меняется?
iStockPhoto.com / pixelfit
Ваши деловые сети - это живые, дышащие сущности, состоящие из живых дышащих людей. Как и все остальное в мире природы, это означает, что они могут измениться резко, внезапно или непредсказуемо. Здесь я обсуждаю, как сети могут меняться и что делать, когда они меняются.
Когда ваша сеть меняется
Несколько лет назад я работал в сфере строительства. Моя сеть в этой отрасли мне очень хорошо послужила, и мне нравится думать, что я тоже хорошо служил им. Затем в США обрушился экономический спад. Некоторые из моих знакомых теперь играли в классики со своей карьерой, прыгая из компании в компанию, чтобы сохранить работу. В других случаях целые компании исчезали в мгновение ока в результате слияний, поглощений или закрытий. Моя сеть изменилась и в некоторых отношениях рухнула.
Когда вам нужно изменить свою сеть
В результате кардинальных изменений в моей сети, ориентированной на строительство, а также значительных изменений в моем основном источнике дохода с этого рынка, не имевшего никакого отношения к рецессии, мне пришлось принять важное решение. Я мог бы остаться в этой отрасли, что повлекло бы за собой выполнение совершенно другой работы (если бы подходящая была даже доступна!) Или начало другого бизнеса для обслуживания этого рынка и сети. Поскольку строительная отрасль переживает период спада из-за экономического кризиса, я не думал, что эти варианты имеют много достоинств. Поэтому я решил использовать свои писательские, редакторские и маркетинговые навыки для обслуживания малого бизнеса (создания этого микробизнеса). А это означало, что мне нужно будет сменить мою сеть.
Ваш постоянно меняющийся сетевой ландшафт
Как показывает моя история, ваша сеть может измениться в любой момент. Люди могут потерять работу. Экономика области может быть подорвана факторами, не находящимися под ее контролем. Спрос на продукт или услугу может взорваться или упасть, тем самым увеличивая или уменьшая количество людей, активно участвующих в этом рынке.
Ваша собственная ситуация тоже может изменить игру. Возможно, вы потеряли работу или у вас был серьезный спад в бизнесе. Более того, возможно, вы преследуете новый целевой рынок, и ваше текущее племя сетевых друзей больше не актуально или полезно (хотя вы, возможно, захотите остаться друзьями).
Даже если вы понимаете эту ситуацию, от этого не становится легче. Возможно, вы потратили много времени, денег и усилий на создание и поддержку сетевых подключений. Эти инвестиции теперь могут представлять собой невозвратные затраты.
Что вы можете сделать, чтобы предотвратить этот сценарий или избавиться от него?
Защита вашей сети от изменений
Управление вашей сетью означает, что вам нужно будет объективно и эффективно оценивать свои связи. Вот несколько советов, как поддерживать актуальность вашей сети, несмотря на изменения:
Распределите свои сетевые контакты по категориям. Устанавливая связи, оцените, есть ли у них потенциал, выходящий за рамки вашей текущей работы или деловой ситуации. Это не значит, что они не имеют ценности сейчас и что вы не можете оставаться друзьями навсегда! Это просто означает, что вам может потребоваться пересмотреть свои ожидания в отношении этих отношений в какой-то момент.
Выпустите их. Когда моя сеть изменилась, я заметил, что многие из моих подключений начали пропадать, и отказался от списка обновлений электронной почты. Вместо того чтобы расстраиваться и обижаться, я поняла, что наши отношения больше не актуальны, пожелала им всего наилучшего и пошла дальше.
Шесть степеней социальных сетей. Я все еще хотел бы знать, чем занимаются некоторые из моих предыдущих друзей по сети, даже если в настоящее время у нас нет рабочих отношений. Слава богу за социальные сети! Хотя некоторые могут пройти аудит подключения и сбросить контакты, многие люди просто позволяют существующим отношениям в социальных сетях продолжаться, даже если причина подключения уже позади. Например, я считаю полезной подписку на периодические уведомления по электронной почте об обновленных профилях LinkedIn. Благодаря этим обновлениям я узнаю, когда люди меняют работу, берутся за новые проекты, устанавливают новые связи и т. Д. Если что-то привлекает мое внимание, я могу восстановить связь и, возможно, возобновить нашу совместную работу, хотя и буду делать что-то другое, чем раньше, или попросить об этом » шесть степеней разделения »типа знакомств с их контактами, которые я хочу знать.
Внимательно изучите все сетевые события. Фактор дружбы может побудить вас посещать сетевые мероприятия, которые больше не актуальны. Хотя приятно общаться с друзьями, вы скоро поймете, сколько времени уходит на посещение мероприятий, на которых нет возможности увеличить продажи или открыть новые возможности. Постоянно исследуйте новые сетевые группы и события или спрашивайте у контактов рекомендации, которые имеют отношение к вашим текущим и будущим начинаниям.
Продолжайте заполнять свой сетевой конвейер. Посещая обычные или новые мероприятия - лично или онлайн, - старайтесь расширять свою сеть. Создайте систему для последующего установления ценных контактов.
Измерьте свои сетевые результаты. Поскольку нетворкинг может легко превратиться в просто веселье и дружбу, очень важно постоянно отслеживать свои результаты от этих действий. Количество событий, разговоров и т. Д. Необходимо будет отслеживать и сравнивать с продажами и другими важными показателями.
© 2016 Хайди Торн