Программы бизнес-коучинга онлайн: что нужно знать перед покупкой

iStockPhoto.com / Ник М До

Бизнес-коучинг Кошачья мята

У меня есть хорошая подруга, которая может охарактеризовать себя как фанатка вебинаров и тренировок. Я могу связать. Каждая из этих новых программ онлайн-бизнес-коучинга похожа на кошачью мяту. Непреодолимый, обещающий еще не достигнутый тип или уровень успеха. Может быть, это тот, который заставляет творить волшебство.

Обычно эти программы демонстрируют успех компании или ведущего. Однако эти утверждения всегда заставляют меня спрашивать: «Почему этого не произошло со мной?» Но, как я и ожидал, эти программы и стратегии имеют ряд серьезных недостатков, главным из которых является заблуждение «Если это сработало для меня, это сработает и для вас» . Хотя обучение у людей, которые "были там, сделали это", ценно,обратите внимание на эти логические ошибки, прежде чем вкладывать деньги в эти программы и людей.

Коучинг-советы по покупке для авторов и предпринимателей

«Я только начал и получил свой первый клиент за 10 тысяч долларов в этом месяце».

Это заявление может быть сделано либо ведущим программы, либо свидетельством счастливого участника программы. Хотя эти утверждения могут быть правдой, они не могут быть всей историей. Кроме того, это может быть краткосрочная немедленная прибыль.

Кроме того, я узнал, что некоторые из этих разрекламированных успехов связаны с переходом на предыдущий бизнес или работу. Эти люди, возможно, смогли использовать свои существующие связи, чтобы либо познакомиться, либо получить обязательства для своих новых приключений.

Улов:Можно ли повторить этот результат? Было бы легко поймать одну большую рыбу. Но можно ли на второй месяц получить еще одну крупную рыбу? Каждый месяц? Мне нужны постоянные результаты, а не одноразовые продажи. Кроме того, если успех зависит от наличия определенных сетевых подключений или если стратегии работают только в определенных ситуациях, эти результаты не могут быть воспроизведены в разных отраслях.

«В 1999 году я начал бизнес своей мечты и с тех пор добился успеха».

Посмотрите на год. Это было давно. Это было до терактов 11 сентября, рецессии 2008 года и Интернета, полностью перевернувшего деловой мир с ног на голову.

Кроме того, эти успехи могли быть достигнуты ранними последователями в своих областях. В дополнение к влиянию правильного времени, те, кто продавал на рынке дольше всего, часто зарабатывают больше денег, чем позже.

Точно так же успехи, связанные с технологиями, могут быть недолговечными. Честно говоря, я могу похвастаться тем, что за эти годы заработал десятки тысяч долларов благодаря связям, которые я установил в Твиттере. Но можно ли повторить мой успех? Нет! Твиттер, мой бизнес-фокус и моя аудитория резко изменились с тех пор, как я присоединился к нему в конце 2008 года. Для меня это больше не работает. У меня был бы кризис целостности, если бы я попытался сказать людям, что то, что я сделал, сработает для них сейчас, если вообще сработает.

Уловка: То, что работало «когда-то», может не работать сейчас.

«Как я использовал гостевой блог (или социальные сети), чтобы получить 10 тысяч новых подписчиков по электронной почте».

Гостевые блоги - это хорошо. Социальные сети - это хорошо. Тем не менее, иногда программы коучинга хвастаются, что они действительно хорошие вещи.

Уловка: результаты гостевых блогов или усилий в социальных сетях могли быть достигнуты много лет назад, до взрыва блогов и чрезмерной информационной перегрузки, которая только ухудшается. В наши дни очень трудно заставить людей подписаться на электронную почту, даже если у них есть отличные стимулы. Там слишком много хороших вещей. Кроме того, по моему опыту, эти результаты мимолетны. Сегодняшний горячий пост будет потерян в том, что будет в тренде завтра.

iStockPhoto.com / STEEX

«Я переехал, и мой бизнес процветает». ИЛИ «Я зарабатываю деньги, отдыхая на пляже».

Это немного реже. Но я сталкивался с презентациями программ коучинга, которые подчеркивают успех, которого добился ведущий после того, как отошел от столичного образа жизни и перешел к деревенскому образу жизни, в котором он наслаждается природой, семьей и всем, что приносит блаженство… деньги делать то, что любит.

Этот «пляжный» сценарий также задействует мечту о «выигрыше в лотерею» о легком, продолжительном доходе без необходимости активного участия в бизнесе. Что обычно не замечается, так это то, что эти результаты часто достигаются после многих лет усилий и / или удачных перерывов.

Улов:Каждая ситуация уникальна, и сценарий ведущего может быть уникальным сочетанием местоположения и удачи. В одном из таких примеров я предположил, что ведущая преуспела в идиллическом месте, потому что у нее может быть меньше конкурентов, чем в ее старом месте. В этом нет ничего плохого. Всегда хорошо искать недостаточно обслуживаемые рынки и становиться постоянным поставщиком. Но предполагать, что этот успех произошел исключительно благодаря программе телеведущего, - глупо.

Источники пассивного дохода, которые позволяют расслабиться, - это всегда цель! Но они не могут длиться без постоянного контроля и корректировки. Бизнес - это не набор и не стремление к этому.

«Я зарабатываю деньги, продавая свою программу коучинга для тренеров».

Это похоже на мошенничество «Пришлите мне 100 долларов, и я расскажу вам, как я заработал 100 долларов» .

Тренеров часто можно привлечь к инвестированию в эти программы. Когда они видят, что их коллега-тренер добился звездного успеха в продаже рекламируемой коучинговой программы, они хотят знать, в чем секрет. К сожалению, продавать коллегам-тренерам - это не то же самое, что продавать клиентам. Разное мышление и потребности.

Уловка: если кто-то рассказывает вам, как они зарабатывают безумные деньги, продавая вам, спросите, как это работает в других отраслях и ситуациях.

«Возможно, вам придется инвестировать в дополнительные продукты и услуги».

Мне больше всего понравился вебинар, на котором участник спрашивал, какие еще инвестиции потребуются для достижения успеха в продвигаемой программе. Затем появился подробный список рекламы в Facebook, автоматизации электронной почты и других покупок… что, конечно, добавило сотни, если не тысячи долларов к стоимости программы обучения.

Уловка: правда, бизнес-коучинг или другой образовательный контент просто указывают путь. Почти всегда потребуются инвестиции в продукты, услуги и время. Но будьте осторожны, если эти аспекты программы или стратегии замалчиваются или полностью отсутствуют.

Получите все факты, прежде чем инвестировать.

Вопросы, которые следует задать перед покупкой программ бизнес-коучинга в Интернете

Хотя я подхожу ко всем этим онлайн-курсам и программам со здоровой долей скептицизма, я должен признать, что у меня есть несколько отличных идей, которые были похоронены под бредом. Поэтому, когда я подумываю об инвестировании в любой из них, я задаю себе следующие вопросы, прежде чем отдать свои деньги:

Какие уникальные обстоятельства могли способствовать объявленному успеху?
Когда были достигнуты заявленные результаты?
Могут ли эти результаты быть воспроизведены в разных отраслях и обстоятельствах? Если нет, то где и когда, скорее всего, будут достигнуты эти результаты?
Что еще мне нужно было бы сделать, иметь или потратить для достижения этих результатов?
Что дает этой компании или ведущему право обсуждать эту тему?

А как насчет гарантий возврата денег?

Многие из этих программ предлагают гарантии возврата денег, предлагая возврат инвестиций, обычно в течение 30 или 60 дней, если участник недоволен программой. Значит ли это, что программа более надежна или проверена? Не всегда.

Во-первых, эти поставщики программ знают, что люди заняты и перегружены, поэтому инвестиции в эту программу - лишь одна из тысяч вещей, которые участники будут делать в следующие месяц или два. Таким образом, шансы участников вспомнить, что они могут получить возмещение, если недовольны, ниже.

Кроме того, поставщики программ знают, что, вероятно, им придется сделать определенное количество возмещений. Если они занимались этим какое-то время, их послужной список должен дать им хорошее представление о том, какой процент будет возвращен. В старые времена, когда эти программы представляли собой физические пакеты, содержащие книги и записи (кассеты, компакт-диски и кассеты VHS!), Эта гарантия была более жестким обязательством со стороны поставщика. Но сегодня большинство программных активов являются цифровыми, что делает любую гарантию возврата денег простой задачей.

Но вот главный вывод: гарантия возврата денег не является гарантией успеха!