Услуги книжного маркетинга компаний-самоиздателей: что нужно знать

Книжные маркетинговые услуги: что нужно знать

Хайди Торн (автор) через Canva

Один друг направил меня к новому автору, который подумывал о сотрудничестве с самоиздательской компанией для производства, распространения и продвижения своей книги. Стоимость работы с рассматриваемой компанией исчислялась тысячами, хотя это была не самая большая сумма, которую я когда-либо видел.

Одно из опасений автора было связано с книжным маркетингом этой компании. Поэтому я просмотрел веб-сайт компании, чтобы узнать, могу ли я помочь внести некоторые пояснения.

Сайт рекламировал, как можно сделать книгу автора доступной в популярных книжных магазинах, таких как Amazon, Barnes & Noble и т. Д. Моя реакция? Ничего страшного.

Также была предложена помощь в «продвижении». Углубившись в сайт, я понял, что компания подготовит пресс-релиз для книги и отправит его в службу новостей. Хорошо, это полезно, особенно для авторов, которые совершенно не знакомы с процессом.

Кроме того, в информации о продвижении делается упор на использование «вирусных» маркетинговых методов, что обычно является кодом для «социальных сетей».

Ниже я собираюсь перевести некоторые из двух слов о том, что эти компании, занимающиеся самоиздательской платформой, могут предоставить в плане книжного маркетинга или помощи в продвижении. Затем вы можете решить, стоит ли ваше вложение в них.

Продвижение - это не то же самое, что книжный маркетинг и реклама

Давайте кое-что проясним. Такие усилия, как размещение вашей книги в каналах распространения, пресс-релизах и (вирусных) методах социальных сетей, будут классифицироваться как «продвижение» или даже «связи с общественностью / PR», но не «книжный маркетинг» или «реклама».

На сайте одной конкретной компании-издателя было подчеркнуто, что они не делают никакой «рекламы» - такой как печатные или телевизионные рекламные ролики и интернет-реклама - для самостоятельно издаваемых авторов или их книг. Я полностью это понимаю. Эти компании не являются рекламными агентствами. и может не иметь опыта или ресурсов, чтобы составить для вас маркетинговый и рекламный план. Кроме того, стоимость предоставления этих услуг может быть непомерно высокой как для вас, так и для них.

Поэтому, когда эти компании используют слово «продвижение», они обычно имеют в виду недорогую или бесплатную PR-деятельность, которая может объявить о вашей книге миру, а не книжный маркетинг.

Распространение книг - это не книжный маркетинг

Распространение книги означает просто торговые точки - оптовые, розничные, библиотечные и академические - через которые можно получить вашу книгу.

Когда ваша книга доступна для распространения в книжных магазинах, библиотеках и школах - в дополнение к любым интернет-магазинам розничной торговли, таким как Amazon и Barnes & Noble - это означает, что если покупатели захотят вашу книгу, магазин или библиотека могут получить ее для них, если книга имеет номер ISBN и внесена в базу данных, например Bowker's Books in Print ®. Это НЕ означает, что ваша книга будет на полках в любом книжном магазине или библиотеке. Физического места просто не хватает, а книжные магазины и библиотеки вряд ли захотят инвентаризировать книги неизвестных авторов, издающих свои книги.

Если специально не оговорено, и предлагаемые самостоятельной публикации компании, делая свою книгу, чтобы и через каналы распространения книги не включает в себя какие - либо активные усилия по продажам, чтобы получить вашу книгу в книжных магазинах или библиотеках. Я видел несколько компаний, которые предлагали эту услугу, но обычно за огромную плату.

В качестве примечания: если вы используете платформу для самостоятельной публикации, такую как Amazon KDP или Ingram Spark, и хотите сделать свою книгу доступной для книжных магазинов и библиотек и через них, обычно это простой щелчок, чтобы включить расширенное распространение. Но помните, что это не означает, что он будет физически доступен или продвигаться в любом из этих мест.

Поэтому, когда самоиздательская компания заявляет, что сделает вашу книгу доступной через популярные розничные каналы, это не является уникальным преимуществом. Это доступно через множество вариантов самостоятельной публикации и компаний.

Пресс-релизы

Пресс-релиз - это просто документ, который отправляется средствам массовой информации, чтобы что-то объявить. В контексте этой дискуссии это будет объявление о вашей новой книге. Цель написания и распространения этого релиза состоит в том, чтобы его упомянули или представили в средствах массовой информации, таких как газеты, журналы, радио, телевидение и онлайн.

Самоиздательские компании могут предложить написать и распространить для вас пресс-релиз о вашей книге как часть приобретенного вами пакета. Это может быть полезно, особенно если вы не знакомы с его написанием. Однако я должен вам сказать, что написание пресс-релиза - не волшебство. Это довольно просто. Вы можете сделать это сами или нанять для этого фрилансера.

Настоящий ключ к успеху пресс-релиза - это распространение. Мои вопросы о том, что самоиздательская компания может предоставить с точки зрения распространения пресс-релизов:

Какую службу новостей они используют?
Какой дистрибутив новостной ленты они покупают?

Хотя существует множество новостных сервисов, одним из самых популярных и уважаемых является PRWeb. Правда, издательская компания может не захотеть рассказать, какую службу новостей они используют. Но помните, что вы платите за эту услугу. Так что это не должно волновать компанию, о которой вы спрашиваете.

Также спросите, какой уровень распространения они планируют использовать. Если вы посетите PRWeb, например, вы увидите, что существует несколько уровней обслуживания. Самый низкий и самый дешевый уровень обслуживания просто публикует ваш пресс-релиз на сайте и включает его в некоторые из своих новостных лент, к которым СМИ обращаются за новостями и идеями историй, и отправляет его в основные поисковые системы (Google, Bing и т. Д.). Это минимальная услуга. Более высокие уровни увеличат количество новостных лент и могут включать премиальные СМИ.

Хотя могут быть некоторые ограничения, почти каждый может приобрести услуги новостной ленты. Самоиздательская компания не имеет к ним особого отношения. Эти компании просто занимаются написанием и размещением вашего пресс-релиза для вас. Так что эта услуга имеет ценность, если вы не уверены в том, что пишете или публикуете ее самостоятельно.

Многие авторы мечтают стать гостями популярных ток-шоу и новостных шоу! Проверка реальности: имейте в виду, что простое размещение вашего пресс-релиза в ленте новостей - независимо от уровня обслуживания и от того, размещаете ли вы его в ленте новостей вы или ваша самоиздательская компания - не гарантирует, что новости о вас и вашей книге будут представлен в любом шоу или публикации. Это просто увеличивает шансы на успех.

Вирусные акции и социальные сети

Если ваша самоиздательская компания делает упор на «вирусные» методы продвижения и социальные сети, самое время задать несколько вопросов.

Во-первых, практически невозможно гарантировать, что что-либо станет вирусным в социальных сетях или в Интернете в целом. Обычно «вирусный» означает, что ваша статья, видео, фотография или другой контент быстро и широко распространяется в Интернете и социальных сетях. Хотя вы и ваша самоиздательская компания можете думать, что ваша книга - величайшая вещь на свете, нет никакой гарантии, что Интернет согласится и поделится новостями о вашей книге, такими как последний вирус гриппа.

Спросите, что они планируют сделать, чтобы рассказать о вашей книге в социальных сетях. Сколько раз и где будут размещаться объявления? Помните, что жизнь любого твита в Twitter, публикации на Facebook или фотографии в Instagram может измеряться днями и даже часами! Таким образом, чтобы произвести фурор в социальных сетях, требуются постоянные усилия в течение длительного периода времени (возможно, месяцев!) Как во время выпуска книги, так и в будущем. Маловероятно, что пакет самостоятельной публикации будет включать постоянное присутствие после запуска. Тогда решать вам.

Вот почему важно, чтобы вы начали создавать платформу для авторов - сеть поклонников, последователей и подписчиков по электронной почте - задолго до публикации. Как узнали многие авторы, даже традиционно публикующиеся, основная часть книжного маркетинга зависит от автора.

Мой опыт работы с самоиздательскими компаниями и книжным маркетингом

Для своей первой книги я использовал компанию-самоиздавателя (позже перешел в Amazon Createspace, который теперь находится во вселенной KDP Amazon). Хотя это были значительные вложения, они были очень полезны, и я многому научился в процессе.

Я понял, что эти компании не несут ответственности за успех вашей книги. Они могут заниматься только редактированием и корректурой, производством, печатью и некоторой очень ограниченной рекламой. Помимо того, что включено в ваш пакет, это все еще самопубликация, то есть вы делаете это сами. Особенно это касается книжного маркетинга.