Чего нельзя делать на сетевых мероприятиях

iStockPhoto.com / nano

Есть некоторые неписаные правила, которые новые (даже опытные!) Сетевики могут нарушать, даже не осознавая этого.

Виновны ли вы в этом на сетевых мероприятиях?

Не садитесь (по крайней мере, не сразу)

Вы увидите их практически в любом сетевом заведении. Назовем их «натурщиками». Они прибывают на мероприятие и тут же шлепаются задом на сиденья. Почему сетевики так поступают, исключая любые физические недуги, которые могут сделать невозможным стоять на ногах?

Они думают, что они особенные. Они могли быть немного нарциссичными. Они действуют так, будто сеть - это своего рода ресторан, где серверы будут приносить еду и новые деловые связи прямо к их стульям.
Они напуганы. На самом деле это более вероятная причина сидячего поведения. Они либо не подготовлены, либо им не хватает уверенности. Возможность подойти к людям и завязать беседу слишком подавляет их.
Они не знают, что делать. Некоторые новички, никогда не сталкивавшиеся с нетворкингом, просто не уверены, что должно произойти и как они вписываются в это дело.

Есть части собрания, где сидение необходимо и уместно. Обычно это время будет объявлено. Итак, пока этот сигнал не поступит, дело в ваших руках!

Что делать: отстаивайте свой бизнес!

Не будь инкогнито

Это проблема как для новичков в сети, так и для очень опытных. Новички могут не знать, что им нужно носить именной значок, чтобы люди могли поставить лицо с именем. Старые профессионалы думают, что все знают их, поэтому им не нужно их носить. Они забывают, что могут прийти новые люди впервые.

Вот почему у некоторых ведущих групп есть официальные именные значки участников, которые необходимо носить на КАЖДОМ собрании. Некоторые группы даже наказывают тех, кто обычно забывает приносить и носить свои значки!

Что делать: купите себе профессиональный пластиковый или металлический бейдж с именной бейджем и носите его на КАЖДОМ мероприятии или встрече. Если у группы есть официальный значок, который должны носить участники, используйте его и, если разрешено, носите дополнительно свой собственный. Ваш собственный значок, который ВЫ покупаете, будет частью вашего фирменного пакета. СОВЕТ: носите значок на правом боку. Зачем? Потому что, когда люди пожимают вашу правую руку, их глаза будут следить за вашей правой рукой и плечом до вашего лица. Они смогут поставить ВАШЕ имя на ВАШЕ лицо.

Не будь болтуном

"Просто заткнись уже!" Эта мысль часто возникает у меня в голове, когда я говорю с дронами то и дело о Бог знает что. Не хочу показаться грубым, но я буду искать любую причину, чтобы избавиться от этого человека… стат!

Что делать: включите как можно больше качественных разговоров в свой сетевой опыт. Распространяйте по группе! (Легче сделать, когда вы стоите на ногах, а не сидите, верно? См. Первый пункт «Нельзя» выше.) Оставьте долгие, обстоятельные беседы для личных встреч 1: 1 (один на один) или встречи по телефону вне рамок крупных встреч и мероприятий.

Перед мероприятием просмотрите темы, о которых вы, возможно, захотите поговорить, которые интересны ДРУГИМ. Это поможет вам сосредоточиться, а не болтать о себе, особенно о себе.

Не будь всезнайкой

Мне нравится, когда у кого-то, с кем я встречался всего 60 секунд, есть ответ или мнение (обычно отрицательное) обо всем.

Что делать: если у вас есть какие-то идеи, которыми можно поделиться с сетевым подключением, посмотрите, будут ли они открыты для разговора с вами вне мероприятия или собрания. Не обижайтесь, если это не так. Доверие требует времени.

Не будь «брагазавром»

Хорошо, я знаю, что это может быть не официальный термин для тех, кто чувствует себя обязанным говорить только о себе. Но, как и динозавры, в честь которых назван этот человек, он должен исчезнуть в сетевой среде.

Что делать: обязательно будьте готовы рассказать о своем бизнесе и о том, как вы помогаете людям. Но хвастовство отталкивает потенциальных клиентов и друзей. Проверьте свое эго у двери.

Не забудьте заранее подготовить свою "рекламу"…

Большинство сетевых мероприятий или групп имеют вид деятельности, где вас попросят рассказать всем о себе и своем бизнесе за очень ограниченный период времени, обычно от 30 до 60 секунд. Вы можете подумать, что это либо надолго…, либо недостаточно.

Чтобы представить себе это в перспективе, попробуйте молчать по 30 и 60 секунд за раз. Это покажется вечностью! Теперь попытайтесь уложить свою историю в те временные рамки. Эта вечность превращается в мгновение ока.

Что делать: с тех пор, как мне приходилось писать несколько рекламных роликов для радио, моим личным практическим правилом было удерживать 15-секундную рекламу примерно от 25 до 30 слов. На самом деле, люди могут говорить НАМНОГО быстрее. Но ограничение дает достаточно времени, чтобы подчеркнуть слова и произнести их, не запыхавшись. Таким образом, это разбивается примерно на 50-60 слов за 30 секунд и от 100 до 120 слов за полные 60 секунд.

Это требует практики! Запишите это. Скажите это перед зеркалом. Запишите себя на голосовую заметку или записывающее устройство и воспроизведите ее. Да, воспроизведи! Сначала будет сложно слушать себя. Но помните, что это то, что слышит ваша сетевая аудитория. Сделайте то, что они захотят услышать… особенно подчеркнув, как вы можете служить ИМ!

Некоторые люди так нервничают, произнося свою рекламу (зачем вам практиковаться!), Что забывают самую важную часть: произносите свое имя и название компании в начале и в конце, если возможно!

Не приходи поздно

Живя в Чикаго, городе, который из года в год обычно входит в число лидеров по загруженности дорог, я знаю, что вовремя добраться туда, куда вы собираетесь, может быть очень непросто, независимо от того, сколько времени вы выделили. Но регулярное опоздание на сетевое мероприятие отвлекает других посетителей, и вы выглядите неподготовленным и растрепанным. Хотели бы вы вести бизнес с кем-то, кто всегда просто делает это незаметно?

Что делать: конечно, выделите достаточно времени, чтобы добраться до мероприятия, чтобы вы могли собраться с силами, когда приедете, и войдете, как будто вы готовы к командному выступлению на сцене… потому что это действительно то, что вы делаете.

Вот еще кое-что, что нужно учитывать, особенно тем, кто, как я, живет в крупных мегаполисах с интенсивным движением. За исключением, может быть, специального мероприятия, серьезно относитесь только к тем сетевым группам, которые находятся на разумном расстоянии и добираются до вашего офиса или дома. Я встречал людей, которые преодолевали расстояние до 50 миль и более и пару часов, чтобы добраться до мероприятия или встречи. Это увеличивает время общения этих людей до такой степени, что одно-двухчасовое мероприятие может занять весь день. Всегда, ВСЕГДА рассчитывайте стоимость вложений в сеть.