Как проводить просмотры при продаже дома

Выставляю свою квартиру на рынок

Когда я выставил свою квартиру на рынок, я впервые продавал дом. Я решил проводить все просмотры самостоятельно, без риелтора, потому что это было дешевле. В этой статье я объясняю то, чему научился на этом пути.

Соответствующие покупатели

Прежде чем вы даже начнете организовывать просмотры своей собственности, вам необходимо отфильтровать тех покупателей, которые не подходят для вашей собственности и которые не работают в вашем масштабе времени. Общаясь со своим агентом по недвижимости, вы скоро познакомитесь с термином «только для продолжающихся просмотров»: это код агента по недвижимости для приема просмотров только от покупателей, которые уже организовали свои финансы. У этих покупателей есть готовый депозит и подтверждение от своего кредитора, что они могут позволить себе ипотеку (в принципе ипотеку).

Если вы посмотрите на онлайн-форумы, большинство людей считает, что лучше получить как можно больше просмотров, чтобы получить наилучшие шансы получить предложение. Однако такой подход не приносит достаточных преимуществ, чтобы оправдать его применение. Прежде всего, вам нужно будет взять отпуск, чтобы показать окружающим (если вы не передадите ключи своему агенту по недвижимости). Не будет никаких шоу, что заставит вас разочароваться в количестве времени, которое вы тратите на просмотры.

Если вы читаете, что говорят опытные агенты по недвижимости, некоторые соглашаются с тем, что лучше иметь слишком много просмотров, чем не просматривать, но в целом идея состоит в том, что агент должен отфильтровать тратящих время и предложить серьезных покупателей, у которых есть свои финансы. Конечно, некоторые люди могут не сообщить агенту, что они не организовали встречу со своим менеджером банка, поэтому в этом случае вам придется нести этот риск. С другой стороны, иногда, даже когда потенциальные покупатели не подготовлены, ваша квартира может им настолько понравиться, когда они ее увидят, что они организуются в течение нескольких дней, и вы готовы к работе.

Это проблема продажи вашей квартиры: это не точная наука, и никто не может сказать вам заранее, сколько времени это займет или сколько зрителей вы встретите, прежде чем получите предложение.

Просмотры

Ваша роль во время просмотров жизненно важна для успешной продажи. Хотя у вас нет никакого контроля над рыночными условиями и местонахождением вашей собственности, у вас есть полный контроль над тем, как вы представляете свой дом во время просмотра. Держите все в чистоте и порядке, не забывайте всегда выделять лучшие черты и оставлять зрителю передышку, чтобы увидеть собственность в свое время, не дыша им в шею.

Одним из преимуществ использования агента является то, что все встречи выполняются от вашего имени. К сожалению, поскольку люди получают электронные письма с напоминаниями и телефонные звонки, вы можете столкнуться с некоторыми «незаездами». Если вы специально взяли выходной, убрали все помещение сверху донизу, купили свежих цветов и так далее, последнее, что вам нужно, - это чтобы ваш зритель не появлялся. Вы ничего не можете сделать, кроме как сохранять позитивный настрой и двигаться дальше. Всегда напоминайте своему агенту по недвижимости, чтобы он подтвердил встречи.

Обычный просмотр длится 10 минут. Если кому-то не нравится ваша собственность, они сразу узнают об этом, но будут торчать по крайней мере 10 минут, чтобы не расстраивать вас. Зрители, которые очень комплиментарны и буквально восхищаются каждым аспектом вашего дома, обычно не хотят вас обидеть и не собираются покупать.

В чем секрет продажи недвижимости? Ощущение срочности и дефицита. Независимо от того, торопитесь ли вы продать, покупатель должен почувствовать срочность, и вы можете спровоцировать его, сообщив ему, сколько людей проявили к нему интерес. Если чего-то не хватает и этим интересуются несколько человек, это становится очень желанным. Хотя придумывать факты о количестве покупателей, которые хотят сделать предложение о вашей собственности, неэтично, вы все же можете сказать, что было несколько человек, которые хотели посмотреть квартиру, и вы рассматриваете лучшее предложение.

Помните, что в ближайшем будущем ваша квартира больше не будет вашим домом, поэтому начните думать о своей собственности как о продукте, а не о своем любимом жилище. Вы продаете продукт, который нужен многим, поэтому не стесняйтесь и не стесняйтесь, потому что сейчас не время быть скромным.

Обезличить

Перед каждым просмотром

При подготовке места к просмотру помните о нескольких вещах, например, вытирайте пыль со всех уголков, включая абажуры, осветительные приборы и выключатели. Отполировать металлические поверхности (кухонная мойка, дверные ручки, краны).

Не используйте сильнодействующие освежители воздуха непосредственно перед следующим просмотром, но решите открыть окна для лучшей вентиляции. Химические вещества в аэрозольных баллончиках могут вызывать раздражение, поэтому выбирайте натуральные эфирные масла: например, вы можете добавить несколько капель эфирных масел на кусочки ваты и положить их в ящики и шкафы. Убедитесь, что вы чистите все гардеробы и шкафы, чтобы избежать запаха плесени. Вы также можете разместить один или несколько язычковых диффузоров вокруг квартиры, если они не будут подавлять. Свежие ветки эвкалипта от цветочного магазина - отличная идея для дезодорирования участков, а их привлекательный сине-зеленый цвет добавляет интереса, а также аромат.

Если день холодный, откройте окна на полчаса или больше, чтобы впустить свежий воздух и удалить несвежие запахи, затем закройте их и включите отопление. Если день жаркий, но на улице много шума, просто держите открытыми те окна, которые не выходят на главную дорогу.

Коридоры, ванная и кухня - это места, где дезодорирование требуется больше всего.

А как насчет того старого каштана из печенья перед приходом зрителя? Что ж, даже если у вас нет времени на выпечку, большинство людей, проходящих через вашу дверь, отведут только 10 минут на просмотр, а еда может не быть в центре их внимания. В тех редких случаях, когда кто-то принимает домашнее печенье, очень вероятно, что это однодневные путешественники, которые проводят большую часть своих выходных, осматривая дома других людей, не собираясь покупать. Если у вас не день открытых дверей, не нужно подавать прохладительные напитки, кроме стакана воды. У некоторых зрителей не будет времени ждать, пока закипит чайник, поэтому они не примут ваше предложение горячего напитка. Вы все еще можете захотеть иметь чай, травяной чай и кофе на всякий случай,для тех зрителей, которым нравится квартира и которые остаются подольше, чтобы задать вам больше вопросов.

И последнее слово о запахах при приготовлении пищи: в дни, когда у вас есть просмотры, старайтесь не готовить что-нибудь, что оставит стойкий запах (например, карри). Приготовление пищи должно быть простым, вымыть посуду и убрать всю посуду, чтобы раковина оставалась чистой и лишенной беспорядка.

Кухня

Как говорить о своей собственности

Предполагая, что вы решили нанять онлайн-агента по недвижимости и проводите все просмотры, вам нужно будет научиться говорить о своей собственности потенциальным покупателям. Не время для ложной скромности, но и квартиркой хвастаться особо не стоит.

Пройдитесь по каждой комнате в своей квартире (так просто, если у вас квартира-студия!) И обратите внимание на положительные моменты: это светлая комната? Это уютный номер? Есть хорошее хранилище? Запомните эти положительные моменты и убедитесь, что вы описываете свою квартиру такими прилагательными, как «светлая», «просторная», «удобная» и т. Д. Поскольку зрители могут спешить на другую встречу сразу после того, как увидят вашу собственность, попробуйте узнать, интересует ли их ваша квартира, предложив им присесть. Вы можете просто предложить зрителю проверить, насколько удобен ваш диван, чтобы он / она могли убедиться в этом сами. Десять дополнительных минут, потраченных на осмотр места, могут иметь огромное значение.

Ваша квартира хорошо изолирована? Поговорим о том, как в квартире летом остается прохладно, а зимой быстро нагревается, надолго сохраняя тепло.

Убедитесь, что вы запомнили ключевые моменты, такие как достопримечательности в вашем районе и транспортное сообщение.

Не позволяйте сложному покупателю отпугнуть вас: он просто пытается избежать огромной ошибки, покупая недвижимость, которая им не подходит. Иногда покупатели намеренно сталкиваются с трудностями, пытаясь оценить, упадет ли ваша цена. Что бы вы ни делали, никогда не обсуждайте свою собственность: не признайтесь в утечке в потолке, которая так и не была устранена (но, если вы читаете эту книгу, вы собираетесь исправить это, прежде чем выставлять квартиру на продажу) или все остальное, что сделает вашу собственность менее ценной для покупателя.

Используйте просмотры как возможность получить ценную обратную связь и узнать больше о потенциальных покупателях, особенно о том, как быстро они могут продолжить переговоры.

Выводы: используйте контрольный список

Будьте уверены перед каждым просмотром, подготовив контрольный список, чтобы убедиться, что все в порядке и хорошо представлено. Постарайтесь успокоить нервы перед каждой встречей, потому что, если вы нервничаете, покупатель может с подозрением относиться к собственности или просто чувствовать себя менее комфортно во время просмотра.