Как разработать хорошую стратегию продвижения продукта

Рекламная продукция может включать в себя сумки с принтами, календари, блокноты, кружки, шляпы, ручки и многое другое!

Хайди Торн

Рекламная продукция может обеспечить долгосрочную рекламу. Изучение того, как разработать хорошую стратегию продвижения продукта, может создать бренд компании и сэкономить маркетинговые доллары, покупая только то, что подходит для ваших целей и вашего рынка.

Как и в большинстве случаев рекламы, оценка результатов использования рекламных продуктов может быть сложной задачей. Но их самая большая ценность заключается в повышении осведомленности за счет увеличения количества рекламных показов.

Одно простое правило для рекламных продуктов

При покупке рекламных товаров действует одно простое правило:

Самый важный фактор в любой стратегии продвижения продукта - знать свое «почему». Почему вы вообще хотите их использовать? Как вы думаете, почему они будут работать?

8 вопросов, которые помогут вам понять, почему

Как упоминалось ранее, если у вас нет веских причин использовать рекламные продукты, не покупайте. Но как понять, почему? При рассмотрении вопроса о добавлении этих продуктов в свой маркетинговый комплекс задайте себе следующие вопросы:

Будут ли они его часто использовать? Почему я думаю, что они будут (или не будут) ? Возможно, вам потребуется провести маркетинговое демографическое исследование, чтобы разобраться в жизни или стилях работы вашей группы и найти подходящий вариант.
Хочу ли я использовать этот предмет для поощрения текущих клиентов? Хотят ли они получить такое вознаграждение? Или они оценили бы что-то еще больше? Если они предпочтут получить купоны на скидку, они будут возмущены получением рекламного товара и не будут его использовать.
Я хочу, чтобы мои клиенты использовали этот предмет в частном порядке (например, на столе)? Или я надеюсь, что они будут использовать этот предмет в общественных местах (например, носить футболку в оздоровительном клубе)? Смогу ли я найти способ побудить их использовать его так, как я выберу? Допускается и частное, и публичное использование, но, опять же, маркетинговый демографический обзор вашей группы поможет определить, есть ли у них высокий потенциал для использования по вашему желанию.
Смогу ли я позволить себе предмет приемлемого качества для моих получателей? Раздача товаров более низкого качества, чем ожидают получатели, нанесет вред вашему бренду.
Каков потенциальный срок службы этого предмета? Будет ли его использовать один раз и выбросить? Могу ли я найти другой способ добиться этого без вложений в рекламный продукт? Тщательно определите, окажет ли одноразовый предмет достаточное влияние и воздействие, чтобы оправдать покупку. Это может быть неизбежно, если вы предоставляете товары в рамках спонсорской программы или в связи с выставкой или мероприятием.
Соответствует ли этот элемент другим моим усилиям по маркетингу, рекламе и брендингу? Подобно проблеме приемлемого качества, если предмет полностью не соответствует стилю или типу, которые обычно используются, это может не повредить вашему бренду, но и не создаст его.
Можно ли превратить эту акцию в традицию (например, ежегодное распространение печатных календарей)? Использование одного и того же, но, возможно, только что обновленного элемента год за годом помогает экономить время, избавляя от необходимости искать новый вариант. Кроме того, клиенты часто ожидают вашего ежегодного продвижения по службе и разочаровываются, когда вы его пропускаете. Наличие клиентов, желающих вашего продвижения, - огромное преимущество!
Легко ли распространить мой выбор по обычным каналам связи с клиентами? Если вы занимаетесь чисто игровым Интернет-бизнесом, то необходимость рассылать рекламные материалы по почте может значительно увеличить расходы. В этой ситуации лучше выбрать вариант для цифровой загрузки. И наоборот, если ваш отдел продаж регулярно посещает клиентов лично, у вас есть встроенный канал распространения, который может вместить даже некоторые более крупные товары.

Впечатляющие рекламные впечатления

Согласно исследованию Global Advertising Impressions Study 2012, проведенному ASI (Advertising Speciality Institute) , рекламная продукция (также известная как специальная реклама) имеет более низкую стоимость рекламного показа (0,006 доллара США) по сравнению с рекламой на национальном телевидении в прайм-тайм (0,018 доллара США) и национальных журналах (0,018 доллара США). и газеты (0,007 доллара США). Только рекламные ролики на радио (0,005 доллара США) и интернет-реклама (0,003 доллара США) имеют более высокую рентабельность.

Поскольку рекламные продукты хранятся и используются и не прерывают их (в отличие от телевизионных рекламных роликов, которые прерывают), 52 процента потребителей положительно относятся к рекламодателю после получения товара. Еще более впечатляющим является то, что 87 процентов потребителей могут вспомнить рекламодателя, который дал им отпечатанный рекламный товар.

Рекламная продукция с тиснением может быть очень рентабельной средой, особенно для малых предприятий, чтобы держать их имена в глазах целевой аудитории в течение длительного периода времени, несмотря на их стоимость.

Какой ROI вы ожидаете?

В отличие от других маркетинговых мероприятий, таких как прямая почтовая рассылка, рекламные ролики или реклама с оплатой за клик (PPC), измерение рентабельности инвестиций (ROI) для рекламных продуктов может быть трудным, а иногда и невозможным. Маловероятно, что люди получат рекламную раздачу и сразу же побегут в магазин, на телефон или компьютер, чтобы сделать заказ. Однако маркетологам необходимо определить ожидаемую рентабельность инвестиций, означает ли это фактические продажи или что-то еще.

Продажи часто являются результатом многочисленных контактов с потенциальными покупателями. Таким образом, можно и нужно использовать другие показатели для измерения прогресса и эффективности маркетинговых усилий, в том числе:

Посещаемость сайта (количество посещений, тенденции, источники трафика)
Количество покупателей (не только покупателей), посещающих магазин
Количество посетителей стендов на выставках или мероприятиях
Положительные (или отрицательные) отзывы получателей о данном предмете

Это показатели, используемые для измерения эффективности всех маркетинговых усилий, включая рекламные продукты. В идеале рекламные продукты - это единственное, что нужно добавить в программу, чтобы определить, окажут ли они влияние с течением времени. Однако такое случается редко. Постоянные изменения часто вносятся в несколько элементов маркетингового и рекламного плана.

Некоторые пытались справиться с ситуацией с рентабельностью инвестиций в рекламную продукцию путем интеграции средств прямого отклика с самой раздачей или непосредственно в ней. Примеры могут включать:

Специальные номера телефонов, отличные от основного контактного номера компании.
Специальные доменные адреса, веб-сайты или целевые страницы, чтобы можно было отслеживать трафик с помощью Google Analytics или другого инструмента измерения интернет-трафика.
QR-коды, которые подключаются к определенному веб-адресу или номеру телефона. Некоторые сайты-генераторы QR-кода, такие как delivr.com, могут предоставлять статистику о количестве сканирований QR-кода.

Эти стратегии будут работать для некоторых продуктов, но не для всех, из-за ограниченного пространства отпечатка или практической реальности (например, люди вряд ли посетят веб-сайт, потому что они увидели его на чьей-то шляпе).

Независимо от того, как оцениваются результаты, рекламные продукты в первую очередь служат вспомогательной ролью для любых усилий по брендингу или рекламе. Они предлагают рекламу как для человека, который получает предмет, так и для любых других, кто может видеть этот предмет в использовании (например, когда его можно увидеть на чьей-то футболке). Однако это не реклама с прямым откликом, и ожидания от них нереалистичны.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о рентабельности инвестиций в маркетинг.

План рекламных продуктов

Хотя его можно запустить в любое время, обычно создание плана рекламной продукции на предстоящий год должно выполняться в четвертом квартале каждого календарного или финансового года.

План будет составлять график использования рекламных продуктов в соответствии с возможностями целевого распространения, включая следующие, которые подходят для вашего бизнеса:

Выставки и конференции
Другие мероприятия, такие как прогулки в гольф и сбор средств.
Звонки по продажам
Подарок в обмен на покупку или участие
Розничная раздача в кассах или в зонах приема гостей
Адресная почтовая рассылка
Конкурсы
каникулы
Оценка клиентов

В календаре (бумажном или электронном) отметьте каждую возможность распространения рекламной продукции и отметьте следующее:

Бюджет (общий годовой, на рассылку и на единицу, включая доставку, налоги, стоимость отправки по почте получателям и стоимость настройки)
Рекламный продукт
Количество для распределения
Способ распространения (раздача на выставках, по почте и т. Д.)
Квалификаторы для получения (требуется покупка, необходимо зарегистрироваться для участия в конференции и т. Д.)
Метод определения рентабельности инвестиций (трафик в Интернете или магазине, загрузки, общий объем продаж и т. Д.)

Затем ежеквартально или хотя бы ежегодно в третьем квартале финансового или календарного года определяйте, принесли ли ваши усилия желаемые результаты. Затем при необходимости скорректируйте свой план на следующий год.