Оглавление:
Кладбища разительно отличаются от других предприятий. Чтобы начать, нужно вложить много денег. Поддержание одного требует вечного обязательства. В то же время вы, как владелец, должны управлять ожиданиями скорбящих / мрачных друзей и членов семьи. Звучит весело:-). И все же каждый день кладбища обрабатывают миллионы людей на закате своей жизни.
Чтобы изучить это более подробно, давайте разделим кладбища на три основные категории:
- кладбища, которые не заполнены (есть участки),
- кладбища, которые близки к заполнению или засыпаны (участков мало или нет),
- и кладбища, общественные или некоммерческие.
Давайте посмотрим, как кладбища зарабатывают деньги в каждом из этих трех обстоятельств.
Наконец, мы рассмотрим тенденции, которые меняют отрасль новыми и невиданными ранее способами.
Фаза роста кладбища
Во время «фазы роста» кладбища ясно, откуда приходит большая часть, если не весь доход: от продажи участков. Что не так ясно, так это то, насколько сложна и сложна продажа участка. Это поистине замысловатый танец и маркетинг, и обслуживание клиентов.
Просто взгляните на этот список всех предметов и услуг, которые используются при типичном захоронении:
- Покупка маркера / надгробия
- Размещение рынка / надгробия
- Покупка могильника
- Копание и заполнение могильной ямы
- Покупка усыпальниц (по желанию)
- Открытие и закрытие могил после захоронения.
Из всех этих мероприятий покупка участка для захоронения, наверное, меньше всего вас беспокоит. Зачем? Ну так уж получилось, что многие кладбища минимизируют стоимость участков для захоронения как маркетинговый ход. Вы когда-нибудь слышали о покупке семейных участков? Ага, это всего лишь один пример. Кроме того, минимизация стоимости участка имеет смысл, потому что во многих местах не менее 10% стоимости участка должно идти в «фонд постоянного ухода». (