Как оценить сотрудничество и партнерские предложения

Не все предложения о сотрудничестве одинаковы. Узнайте, как оценить, какие из них подходят вам.

Хайди Торн (автор) через Canva

Подруга автора в социальных сетях спросила мое мнение о полученном ею предложении о сотрудничестве. Это соответствовало ее работе и содержанию. Однако ей просто не понравился такой спонсорский подход.

Когда я получаю такие предложения, я игнорирую большинство из них. Некоторые из них просто незаконны. Другие просто хотят слишком многого. А некоторые просто не подходят.

Давайте обсудим, как оценивать возможности сотрудничества, потому что некоторые из них больше проблем, чем они того стоят. Вот что нужно учитывать.

Что такое соглашение о сотрудничестве или партнерское соглашение?

Сотрудничество - это соглашение между спонсором и влиятельным лицом, которое привлекает внимание идеальной аудитории спонсора. Влиятельный человек соглашается продвигать спонсора в социальных сетях, блогах, подкастах, видео, электронных письмах и т. Д. В обмен на эти акции спонсор компенсирует влиятельному лицу бесплатные продукты или услуги, денежные средства или другие льготы.

Партнерское соглашение похоже на сотрудничество, за исключением того, что влиятельные лица получают компенсацию только в том случае, если подтвержденная продажа осуществляется через специальные ссылки для отслеживания. Партнерское вознаграждение обычно называется комиссией и может быть либо фиксированной ставкой, либо процентом от продажи.

Не путайте сотрудничество или аффилированные сделки с совместными предприятиями, хотя я встречал некоторых людей, которые вольно - и неправильно - относились к этим договоренностям таким образом. Совместные предприятия более сложны и создают бизнес-субъект или даже партнерство. Если кто-то приближается к вам, говоря, что он хочет создать совместное предприятие, иногда называемое СП, позвоните бизнес-юристу. Вам понадобится один для такого рода сделок.

Соответствует ли это вам и вашему бренду?

Ко мне обратился представитель модного бренда леггинсов в Instagram, чтобы узнать, заинтересован ли я в сотрудничестве. Разве они не смотрели мой канал в Instagram, который полон фотографий и видео, на которых я рассказываю о самостоятельной публикации и бизнесе, а также время от времени посты о моих глупых собаках? Что в моей ленте говорит, что мне было бы интересно продемонстрировать леггинсы? К тому же я сейчас не ношу леггинсы. Совершенно неверное предложение.

Можете ли вы быть подлинным представителем этого спонсора?

Поскольку я активно рецензирую на Amazon книги по общению, бизнесу, самосовершенствованию и мотивации, я получаю ряд предложений прочитать новые книги и рецензировать их. Я очень и очень редко принимаю любое из этих предложений.

Помимо того факта, что я просто не хочу тратить часы своего времени на чтение и написание рецензии на книгу, которую я бы не выбрал для себя, многие из предлагаемых книг лишь немного выходят за рамки моих читательских интересов и знаний.. Поэтому я не собираюсь читать книгу только потому, что могу получить ее бесплатно. Я концентрируюсь на проведении достоверных обзоров книг, которые я лично выбрал и купил.

Что вы получаете? Что они хотят?

Когда социальные сети и мобильный маркетинг были новыми, ко мне обратились несколько групп, чтобы предложить моим клиентам решения для мобильного маркетинга в обмен на комиссию. Но проблема заключалась в том, что это не было идеальным решением для моих клиентов. Они оказались трудными для клиентов в использовании, а мне - также в использовании и продаже.

В данном случае денег просто не хватило, чтобы сделать эту работу, и это было слишком много для меня. Мне пришлось бы вложить значительные средства в переключение своего бизнеса, чтобы сосредоточиться на этом типе маркетинга, который становился все более и более сложным по мере развития отрасли.

Помимо этих трудностей, эти партнеры просто сказали мне продвигать услуги. Что это значит? Сколько твитов, сообщений, видео или статей я должен был создать? Как часто и в течение какого периода времени я буду делать эти рекламные сообщения? Как будут отслеживаться мои усилия?

Я пробовал и другие сложные партнерские программы, такие как ClickBank и Commission Junction. Теоретически они великолепны. Они предлагают вам выбор продуктов и услуг для продвижения на вашем веб-сайте, в социальных сетях или по электронной почте. Вам предлагается комиссия за завершенные продажи по вашей партнерской ссылке. Выглядит довольно просто, правда? На самом деле, нет.

Если у вас нет большого количества посетителей, посещающих ваш сайт, публикуемых или открывающих электронные письма (перевод: тысячи), цифры просто не работают. Помните, что лишь несколько процентов посетителей или подписчиков веб-сайтов когда-либо что-либо купят у вас. А построить трафик сложно! Какая бы компенсация вы ни получали от этих договоренностей, она меркнет по сравнению с инвестициями, которые вам придется вложить в создание этого трафика.

Я также обнаружил, что создание и поддержание ссылок - это настоящий проект. Эти программы часто автоматизированы. Поэтому, если спонсор внезапно откажется от своего предложения, ваши ссылки будут мертвы, что может нанести ущерб рейтингу вашего сайта и пользовательскому опыту (UX).

Но самой большой проблемой для меня было то, что я не стал бы горд предлагать многие из доступных партнерских продуктов и услуг. А это недопустимо.

Это закон

Несколько лет назад FTC (Федеральная торговая комиссия) в США активизировала свои усилия по обязательному раскрытию влиятельными лицами в социальных сетях информации об их финансовых отношениях с рекламодателем, спонсором, партнером по сотрудничеству или аффилированным партнером. Если влиятельный человек получает компенсацию - будь то реальные деньги, бесплатные продукты или другие льготы, - он должен указать это в своих рекламных акциях.

В социальных сетях люди естественным образом говорят о продуктах и услугах, которые они используют. Итак, спонсоры сотрудничества и рекламодатели хотят подключиться к уже существующей беседе. Но поскольку границы между социальным разговором и рекламными акциями часто очень размыты, вы можете понять, почему FTC хочет защитить потребителей предупреждениями о возмещенных претензиях.

Если ваше сотрудничество или аффилированный спонсор не указывает, как раскрывать ваши отношения с ними, вы обязаны раскрыть информацию в любом случае. Я бы также сказал, что если они не знают об этих требованиях, это может быть красным флажком.