Как устроиться на работу торговым представителем подарков

Я пишу заказы на Mid-Atlantic Gift Show

Сюзанна Шеффилд

Как я стал дорожным воином

Если вам наскучила ваша нынешняя работа, вы переезжаете в новое место и ищете работу или просто мечтаете о свободе быть самим себе боссом, без установленных часов или дней, когда ваш доход неограничен, то присоединитесь к строю тысяч торговых представителей по продаже подарков, которых ласково называют «воинами дороги», может быть вашей работой.

Я наткнулся на захватывающий, постоянно меняющийся мир торгового представителя подарков, работая в отделе продаж рекламы. Каждый месяц на протяжении 18 лет я издавал и редактировал региональный журнал. Доходы моего журнала были получены от продажи рекламных площадей, в основном, владельцам антиквариата, подарков и загородных магазинов. Каждый месяц я посещал эти магазины, чтобы установить их ежемесячные. Время от времени я замечал торгового представителя, сидящего в углу, в окружении образцов красивых открыток и канцелярских принадлежностей, небесно ароматизированных свечей, деревенских деревенских подарков и декора, а также изысканных вкусностей. «Похоже, весело», - подумал я.

Я поделился своим интересом к торговым представителям с одним из моих рекламодателей, и она дала мне экземпляр Country Business, торгового журнала для розничных продавцов подарков. В тематический раздел журнала вошли оптовики, ищущие торговых представителей. Интернет стал еще одним источником поиска оптовых торговцев подарками, которые ищут представителей.

Вскоре я был на пути к новой профессии.

Я связываюсь с производителем своего первого подарка

Моя первая группа продуктов, известная как «линейка», была производителем подарочной продукции из Индианы. Их журнал Country Business перечислил их веб-сайт, на котором я нашел раздел «торговые представители», и заметил, что моего штата нет в списке. Я связался с компанией и объяснил, что у меня есть клиентская база, состоящая из антикварных, деревенских и сувенирных магазинов, и я хотел бы рассказать им об их товарах. После того, как мы установили, что моя территория была доступна, они предложили мне комиссию в размере 15% от любых продаж и даже предоставили мне список местных магазинов, которые уже покупают у них, которые они хотели, чтобы я посетил, и они будут платить мне комиссию с любых продаж.. Большинство компаний снабжают своих торговых представителей образцами своих продуктовых линеек, и в течение нескольких дней от компании прибыла огромная коробка с образцами и каталогами цветов.

Перед моей первой встречей я сгенерировал визитные карточки, бланки заказов и фирменные бланки на своем компьютере, загрузил черный ящик с образцами на колеса с моими образцами и каталогами, заправил бензобак и направился к двери, чтобы навестить своих «рекламных» клиентов. До того, как закончился день, я сделал несколько продаж, включая рекламу.

Инструменты торговли

Визитки (сделайте сами)
Бланки заказов (сделайте свои, загрузив из Интернета)
Кейс для образцов на колесах
Образцы, которые можно показать или оставить покупателю (мыло, лосьоны, свечи, соусы и т. Д.)
Каталоги и / или прайс-листы
Сотовый телефон
Карты и / или GPS
Ноутбук (подойдет и маленький принтер)

Основываясь на успехе

Вдохновленный моим первоначальным успехом, я начал искать дополнительные "деревенские" подарочные линии, чтобы предложить своим клиентам. Каждый раз, когда я посещал сувенирный магазин, я немного болтал с владельцем о том, какие продукты они хотели бы продавать в своих магазинах. Иногда, прежде чем заглянуть к нам, я брал для них изысканный кофе и пончик. Итак, мы ходили по магазину, обсуждали ту или иную линейку подарков и рассказывали, какие предметы они хотели бы, чтобы я нашел для них. Речь шла только о поиске в Интернете желаемого типа продукта, например, изысканных продуктов, свечей, деревенских подарков, мыла и плюша. Интернет был самым простым источником, поскольку на большинстве сайтов были места, где указывались их торговые представители, через которые розничные торговцы размещали свои заказы. Если моего штата не было в списке, я отправлял электронное письмо владельцу бизнеса и спрашивал, нужен ли ему торговый представитель.

В конце концов, я представил 20 подарочных линий, и это вполне разумное количество, которое можно показать во время консультации по продажам. В моей сумке с образцами были поздравительные открытки, свечи, изысканные соусы и соусы, мыло и лосьоны, деревенское постельное белье и подушки, формочки для печенья и многое другое. Я путешествовал по полуострову Дельмарва из юго-восточной Пенсильвании в Чинкотиг, штат Вирджиния, посещая антиквариат, страны, музеи и сувенирные магазины больниц.

Будьте в курсе тенденций и того, что делают другие торговые представители

Если вы действительно хотите устроиться на работу в качестве торгового представителя подарков, но не уверены, что это для вас, отличный пример того, что значит быть успешным торговым представителем, прочитайте блог Road Rage от начала до конца. Этот гифтреп и я покрыли одну и ту же территорию и стали воинами на дороге примерно в одно время. Фактически, она пишет о компании, которую я тоже считал большой, и, как и она, решила, что я недостаточно большая, чтобы обратиться к BlueQ по поводу их работы. Однако в итоге она стала настолько успешной, что ей позвонили и попросили прикрыть нашу территорию!

Это напомнило мне еще об одном способе поиска новых линий: когда вы путешествуете за пределы своей территории, отправляйтесь за покупками. Когда я увидел BlueQ, я понял, что это победитель. Посмотрите на линейки, которые предлагает магазин, и когда вы увидите одну, которую, по вашему мнению, хотел бы носить с собой один из ваших розничных клиентов, сделайте заметку и погуглите, когда вернетесь домой. Если ваша территория доступна, прыгайте на нее.

Торговые представители часто посещают выставки подарков, чтобы встретиться с местными продавцами в течение нескольких дней. Это также отличный способ найти новые строки. Я подписался на шоу подарков в Оушен-Сити, и к нему подошли несколько торговых представителей, которые хотели, чтобы я был для них «субпредставителем». Это еще один аспект бизнеса, когда у вас есть другие линии торговых представителей для меньшего процента продаж. Если вы ищете новые продукты, это отличный способ добавить их к вашим существующим линиям.

Другой веб-сайт, на котором есть советы по подаркам, - это Gift Rep Sandy. Сэнди также пишет для Hubpages, поэтому обязательно ознакомьтесь с ее статьями.

Чтобы узнать больше об отрасли, Rephunter.net - отличный источник. Я присоединился к сайту и получаю электронные письма от производителей, которые ищут представителей. Я получаю еженедельные электронные письма с предложениями компаний, которые ищут представителей. Greatrep.com - еще один веб-сайт для всех, кто хочет войти в индустрию продажи подарков.

Я независимый подрядчик

Торговый представитель подарков является независимым подрядчиком, то есть вы несете ответственность за уплату собственных налогов и деловых расходов. Это также означает отслеживание этих расходов, например, бензин, бизнес-ланчи, проживание в гостинице, которые вы можете впоследствии вычесть из ваших налогов в конце года.

Прежде чем вступить в деловые отношения с оптовым продавцом, и если таковой не предлагается, вы должны создать собственное соглашение с «Независимым подрядчиком», в котором будут изложены условия вашего делового соглашения, такие как охватываемая территория, размер комиссии и когда вы можете рассчитывать на получение платежей. Бланки независимых подрядчиков доступны для скачивания в Интернете.

Работа в качестве независимого подрядчика дает вам полную свободу от любых ограничений, которые накладывает на вас «дневная работа». Вы работаете на себя, вы сами устанавливаете часы, дни и место работы. Если вам нравится путешествовать, вы можете списать все свое путешествие, если во время поездки вы выполняете работу торгового представителя. Некоторые торговые представители посвящают поездкам 10 месяцев и два месяца отдыхают.

Мой стенд на Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show в Оушен-Сити, штат Мэриленд

Сюзанна Шеффилд

Выставки - лучший друг подарка представителя

Если территория, по которой вы путешествуете, предлагает возможность принять участие в торговой выставке, непременно подумайте об аренде будки для демонстрации ваших подарков и поздравительных открыток.

В моем соглашении о представлении был пункт, в котором говорилось, что производитель будет платить пропорциональную долю стоимости любых выставок, в которых я участвовал.

Я арендовал место размером 10 на 10 футов для участия в местной торговой выставке, и большая часть расходов, за исключением чаевых и дорожных расходов, была покрыта моими подарочными линиями.

Это большая работа, но участие в выставке определенно того стоит.

В заключении

Если вы любите путешествовать и делать покупки, и у вас есть дар болтливости, эта работа может быть для вас. Действуй!