Как подготовиться к собеседованию по продажам

Интервью

Pixabay

Подготовка к собеседованию на должность продавца

Вот несколько основных принципов, которые помогут при подготовке к первому собеседованию по поводу должности продавца.

Некоторые из них могут показаться очень простыми, но если вы углубитесь в мир продаж, вы увидите, что большая часть продаж - это старый добрый здравый смысл, поэтому правильное понимание основ с первого раза и каждый раз гарантирует то, что вы Ваша карьера продавца начинается с самого лучшего. Никогда не недооценивайте основы - очень многие люди так делают - вам нужно быть впереди всех и быть уверенным, что вы знаете основы, и вы получите поул-позицию.

Перед собеседованием: сделайте домашнее задание

Давайте сначала возьмем самое очевидное; Как только будет подтверждено, что у вас есть собеседование, вам следует «глубоко погрузиться» во все, что вы можете узнать о компании, в которую вы подаете заявку (вы уже должны были уже проделать некоторую предварительную работу над этим). Во что бы то ни стало, узнайте все о компании, в которой вы собираетесь пройти собеседование.

Вы должны стремиться иметь поверхностное представление о рынках, на которых они находятся, о продуктах, которые они продают, о том, кто ими владеет (являются ли они дочерними компаниями) или кем они владеют, об их основных соперниках (см. Ниже), и, если вы можете, получить «чувство» своей корпоративной культуры (зайдите на их веб-сайт, чтобы проверить, есть ли у них заявление о миссии, поскольку это поможет).

SWOT-анализ поможет вам подготовиться к собеседованию.

Pixabay

Сделайте SWOT-анализ

При проверке самой компании и ее основных конкурентов - может быть полезно составить SWOT-анализ, чтобы вставить его в файл хвастовства и потенциально использовать его в качестве справочного материала во время собеседования - это продемонстрирует, что вы выполнили свою домашнюю работу.

Не знаете, что такое SWOT-анализ? Не волнуйтесь, ниже я собрал простой пример, который вы можете использовать в качестве основы для своего собственного. По сути, SWOT-анализ детализирует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы любой конкретной вещи, будь то компания, продукт, идея и т. Д. При подготовке к собеседованию было бы неплохо провести его, возможно, компания, которую вы видите, и их главный конкурент.

Вот пример (сделайте что-то подобное с собранной вами информацией):

Анализ SWOT

Дж. Корнелиус

Приведенный выше пример показывает, какой могла бы выглядеть конкурирующая компания, если бы она провела честный SWOT-анализ. Их «угрозы» будут «возможностями» вашей компании.

Поставьте себя на место интервьюера

Представьте, что вы - менеджер по продажам, ведущий собеседование (идите вместе со мной), что бы вы хотели найти в кандидате? Какие навыки, какой опыт, какие вопросы вы могли бы задать?

Теперь набросайте возможные вопросы, которые у вас возникли, и запишите свои потенциальные ответы - не забудьте ответить полностью (а не только да / нет), полностью ответив на вопрос и приведя короткий пример, подтверждающий ваш ответ из вашего предыдущего опыта.. Это упражнение поможет вам настроиться на собеседование.

Вот пример для начала:

В: Расскажите мне о случае, когда вам приходилось работать с командой, чтобы завершить проект?

О: Когда мы работали с ABC Websites, у нас был клиент, которому требовалось завершить очень сложный проект менее чем за месяц от начала до конца. Обычное время для этого типа проекта составляло около трех месяцев. Мне было поручено собрать небольшую команду, а также организовать и вести проект, а также поддерживать связь с клиентом. Собрав вокруг себя лучших членов команды и сформулировав четкие цели с указанием сроков, мы смогли завершить проект в сроки и в рамках бюджета.

(Этот ответ демонстрирует командную работу, организованность и лидерские качества - хотя они, вероятно, зададут дополнительные вопросы, связанные с этим ответом.)

Чего ожидать на собеседовании?

Приготовься. Постарайтесь заранее составить представление о формате собеседования, будет ли интервьюировать более одного человека? Будут ли тесты? В более крупных корпорациях у вас может быть комбинированное собеседование с тестами на пригодность, которые часто приурочиваются к секундомеру, презентациям или психометрическому тестированию и т. Д. Этот тип оценки кандидатов часто называют центром оценки. Центр аттестации может занять большую часть вашего дня - помните об этом!

Если вы хотите попрактиковаться в прохождении психометрического теста в Интернете (хорошая идея!), Выполните поиск по запросу «бесплатный психометрический тест» в Google, и появятся несколько веб-сайтов, где вы сможете попрактиковаться.

В поисках пути к интервью

Теперь немного о практичности. Убедитесь, что вы знаете, где будет проходить собеседование, звучит очевидно, не так ли? Но что, если все знают, где находится компания X в городе, поэтому вы подходите к порогу и обнаруживаете, что это именно то место, где находится компания X, но только производственные мощности - отделы продаж и маркетинга расширились за последние несколько лет и теперь они расположены через город!

Мораль этой истории такова: точно знай, куда идешь. Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы добраться туда, оставив допустимую погрешность из-за задержек трафика / поезда / автобуса и т. Д. Если вы все еще опаздываете на собеседование, то извинитесь, очень кратко объясните, почему (не оправдывайтесь и не обвиняйте других люди), а затем продолжайте интервью (они не будут благодарить вас за то, что вы в течение десяти минут долго объясняли, полные отговорок, когда они уже отстают от графика).

Ваше первое впечатление важно!

Pixabay

Платье для успеха

Следуйте своим инстинктам здравого смысла. Если у вас есть мучительные сомнения в том, что новый галстук, который бабушка купила вам в прошлый день рождения, не совсем соответствует вашему лучшему костюму, следуйте своим инстинктам и откажитесь от галстука в пользу чего-нибудь более делового. Выглядит умным. Выгляди круто.

Прибыть вовремя

Вам необходимо прибыть как минимум за 15 минут до назначенного времени собеседования (не сокращайте время), это должно дать достаточно времени, чтобы собраться и подготовиться к собеседованию, если есть туалет / ванная, используйте ее, а не просто потому, что природа зовет, но пользоваться зеркалом - если галстук прямой, волосы аккуратные - хорошо улыбаться… чувствовать себя уверенно? Хорошо, тебе стоит! Вы сделали домашнее задание и готовы.

© 2019 Джерри Корнелиус