Как быстро продать дом: советы и хитрости

Перечислил наш дом 18 лет в середине мая. Получено первое предложение в течении 5 дней.

Не расстраивайтесь

Многие люди, которые хотят или должны продать свой многолетний дом, поражаются при мысли о необходимых обновлениях и ремонте. Тем не менее, с некоторыми прямыми советами от вашего риэлтора и хорошим планированием вы можете быть на пути к тому, чтобы сделать эту продажу реальностью. Вот несколько советов из плана, которому я следовал.

Совет №1: Найдите лучшего риэлтора

Во-первых, прежде чем вносить какие-либо изменения в свой дом, найдите лучшего риэлтора в вашем районе. К нашему счастью, риэлтор номер один в нашем районе жил прямо через дорогу. Всегда хорошо:

Изучите рынок, чтобы узнать, какие агенты по листингу имеют самые высокие продажи.
Найдите сертифицированный.
Ищите человека с опытом работы не менее 5 лет.

Совет № 2: Подготовьтесь к встрече с вашим риэлтором

Создайте папку, в которой будут храниться все исследования и другие данные о вашем доме и рынке.
Имейте календарь и потенциальный график.
Знайте размер выплаты по ипотеке.
Если он у вас есть, вам будет полезен листинг, сделанный при покупке дома.
Копия оценки, если она завершена в течение последнего года.

У нас была дата внесения в список, которая давала нам достаточно времени для обновления дома. Мы начали заполнять календарь со всеми деталями, чтобы уложиться в срок (изначально это был март, но позже его перенесли на май).

У нашего риэлтора было много данных о недавних продажах подобных домов. Я добавил все это в свою папку, чтобы вернуться к ней в случае необходимости. Это был легкий разговор, который произошел на нашей кухне, а не в ее офисе, что с самого начала помогло нам расслабиться. Через месяц у нас была вторая встреча, на которой мы приняли некоторые решения. У нее было много предложений для нашего дома, и она указала, что, по ее мнению, поможет сделать комнаты больше и не даст нашему 18-летнему дому выглядеть устаревшим. Для нас эти вещи были невидимы. Однако после погружения в процесс исключения стало ясно, что она права. Я думаю, что сумма, которую вы тратите на обновления и ремонт, зависит от вашего ценового диапазона. Чем выше цена дома, тем выше стоимость обновления.

Совет № 3: Создайте свой план

Итак, мы начали с создания плана с графиком.

Перечислите все, что нужно отремонтировать и / или обновить.
Оцените стоимость и время завершения.
Расположите в хронологическом порядке.
Обойдите интерьер и экстерьер своего дома и осмотрите все, чтобы убедиться, что список полон.

Когда мы закончили график, мы поняли, что 1 мая было самым ранним днем, когда мы могли указать дом вместо марта. Все, даже самое маленькое, попало в список планирования. Если раковине требовалась пробка или розетка не работала, она включалась в список ремонтов.

Это был наш список обновлений с приблизительной стоимостью.

Совет №4: Уберите беспорядок

Подумав об этом, мы отказались от аренды складского помещения. Большинство удаляемых предметов, вероятно, нужно было все равно унести (продать, подарить или подать). Наш агент по продаже недвижимости сказал, чтобы предметы, которые мы хотели сохранить, были помещены в пластиковые контейнеры и аккуратно сложены в нашем гараже. Вот с чего мы начали.

Затем у нас была гаражная распродажа, мы продавали более крупные или более дорогие товары на eBay и Craigslist, пока мы не свернули за угол до февраля. Затем все, что осталось, раздали, жертвовали или передавали.

Я реорганизовал все кладовые. Мы заменили большую часть наших картонных коробок пластиковыми баками, что придало им более организованный и менее загроможденный вид.

План продажи гаража

Реклама на сайте местной газеты, сайтах гаражных распродаж, Craigslist и т. Д.
В день продажи большие красочные вывески / воздушные шары с адресом и приемлемыми КРЕДИТНЫМИ / ДЕБЕТОВЫМИ картами (square.com и многие другие доступные онлайн-варианты).
Постановка: используйте много стульев и столов, покрытых тканью, чтобы создать привлекательные и красочные уголки для предметов.
Поток трафика: создайте очень простой шаблон трафика, чтобы все входили, следовали по пути вокруг предметов и следовали естественному потоку для регистрации. У нас было 2 гаражных ворот, поэтому движение подковообразного движения было для нас идеальным.
Группы: разместите предметы по категориям или сезонам, если это необходимо. Затем, по мере того, как товары продаются, переставляются, чтобы они выглядели привлекательно и привлекательно.
Цена: все для продажи (множество сайтов в Интернете с предложенными ценами).
Копилка: всегда есть 2 человека, управляющих деньгами.
Сумки: имейте хороший запас сумок в копилке.
Остатки: пожертвуйте Goodwill или другому аналогичному агентству.

В конце концов, наша распродажа в гараже собрала около 1000 долларов.

Продажа на Craigslist и Ebay

После гаражной распродажи я начал продавать вещи на нескольких сайтах, чтобы продолжить чистку.

Первым, что было продано, была книга моего сына «Мурашки», которую не продавали на гаражной распродаже. Однако он был продан за считанные минуты на одном из сайтов за 65 долларов. Затем я разместил еще одну вещь, и она тоже быстро разошлась. Так что теперь я действительно серьезно задумался о том, чтобы найти больше вещей, которые нужно перечислить. Я был поражен тем, как много я двигался.

Попутно я даже купил манекен для демонстрации продаваемой мной одежды. Я считаю, что на самом деле мы заработали около 4000 долларов на этом процессе. Я делал это с августа по январь. Затем, в феврале, стало ясно, что у нас не хватает времени, если мы хотим продолжить перечисление дома в мае, поэтому мы просто начали совершать много поездок в местный пункт сбора пожертвований. Было тяжело, но однажды мы уже не оглядывались назад. Итак, манекен отправился в складское помещение, а витрина моего торгового сайта была закрыта на сезон.

Совет № 5: будьте гибкими

Как и все остальное, на пути были сюрпризы.

Бюджет

Некоторые вещи обошлись дороже, чем предполагалось. Оглядываясь назад, мы потратили на 10% больше, чем планировали, из-за непредвиденного ремонта и расходов. Каждый раз, когда что-то было выше, мы отступали и скорректировали список обновлений и ремонтов. Были вещи, которые мы не могли сделать из-за этого. Изначально планировалось заменить всю технику. Однако после того, как другие вещи стали выше, мы исключили их из списка.

Проблемы со здоровьем семьи

Мой муж Джим был в больнице и выписывался на протяжении всего процесса, но, несмотря ни на что, жизнь бросила нам вызов, мы по-прежнему придерживались графика. Иногда подрядчики работали над домом, пока мы были в больнице. Однако если мы хотели перечислить его в мае, нам нужно было продолжать работу. Бассейн был важной частью маркетингового плана дома, и это потребовало весеннего листинга. В наших краях май - один из самых больших месяцев продаж жилья. Так что мы не могли пропустить это окно. Наша тема: Push Through It!

Задержки в работе

Дверная фурнитура также заняла почти целый месяц. С 41 дверью, по 3 петли каждая, а также с 2 дверными ручками (некоторые с замками, а некоторые без) часто требовались терпение и настойчивость.

Совет № 6: краска краска краска

Нет ничего проще и дешевле, чем краска, чтобы придать комнате новый вид. Наш риэлтор связал нас с замечательными мастерами и другими продавцами, которые проделали большую работу и были очень любезны. Мы удалили много предметов со всех стен, которые были поцарапаны или загромождены, и все их перекрасили. Цвет был прежним, поэтому мы перекрашивали только поврежденную стену, а не всю комнату. Магазины красок могут подобрать любой цвет на кусочке краски.

Также не забывайте, что это за пределами дома. Входная дверь и ставни были изрядно потрепаны, поэтому их перекрасили в более современный цвет.

Картина заняла больше времени, но того стоило.

Строительные леса необходимы для покраски.

Совет № 7: Обновите осветительные приборы

Мы работали с местным дизайнером, чтобы выбрать подходящие светильники для каждой комнаты, поскольку у нас все были из устаревшей латуни. Она была чрезвычайно любезна, что облегчило работу. Все старые приспособления и дверная фурнитура были переданы в дар Habitat for Humanity.

Наши наружные светильники заржавели, поэтому их заменили масляными бронзовыми лампами вместе с новым почтовым ящиком с такой же отделкой. Эта подтяжка лица была звездой на дереве для очень важного: сдерживания привлекательности. В довершение всего, мы повесили на дверь новую цветочную композицию, которая сочеталась с новыми фигурками в черных урнах, которые были у нас на крыльце. Раньше у меня на крыльце стояла пара красных драконов с пожарными машинами. Однако те были на пенсии. Мне очень нравились драконы, но дело было не в том, что мне нравилось, а в том, что понравится потенциальному покупателю.

Когда вы решаете продать свой дом, вы понимаете, когда вносите изменения, чтобы сделать его более привлекательным, что это больше не ваш дом. Сначала было грустно, но цель заключалась в том, чтобы продать дом, чтобы попасть в более удобное место поменьше. Поэтому каждый раз, когда я начинал чувствовать, что грусть закрадывается, я отмахиваюсь от нее, сосредотачиваясь на нашей жизни в нашем следующем доме. В конце концов, все сводилось к тому, чтобы попасть на «другую сторону».

Долой старое.

Вместе с новым.

Совет № 8: Замените любую гнилую древесину

Ничто не говорит о старом и неопрятном, как гнилое дерево. Любое сгнившее дерево, будь то упор или небольшой кусок рамы, было утилизировано и заменено, включая всю дверь и раму сбоку от гаража.

Наша колода нуждалась в некотором внимании, поэтому мы попросили подрядчика провести оценку. Они заменили некоторые доски и сделали небольшой ремонт, а затем вымыли и запачкали их для нас. Риэлтор выбрал пятно, и это было красивое богатое покрытие, благодаря которому оно выглядело совершенно новым.

Совет № 9: увеличивайте количество продаж в доме

Нашей кухне нужен был задний всплеск, поэтому за минимальные деньги мы добавили плитку, которая также придала ей очень современный вид.

В большинстве домов в нашем ценовом диапазоне были гранитные столешницы и более новые приборы из нержавеющей стали. У нас не было ни того, ни другого. Фактически, нашей белой технике было 18 лет, но новые в конце концов пришлось урезать из бюджета. Но у нас были большие красивые ставни плантаций, сделанные на заказ на всех огромных окнах нижнего этажа. Они пропускали много света и выходили на бассейн и очень большой задний двор. Мы рассчитывали, что покупатели будут настолько зациклены на том, что, придя на кухню, счетчики и бытовая техника не будут так заметны… Мы были правы. Максимизируя сильные стороны нашего дома, мы смогли свести к минимуму его недостатки.

Плиточный всплеск был не очень дорогим, но добавлял столько привлекательности кухне

Совет № 10: обновите ландшафтный дизайн

Мы начали с того, что просто добавили больше камней и мульчи на все наши клумбы. У нас уже были отношения с кем-то, кто обрабатывал газон по пятиступенчатой программе и также руководил всей стрижкой наших кустов. Поэтому мы попросили их управлять сорняками на клумбах, чтобы они не теряли свежести в летние месяцы. Очень важно, чтобы двор имел очень ухоженный вид. Это было частью маркетинга пула как большого аргумента в пользу продажи. Кто хочет полежать у лужи и посмотреть на заросшие сорняками клумбы или полумертвые кусты. Любые подобные предметы были заменены на новые.

Наш двор был очень глубоким, а в конце росло дерево Плакучей Ивы с несколькими мертвыми конечностями. Итак, мы наняли триммер для дерева, чтобы придать ему форму. Когда-то это было венцом нашего двора, но в период между сильным ледяным штормом и позже похожим на засуху летом дерево перестало быть привлекательным. После того, как все мертвые части были удалены, он был как новый.

Служба стрижки газонов обычно не занимала весь двор, поэтому мы доплачивали им за это, что добавляло им внешнего вида и сокращало обрезки на клумбах и в бассейне.

Нашему бассейну, который, как мы знали, будет большим преимуществом, потребовалась новая виниловая пленка и покрытие. Это должно было быть приказано в марте, чтобы быть здесь к маю. Эти договоренности были согласованы с нашим специалистом по обслуживанию бассейна. Он посоветовал нам внести и другие изменения, которые мы внесли во внешний вид бассейна. Мы подумали, что это будет молодая семья, которая купит дом, и бассейн действительно понравится им.

Уделяйте много внимания ландшафтному дизайну. Ухоженный двор имеет большое значение при продаже дома.

Совет № 11: устраните любые проблемы с водой или плесенью в подвале

У нас была небольшая утечка воды, которая появилась за последние 18 месяцев, но появилась только после очень сильного проливного дождя. Поэтому мы знали, что это нужно исправить, прежде чем мы сможем продать дом. Я позвонил специалисту по гидроизоляции, чтобы оценить ситуацию. Было определено, что вода шла с высоты, а не из фундамента. Они внесли несколько предложений, но сами это исправить не могли.

Мы взяли их список и начали прорабатывать несколько пунктов, которые, по их мнению, решат нашу проблему. Первым делом нужно было заделать все двери и окна, а также ключевые участки на подъездной дорожке. Так что обо всем быстро позаботились. Вскоре после этого у нас случился сильный шторм, который принес 4 дюйма дождя за двухчасовой период, и мы обнаружили, что наших усилий недостаточно. Ковер у стены внизу снова был мокрым. Затем мы попросили водопроводчика провести змею по всем водосточным трубам, чтобы убедиться, что все они чисты и освещены дневным светом вдали от дома на соответствующем расстоянии от них. Мы обнаружили, что пара из них забита. Итак, это было исправлено. Кроме того, мы использовали 15-футовую трубу, чтобы расширить дренаж на задний двор.

Затем, наконец, мы проверили нашу крышу на предмет утечек и обнаружили, что там, где заканчивается черепица, отсутствует оклад вокруг кирпича. Так что это было исправлено вместе с заменой нескольких черепиц. Это казалось наиболее вероятной причиной нашей проблемы с водой, поэтому мы снова подумали, что это решит проблему. Ковер в комнате заменили, а стену, которую мы прорезали, пытаясь увидеть, откуда идет вода, отремонтировали и покрасили. Он выдержал еще несколько штормов, и казалось, что проблема наконец-то позади. Затем, в конце мая, через несколько часов прошел еще один проливной дождь, толщиной несколько дюймов. Как и во время любого дождя с момента обнаружения первой утечки, я проверял, нет ли мокрого ковра вдоль стены. На этот раз он действительно промок, но это был лишь очень маленький участок ковра - совсем не то, что раньше.Проблема заключалась в том, что, когда мы раскрывали утечку, мы указывали в форме, что она исправлена. Итак, теперь нам пришлось внести поправки в наше раскрытие и сообщить им, что оно действительно появилось, но в меньшей степени. Мы также изложили наш план, как это исправить. Предложение уже было на столе, так что риэлтор покупателя подошел к дому, и я показал ему, где был мокрый ковер и какой ремонт был сделан, чтобы устранить проблему. Он казался довольным, но серьезным испытанием было то, как это будет справедливо при проверке, которая должна была состояться на следующей неделе.Предложение уже было на столе, поэтому риэлтор покупателя подошел к дому, и я показал ему, где был мокрый ковер и какой ремонт был сделан, чтобы устранить проблему. Он казался довольным, но главным испытанием было то, как это будет справедливо при проверке, которая состоится на следующей неделе.Предложение уже было на столе, поэтому риэлтор покупателя подошел к дому, и я показал ему, где был мокрый ковер и какой ремонт был сделан, чтобы устранить проблему. Он казался довольным, но серьезным испытанием было то, как это будет справедливо при проверке, которая должна была состояться на следующей неделе.

Инспектор пользовался репутацией чрезвычайно внимательного человека. Так что мы очень нервничали. Однако, когда он проверил участок влагомером, он, к нашему облегчению, оказался сухим. Поэтому он сказал, что какая бы то ни было утечка была устранена.

В мае прошел сильный дождь, из-за которого нам не удалось установить лайнер для бассейна. Это и другие проблемы заставили нас отложить размещение дома на 2 недели. Наконец, после всей спешки, чтобы подготовить вещи и всей тяжелой работы, он был внесен в список в середине мая.

Добавлены несколько футов дополнительных труб для выхода дренажа за пределы дома.

Домашние выставки

К счастью, нам не пришлось много выступать, но к тем, что мы сделали, мы были готовы. Каждый раз, когда кто-то приходил посмотреть на это, мы заполняли список «To Do» для показа. Затем мы вместе с собакой загружались в машину и направлялись к дому моей сестры, где ждали час или два. Для протокола: вы должны сообщить, есть ли у вас в доме домашнее животное. Однако не оставлять доказательства наличия такого права под носом у потенциального покупателя - это просто здравый смысл.

Мы предположили, что на продажу дома потребуются месяцы, поскольку диапазон цен был выше, чем на рынке, а все спальни находились наверху. Однако это было не так.

Всего после 3 показов мы получили наше первое предложение. Затем после переговоров мы согласовали окончательную цену в зависимости от продажи их дома. Две или три недели спустя мы получили еще одно предложение, и это… без всяких непредвиденных обстоятельств.

Главная страница показывает (список дел)

Список вещей, которые мы делали перед каждым показом.

Процесс продажи: когда повышается цена продажи?

Многие считают, что дом продается после подписания контракта, но это не так. Это процесс, и все может развалиться где угодно.

1. Инспекция

После подписания контракта наступает осмотр. В наши дни это еще одна точка, где могут произойти переговоры. В нашем случае наша печь, кондиционер и водонагреватели были ровесниками дома (18 лет). Однако мы обслуживали их каждый сезон и были уверены, что они в хорошем состоянии. Однако после осмотра, в ходе которого наш дом подвергся тщательной проверке, покупатели запросили кредит в размере 12 тысяч долларов на 3 системы из-за их возраста. Мы чувствовали, что это было чрезмерно, потому что они знали возраст систем, когда они первоначально подписывали контракт. Поскольку кондиционер наверху не охлаждается так же хорошо, как другой блок, мы остановились на кредите в размере 2 тысяч долларов, на который они также согласились.

2. Оценка

Годом ранее у нас была оценка, поэтому мы были уверены, что здесь у нас не будет никаких проблем. Это было довольно гладко и произошло в течение нескольких дней после переговоров после проверки. Покупатели действительно должны были потребовать перенести дату обязательства по кредиту назад из-за того, как долго вещи перестали действовать после проверки.

3. Обязательства по ссуде

Это происходит после положительной оценки. Мы продали 3 дома и ни разу не упали. Однако иногда такое бывает. По истечении срока действия обязательства по кредиту вы окажетесь на более прочной основе. Но все еще не окончательный. Это когда вывеска продано растет.

4. Заключительное пошаговое руководство

Из-за переговоров, которые произошли после осмотра, я так нервничал по поводу финального прохождения. Это произошло утром закрытия. Пару дней назад после того, как мы переехали, у нас была команда людей, обыскивающая наш дом. Они проделали прекрасную работу, чтобы он выглядел идеально. Я подошел и тоже в последнюю минуту поработал. На светлом ковре в гостиной было большое пятно на том месте, где лежал коврик, о котором я раньше не подозревал. Хотя на данный момент я ничего не мог с этим поделать. Затем я поставила цветы на кухне, чтобы на них светил свет.

Когда пара прибыла на закрытие, они отметили кредитному офицеру, как безупречно выглядел дом - он был безупречным. Я был так рад видеть, что они были счастливы и все прошло так гладко. Теперь наш дом окончательно сочли проданным. Теперь это было закончено.

Счастливый конец

Это был такой счастливый конец тяжелого, но необходимого перехода в нашей жизни. Мы любили наш дом 18 лет. Здесь мы вырастили нашего сына, отметили выпускной и оплакивали смерть родителей и других близких; пережили большие взлеты и падения; запечатлели на дереве вехи роста наших сыновей. Так что уйти было действительно тяжело, но к лучшему.

Я напечатал несколько «Примечаний для новых владельцев» относительно особенностей дома и того, как управлять пулом, а также список (поставщиков). Кроме того, я дал им нашу контактную информацию на случай, если у них возникнут какие-либо вопросы, а также документы на бытовую технику и тому подобное. Так что мы обнялись, передали все записки и попрощались.

Мы наблюдали, как другие дома в нашем ценовом диапазоне сохраняются в течение нескольких месяцев. Мы знали, что наше окно на продажу было в конце весны и начале лета из-за бассейна. Также к концу лета родители задумываются о школе и не переезжают в новый дом. Поэтому мы прилагаем все усилия к тому, чтобы наш дом был готов, чтобы, как только он был выставлен на продажу, он быстро продавался.

Удачи, и если вы изложите свой план, как это сделали мы, надеюсь, вы тоже быстро продадите свой дом.