Оглавление:
Что такое модель благотворительного магазина?
Важным фактором здесь является то, как работает благотворительная розница. У большинства крупных благотворительных предприятий розничной торговли есть похожая модель, которую я объясню здесь. Это поможет людям понять, почему ласты eBay / Depop на самом деле имеют решающее значение для экосистемы благотворительных магазинов и почему, если вы обсуждаете, стоит ли покупать их из благотворительных магазинов, вы можете поступить с чистой совестью.
Итак, просто чтобы установить сцену. Несколько месяцев назад моя девушка ответила на онлайн-сообщение одного из областных детских хосписов. У них около 7 или 8 розничных магазинов на севере Англии. В посте добровольцев просили провести время в их распределительном центре, где они перебирают мешки с пожертвованными вещами. Они разделяют предметы на продаваемые и непродаваемые. Затем они сортируются по таким категориям, как одежда, детские товары, предметы домашнего обихода и так далее. После сортировки товары распределяются по розничным магазинам для демонстрации и (надеюсь) продажи.
Моя девушка была шокирована количеством предметов и одежды в распределительном центре, которые требовали сортировки. В тот день (как и в другие дни) пришло около 15 добровольцев. Она вернулась через полные 8 часов и была слегка разочарована тем, что команда добровольцев даже не повлияла на нужную сортировку. На самом деле, когда они действительно начинали, их было больше, потому что у них есть фургоны, которые собирают отходы из магазинов, доставляют их в центр распределения / сортировки и добавляют в стопку.
Почему модель важна
Все это диктует наиболее эффективную бизнес-модель благотворительной организации, которая заключается в том, чтобы сдавать вещи максимально быстро. Первое, что вам нужно иметь в виду, это то, что у них просто нет времени правильно оценивать товары. Они не могут обработать пожертвования достаточно быстро и так. У них определенно нет времени проверять каждую вещь в Интернете и рисковать предположить справедливую рыночную стоимость.
Второе, что нужно иметь в виду, это то, что они не платят за предметы, и у них есть склады, заполненные ими. Так что максимизировать прибыль с единицы на самом деле не логично. Единственная практика, которая имеет здесь смысл, - это найти оптимальное место в ценообразовании для каждой категории, чтобы гарантировать, что товары будут доставлены на полку магазина и проданы как можно быстрее, чтобы можно было доставить и продать следующую партию.
Им все равно, есть ли у них женская куртка, которая стоит 150 или 50 фунтов стерлингов. Все, что они хотят сделать, это поставить предмет на вешалку и продать как можно быстрее, чтобы освободить место для следующего предмета. Они знают, что цена на эту «практически новую» куртку за 150 фунтов стерлингов в 60 фунтов стерлингов означает, что она будет стоять на рельсах значительно дольше, чем если бы они оценили ее в 10 фунтов. Пиджак, который продается за 60 фунтов и пролежал на полке в течение 5 месяцев, на самом деле стоит им денег. За это время они могли продать 200 предметов по 10 фунтов каждый.
Здесь вы должны помнить, что магазины являются узким местом в этой операции, и самый эффективный способ устранить узкое место - это снизить цену на товары и продать их как можно быстрее.
Таким образом, вы можете видеть из вышесказанного, что цель игры - как можно быстрее перемещать предметы.
Цель статьи - обратиться к дискуссии о том, что «ласты» каким-то образом получают прибыль от благотворительных организаций или отказывают кому-либо в вещах, которые они обычно не могут себе позволить, - это неправда. Мы видим, что у благотворительных организаций нет шансов исчерпать пожертвования для людей, которые действительно в них нуждаются. И мы также продемонстрировали, что ласты удерживают предметы от полок, а деньги текут в кассовые аппараты, освобождая пространство для следующей партии предметов, которые будут проданы. Так что тот факт, что кто-то продал куртку с удвоенной прибылью, не имеет значения. Благотворительный магазин никогда не собирался продавать его по той же цене, что и ласт.
Также стоит добавить к этому, что эти ласты eBay / Depop не являются хищными и не пользуются преимуществом. Это люди, которые либо стараются зарабатывать на жизнь честным трудом, либо доплачивают заработную плату. Рынок подержанных товаров стоит сотни миллионов фунтов, и если бы не эти ласты, миллионы тонн непроданных вещей оказались бы на свалке, поскольку благотворительные организации просто не смогли бы справиться со всем этим..
Они также поддерживают множество нишевых рынков. Так много виниловых пластинок, кассет VHS и винтажных консолей продается энтузиастам, которые обычно никогда не смогут найти эти предметы в обычных магазинах и на веб-сайтах.