Оглавление:
iStockPhoto.com / lisaaMC
В дополнение к возвращению малиновок и зеленой травы, рассвет весны приносит в нашу область еще один поток новых малых предприятий - буквально большинство «малых» предприятий. Что это за бизнесы? Детские лимонадные стойки.
Всякий раз, когда я натыкаюсь на этих «kidpreneurs» размером с пинту, я улыбаюсь. Мне всегда интересно, узнают ли они что-нибудь из своего опыта об открытии и владении бизнесом. К сожалению, многие из них, укусившие предпринимательскую ошибку, будучи взрослыми, могут относиться к своему настоящему малому бизнесу как к своим маленьким лимонадным империям.
Вот что происходит, когда идеи малого бизнеса сочетаются с бизнес-стратегиями лимонадных киосков…
Продажа кому угодно и никому
Ух ты, держу пари, многие владельцы бизнеса хотели бы иметь возможность попросить «маму» обо всех мелочах, деталях и труде, которые необходимы для создания и ведения бизнеса. Большинство из нас знает, что «мама» не для нас. Но есть владельцы малого бизнеса и предприниматели, которые спешат начать бизнес для себя, даже не исследуя и не понимая всех издержек ведения бизнеса. Материалы, труд, страхование, бухгалтерия… список бесконечен.
Зачем им это делать? Часто эти люди являются «беженцами» по найму, которые отчаянно хотят заниматься бизнесом самостоятельно, настолько, что игнорируют многие из этих факторов. Вскоре они осознают серьезность своей ситуации и беспокоятся о том, что денежный поток превращается в денежный поток.
Одно из преимуществ лимонадных kidpreneurs заключается в том, что они могут продавать, будучи очаровательными. Их уникальное торговое предложение состоит в том, что они милые, а их покупателями обычно являются друзья, родственники и соседи, которые их знают, любят и доверяют. Что-то вроде социальных сетей, а?
Но что происходит, когда дети вырастают, у них появляются прыщи, а друзья и соседи устают год за годом покупать один и тот же проклятый лимонад? Ты угадал. Бизнес терпит крах.
Но разве все мы не встречали людей из малого бизнеса, которые продают исключительно на основе дружбы? Разве вы не покупали товары или услуги только из соображений дружбы? У всех нас в какой-то момент. Продавцам становится довольно неудобно, когда друзья перестают покупать и перестают общаться, потому что они не хотят, чтобы их заставляли покупать что-то еще, что им на самом деле не нужно или не нужно. Эти друзья опасаются, что каждый звонок на самом деле является замаскированным коммерческим предложением. Ух!
В то время как дружба может помочь облегчить многие продажи, ограниченное количество предложений и хорошие отношения с потенциальными клиентами слишком часто подрывают любой бизнес.
Выходя за рамки лимонада: понимание целевого рынка и его демографических характеристик, чтобы избежать неприятного смешения дружбы и финансов.
Суть
Пора расти и развивать свой бизнес!
© 2014 Хайди Торн
