Малый бизнес - это не бизнес, детка

Хайди Торн (автор) через Canva

Фантазия «Завелась в гараже»

Фантазия о том, чтобы начать небольшой бизнес в гараже, спальне или кухне, а затем превратить его в мегакорпорацию, жива и процветает в коллективном сознании нашей культуры. Истории Amazon, Apple, Microsoft, Ford - выберите свой любимый - часто используются в качестве примеров того, что возможно для малого бизнеса. Вдохновляющий? Да, и нет никаких сомнений в том, что многие малые предприятия начинаются в надежде однажды стать крупным.

Однако те, кто начал эти «детские» предприятия, выросшие в гигантов, возможно, обладали сильным предпринимательским или лидерским драйвом, который помог им создавать империи.

Но это не значит, что у каждого малого бизнеса есть то же видение и миссия - стать мегакорпорацией. К сожалению, эта фантазия от ребенка к большому бизнесу может заставить некоторые малые предприятия почувствовать себя неполноценными, чрезмерно завышенными и принимать неверные стратегические решения.

Что такое малый бизнес?

Вот интересная статистика Управления малого бизнеса США: фирмы, не являющиеся работодателями, - предприятия, у которых нет сотрудников, имеют годовой доход не менее 1000 долларов и облагаются федеральным подоходным налогом - составляют около трех четвертей всех предприятий в Соединенных Штатах. Три четверти всех предприятий!

Еще есть предприятия, которые можно классифицировать как «SMB», что означает «малый и средний бизнес». По определению, в малых и средних предприятиях может работать до 500 сотрудников. Превратить индивидуального предпринимателя, не являющегося работодателем, в даже малый и средний бизнес, было бы настоящим подвигом!

Таким образом, подавляющее большинство предприятий в Соединенных Штатах, вероятно, не на пути к тому, чтобы пополнить ряды мегапредпринимателей или даже малых и средних предприятий.

Каковы последствия мифа о детях в бизнесе?

Ошибочное предположение, что каждый малый бизнес - это бизнес-младенец, который только и ждет, чтобы вырасти, может иметь негативные последствия. Для самого малого бизнеса такой образ мышления может побудить владельца (ов) брать на себя ненужный риск и чрезмерно тратить свои деньги и время на этом пути.

Я видел это несколько раз на протяжении многих лет с индивидуальными предпринимателями и консультантами, которые потратили огромные суммы денег (иногда до пятизначных!) На создание веб-сайтов, создание логотипов, услуги по найму, аренду торговых или офисных помещений и многое другое… все для того, чтобы казаться больше, чем они есть на самом деле. Они могут предположить, что это нормальные расходы для более крупного бизнеса, которым они хотят быть. Поэтому они идут ва-банк, надеясь, что продажи, естественно, начнутся в результате их инвестиций. Тогда реальность напоминает им, кто они и что они есть.

Проблема "хорошей проблемы"

Есть что-то очень опрометчивое в том, чтобы увидеть рост продаж. Некоторые малые предприятия воспринимают это как знак того, что они «растут» и хотят расти быстрее. В ответ они настойчиво увеличивают продажи, чтобы воплотить в жизнь свою взрослую мечту. Это что-то вроде того, как кормить ребенка тысячами калорий в день в надежде, что он в спешке перейдет из четырехмесячного ребенка в четвероклассника.

Хотя всегда хорошо искать способы увеличения продаж, две вещи могут произойти, если это делается реактивно, урывками или слишком агрессивно. Во-первых, это может не привести к увеличению продаж из-за закона убывающей отдачи или из-за непоследовательных усилий. Это может обескураживать. С другой стороны, в случае успеха это может привести к тому, что продажи вырастут намного выше того, на что организация способна в ближайшем будущем. Хотя некоторые говорят, что это хорошая проблема, на самом деле это не во многих случаях.

Эта «хорошая проблема» также может побудить к увеличению затрат на рабочую силу, инвентарь, помещения и накладные расходы. Тогда что, если этот уровень продаж не будет устойчивым ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе? Американские горки, связанные с затратами и операционными изменениями, могут вызвать хаос и стресс как в личном, так и в профессиональном плане.

Рост малого бизнеса не всегда означает рост организации

Рост подходит не каждому малому бизнесу из-за множества факторов, таких как отсутствие предпринимательских или управленческих навыков, ограниченность средств для инвестирования в деятельность по развитию и многое другое.

Для многих индивидуальных предпринимателей и небольших малых и средних предприятий достижение «большого» роста и роста может означать привлечение большего количества клиентов и продаж билетов или поиск более эффективных способов продажи и обслуживания… но не создание более крупной организации. Для многих это может быть мудрая стратегия, позволяющая сохранить деньги и здравомыслие.

Так что не расстраивайтесь, если у вас малый бизнес и вы не можете или не можете стать большим, или не хотите. Ты не бизнес-малышка! Если вы маленького роста и довольны своим уровнем продаж и достижениями, вы добьетесь успеха.