Советы по найму риэлтора

Вы решили купить или продать дом. Может быть, вам нужен дом побольше или поменьше. Может, это твой первый дом. Может быть, вас переезжают. Какой бы ни была причина, продажа или покупка дома - важное решение, и наем хорошего агента по недвижимости сделает процесс более гладким.

Риэлтор Vs. Агент по недвижимости

Начнем с основ. В чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Любой, кто соответствует требованиям для получения лицензии на недвижимость, может называть себя агентами по недвижимости. Все риэлторы являются агентами по недвижимости, но только члены Национальной ассоциации риэлторов (NAR) могут называть себя риэлторами. NAR - это национальный руководящий орган риэлторов, который устанавливает определенные стандарты поведения своих членов по отношению к клиентам, другим профессионалам и широкой публике. Риэлторы обычно также являются членами государственного или местного совета риэлторов, созданного по образцу NAR. Агенты по недвижимости, не являющиеся риелторами, не принадлежат к управляющим организациям и часто не могут получить доступ к своей местной службе множественного листинга (MLS), что ставит их - и вас - в очень невыгодное положение с точки зрения маркетинга вашего дома или поиска вам дома.

Обозначения показывают опыт риэлтора, но не зацикливайтесь на них. Многие хорошие риэлторы не тратят время на получение предложений.

Обозначения и сертификаты

У многих риэлторов после имени есть алфавитный суп - GRI, ABS, CIPS, SRE и т. Д. Это обозначения и сертификаты, которые предполагают более глубокие знания в различных областях продаж недвижимости. Хотя эти профессионалы обычно являются экспертами в этих областях, этот алфавитный суп не гарантирует хорошего риэлтора. Подумайте об этом так: вы можете быть сертифицированы MOS в Microsoft Excel, но если вы недавно не использовали Excel, скорее всего, вы забыли кое-что из того, что знали. Вы по-прежнему будете более опытными, чем многие другие средние пользователи, но не обязательно более опытными, чем тот, кто может не иметь сертификата, но ежедневно использует расширенные функции Excel. Точно так же вы, вероятно, прошли курс математического анализа в колледже, но, скорее всего, если вы не использовали его с тех пор, вы не знаете столько, сколько знали, когда посещали этот курс в колледже.

Теперь, когда эти основы забыты, как убедиться, что вы наняли подходящего риэлтора? Чтобы убедиться, что вы нанимаете профессионала, вы можете сделать несколько вещей.

Интервью с несколькими риелторами

Да, несколько. Я знаю, что дочь двоюродного брата мужа вашей сестры - риэлтор. Она может быть идеальной! А она не может. Возьмите интервью у нее и других. Вы бы собеседовали только одного кандидата на вакансию в вашем офисе? Возможно нет.

Это интервью, называемое риэлторами консультацией с покупателем или консультацией по листингу, позволяет вам увидеть, насколько ваши личности совпадают с профессионализмом этого человека, какие шаги они предпримут, чтобы предоставить вам отличный опыт покупки или продажи, и дает вам время, чтобы задать вопросы важно для вас.

Получите их маркетинговый / переговорный план

Проще говоря, что он для вас сделает? Как выглядит маркетинговый план для объявлений? Если вы покупаете, что он сделает, чтобы найти вам идеал? Покупка или продажа дома требует гораздо больше работы, чем использование MLS и демонстрация домов. Например, в настоящее время я работаю с клиентом, который хочет жить в определенном районе; однако в этом районе нет домов на продажу. Я обзвонил всех домовладельцев, чтобы узнать, не хотят ли они продать. Я постучал в дверь. Я отправлял письма тем, с кем не смог связаться или живущим за городом. Риэлтор должен быть готов сделать все это и даже больше, чтобы найти вам дом и продать его. Как рекламируются объявления? Есть множество способов продать недвижимость как можно быстрее по самой высокой цене.

Еще один аспект маркетинга - переговоры. Ваш риэлтор будет продавать вас другому риэлтору и продавцу при согласовании условий контракта. Как ваш риэлтор представит вас, чтобы вы сделали выигрышное предложение? Это особенно важно на рынке продавцов, когда продавцы часто имеют несколько предложений. Хорошее предложение - это не всегда деньги. Продавцы также могут учитывать время закрытия, требуемый ремонт, тип финансирования и ряд других пунктов контракта. Все это предмет переговоров.

Каков их маркетинговый план?

Проверьте информацию о лицензии и обзоры

Вы можете найти информацию о лицензии через лицензионный совет вашего штата. Эта информация будет включать все жалобы на лицензиата. Во многих штатах теперь есть веб-сайты, на которых вы можете искать любую лицензию, выданную государством.

Вы также можете проверить рейтинги и обзоры на Facebook, Zillow или Trulia. Facebook, в частности, стал популярным местом для обмена информацией. Многие люди не думают о рейтинге и обзоре риэлторов, как мы рассматриваем рестораны. Однако эти обзоры так же важны, как и те, которые мы даем другим компаниям. Лучшие профессионалы будут запрашивать их, а также отзывы, чтобы показать потенциальным клиентам свою ценность.

Не игнорируйте новичков

Мы все хотим работать с кем-то, у кого есть опыт. Большинство людей, плохо знакомых с недвижимостью, не будут рекламировать, что они новички в бизнесе, но если вы найдете новичка в своем списке интервью, не сбрасывайте ее со счетов автоматически. У нового риэлтора часто есть больше времени для вас, а те, кто работает в более крупных брокерских конторах, могут воспользоваться опытом и знаниями других в своем офисе. Если вы проводите собеседование с новичком, узнайте о ее системе поддержки в офисе и о том, кто будет готов помочь и ответить на вопросы.