Правда о том, чтобы быть агентом по недвижимости

Вы хотите карьеру в сфере недвижимости?

Итак, вы думаете о карьере в сфере недвижимости? Вы много слышали о гибком графике, собственном боссе и основных поручениях. Звучит идеально, правда? Что ж, в сфере недвижимости есть много вещей, которые вы должны понять, прежде чем начать карьеру. Вы можете ненавидеть свою нынешнюю работу или быть заинтересованы в открытии новой главы в своей жизни, но уверены ли вы, что это индустрия недвижимости, а не просто заманчивые обещания богатства и гибкости? Поскольку я могу сказать вам прямо сейчас, гибкий график означает, что вы будете доступны 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, быть самим собой боссом может означать постоянный стресс от достижения ваших целей продаж, а что касается комиссии, мне даже не нужно Отметим, что рынок недвижимости находится не в лучшем состоянии.

Быть агентом по недвижимости - значит предпринимать

Вы должны думать о том, чтобы быть агентом по недвижимости, как о собственном бизнесе. Вы услышите, как много агентов говорят о своем «бизнесе», и это лучший способ подумать об этом, когда вы только начинаете. Вы - независимый подрядчик, поэтому вам придется самостоятельно управлять своими налогами. Если вы умны, вам следует с самого начала хранить квитанции на свои дорожные расходы, рекламу и образование, потому что они не облагаются налогом. Возможно, вам придется нанять бухгалтера или провести какое-то исследование, но это ваши с трудом заработанные деньги, и правительство хочет поощрять владение малым бизнесом этими вычетами, поэтому воспользуйтесь этим как можно скорее.

Брокерские услуги

Чтобы продать недвижимость, вы должны быть зарегистрированы у брокера. Вы можете выбрать крупный бренд, у которого обычно есть отличные инструменты для новых агентов, или вы можете выбрать более мелкого брокера-бутика. Я лично зарегистрировался с Келлер Уильямс, потому что у них есть масса поддержки и действительно полезные передовые технологии. Мой лучший совет, если вы серьезно относитесь к работе с недвижимостью, - это организовать пару информационных собеседований с разными брокерами. Сообщите им заранее, что вы рассматриваете возможность получения лицензии, чтобы не было никаких ожиданий и они не чувствовали, что вы зря потратили их время. С Брокерами вам нужно понимать, что ОНИ ХОТЯТ ВАС. Вы можете чувствовать, что вас берут на собеседование, но просто подумайте, для чего вы интервьюируете; они не тратят деньги, перечисляя вас,они могут предлагать различные инструменты или отличное разделение комиссионных, но они получают часть ваших комиссионных. Размещение вашего объявления приносит им деньги, поэтому будьте очень осторожны при выборе брокера и убедитесь, что у вас есть список вопросов, на которые они могут ответить, чтобы помочь вам принять решение.

Успешный бизнес - это не то, на что вы просто наткнетесь, и то же самое можно сказать о том, чтобы быть отличным агентом по недвижимости. Если вы хотите добиться успеха, возможно, вам придется бороться в первые пару лет. По прошествии лет вы будете работать в основном над рефералами и репутацией, которые вы заработали в ранние годы. Ваш бизнес будет настроен на круиз-контроль, если вы сможете поддерживать те ценности, которые привели вас к этому.

Как и в случае с бизнесом, самая простая реклама - это молва, которая, когда вы новичок, может означать много холодных звонков по просроченным клиентам. Имейте в виду, что вы продавец недвижимости, и эта работа связана с продажей не только с недвижимостью. Если поднимать телефонную трубку и звонить незнакомцам не для вас, возможно, это не ваша работа. Если вы можете стиснуть зубы и терпеть это, у вас все будет хорошо. Вам придется продать себя домовладельцам, настроив презентации листинга, вы должны смотреть на это как на собеседование, чтобы заработать на их бизнесе.

Сарафанное радио всегда будет самой дешевой и эффективной формой рекламы, и чем больше у вас связей, тем крупнее будет ваш бизнес. Такие телешоу, как «Продажа Нью-Йорка» и «Листинг на миллион долларов», определенно очаровали все, что касается недвижимости. Кажется, что они проводят неделю или две в работе и в итоге получают тысячи, а иногда и сотни тысяч долларов за свой «тяжелый труд». Самое важное, что нужно понимать, - это то, что большие комиссии действительно существуют, но для них вам придется ОЧЕНЬ ТРЕБОВАТЬ. Вы должны развивать свой бизнес, становиться осведомленными и поддерживать отличную репутацию, прежде чем вы наткнетесь на сделки на сто тысяч долларов. Если у вас уже есть нелепый трастовый фонд, связи в загородном клубе, то проигнорируйте весь этот абзац и поздравляю, у вас все будет хорошо. Для остальных из наснам придется работать над этими связями и поддерживать прекрасные отношения с нашими клиентами.

А как насчет ваших клиентов?

Это подводит меня к следующей реальности мира недвижимости; клиентов. Если вам не нравится работать с людьми, то недвижимость будет вам очень плохо, и даже если вы любите людей, придется кое-что изменить. У вас не всегда будет идеальный клиент. Так много продавцов нереалистично думают, что их дом стоит больше, чем он есть на самом деле, и такое же количество покупателей думает, что на их деньги можно купить больше домов, чем они есть. Если вы не можете сравняться со своими клиентами и обуздать их ожидания, они будут думать, что вы были проблемой, когда вы не получили им 30 000 долларов сверх рыночной стоимости или дом с 5 спальнями в закрытом жилом комплексе за 100 000 долларов. Вы являетесь экспертом, и они наняли вас, чтобы руководить ими, независимо от того, примут они это руководство или нет, зависит от них.

Работа с несколькими клиентами означает обработку нескольких расписаний. Конечно, у вас может быть достаточно гибкий график, чтобы все работало, но как насчет ваших покупателей, которые работают на 9-5 рабочих мест? Их единственный вариант покупки дома - это ночи и выходные. В том, чтобы быть на связи 24/7, не так уж много гламура, но чтобы быть хорошим агентом, вы всегда должны быть доступны для своих клиентов. Кстати, лучшие агенты, которых я знаю, находятся в офисе в 8:30 с понедельника по пятницу, если только они не ушли. Они готовы и доступны, если кто-то случайно зайдет в офис с потребностью в недвижимости. Это ваши конкуренты, они серьезно относятся к этой работе, и именно так они достигли своего положения.

Деньги: как вы их зарабатываете?

Наконец, самое главное, давайте поговорим о ДЕНЬГАХ. Быть боссом самому себе и зарабатывать на комиссионных - определенно самая привлекательная часть работы, но иногда бизнес не идет на пользу. Как я уже сказал, и не нужно даже говорить, что рынок недвижимости и экономика сейчас не так хорошо. Вы зарабатываете деньги только на ПРОДАЖАХ и ПРОДАЖАХ. Если вы показываете покупателю 3 месяца, проводя с ним часы в неделю, сотни долларов денег на бензин, находя ему идеальный дом, составляя документы, то в последнюю минуту все проваливается или он решает не покупать, угадайте, что ? Вы ничего не получите.

Большинство людей будут стараться сохранять позитивный настрой и говорить, что когда они будут готовы купить, они вернутся к вам. Иногда это правда, но это также не означает, что еда вам на стол. Моя бабушка была агентом по недвижимости всю свою жизнь, и мой папа вспоминает, как приходил домой, когда у них отключили электричество, несколько раз. Она была очень трудолюбивой, но в сфере недвижимости есть множество внешних факторов. Многие агенты в разное время своей карьеры едва сводят концы с концами.

Недвижимость может быть очень выгодной как в профессиональном, так и в финансовом плане для нужных людей. Возможно, вначале вам придется пойти на жертвы, но это карьера, а не занятие-однодневка. Теперь у вас есть собственный бизнес, и ваш успех полностью в ваших руках. Одна из моих любимых цитат: «Предпринимательство - это прожить несколько лет вашей жизни, как этого не делает большинство людей, чтобы вы могли провести остаток своей жизни, как не может большинство людей». Это ваш бизнес, вы должны вкладывать в него время и заслужить уважение каждого клиента, и в конечном итоге у вас будет очень успешная карьера в сфере недвижимости.