Типы бизнес-сетевых групп

Оцените эффективность различных типов сетевых групп.

iStockPhoto.com / gehringj

Не все сетевые группы созданы равными

Когда дело доходит до сетевых групп, они определенно не одинаковы. Не все они равны с точки зрения предлагаемых ими продаж и реферальных возможностей.

Ниже рассматриваются некоторые из наиболее распространенных сетевых групп с указанием плюсов и минусов для каждой.

Общие типы сетевых групп

1. Торговые палаты
2. Группы потенциальных клиентов
3. Сетевые мероприятия
4. Ассоциации
5. Социальная сеть
6. Неформальные сети

1. Торговые палаты

Это классическая площадка для нетворкинга для местных и малых предприятий. Торговая палата - это ассоциация, состоящая из членов-плательщиков, находящихся в географической зоне, которую обслуживает палата, или рядом с ней. Возможность идентифицировать свой бизнес как участника - это сигнал местным жителям о том, что бизнес привержен сообществу.

Мероприятия палаты предназначены для того, чтобы помочь членам устанавливать связи, строить отношения и способствовать продажам между членами. Обычно собрания и мероприятия камеры открыты только для членов. Посетителям может быть разрешено участвовать только в определенных мероприятиях или ограниченном количестве мероприятий, прежде чем их попросят принять решение об их обязательстве присоединиться. Некоторые залы могут быть более открытыми для посетителей и просто взимают с них более высокую плату за вход на мероприятие.

Плюсы

• Создает чувство общности и дружбы.
• Дает участникам признанный положительный статус в сообществе как среди потребителей, так и среди других компаний.

Минусы

• Ограниченная экспозиция из-за упора на непосредственное географическое сообщество.
• Может быть менее привлекательным для молодого поколения, которое общается в основном в Интернете и социальных сетях, а также для предприятий любого размера с национальной или международной клиентурой.
• В некоторых палатах может быть большое количество очень малых предприятий, которые имеют ограниченную покупательную способность для ведения бизнеса с другими членами.

2. Группы потенциальных клиентов

Из сетевых категорий группы потенциальных клиентов являются наиболее жесткими из-за большого объема финансовых, временных и трудозатратных вложений. Однако для некоторых предприятий они могут быть очень эффективными, если группа хорошо подходит.

Популярные организации группы потенциальных клиентов включают BNI (Business Network International), Le Tip и множество других региональных, национальных, международных и специальных организаций. Некоторые торговые палаты также имеют подгруппы, которые действуют как группы потенциальных клиентов.

В этих организациях собрания структурированы, и каждая глава следует той же повестке дня и процедурам. Суть этих групп в том, что каждый член должен приводить действительно качественных потенциальных клиентов и рекомендовать другим членам группы. Главы также могут быть разделены на подгруппы реферальных партнеров, у которых есть похожие клиенты, тем самым облегчая поток потенциальных клиентов и направлений.

Плюсы

• Высокий уровень инвестиций может отсеять менее серьезных сетевых участников, тем самым предлагая участникам пул более преданных реферальных партнеров.
• Четко структурированные встречи дают всем равные возможности для участия в группе.
• В идеале участники надеются, что если они передадут качественных рекомендаций и лидов, это приведет к тому, что они получат то же самое от других участников.

Минусы

• Как и в случае с торговыми палатами, ведущие группы столкнулись с проблемой социальных сетей, Интернета и сдвига населения в сторону молодых, более разбирающихся в цифровых технологиях людей.
• Также, как и в случае с палатами, доступ может быть ограничен местными предприятиями. Кроме того, размер групп глав может быть меньше, и состав людей может стать статичным.
• К сожалению, не все члены могут быть готовы или способны давать качественные рекомендации другим членам и / или приносить бизнес только некоторым членам отделения. Это может привести к разочарованию, негодованию и, в конечном итоге, к отказу от участия.

3. Сетевые мероприятия

Помимо официальных и регулярно планируемых встреч и мероприятий, одноразовые торговые выставки, мероприятия, семинары, семинары, конференции и группы Meetup по интересам могут предложить качественные возможности для установления контактов.

Плюсы

• Участники привлекаются к мероприятиям из-за общих интересов, которые могут способствовать повышению качества и развитию соответствующих связей.
• События ограничивают время, затрачиваемое на общение, периодом события и любым необходимым временем для последующего наблюдения. Никаких обязательств по регулярным встречам не требуется.

Минусы

• Поскольку время, проводимое на этих мероприятиях, ограничено, связи после события могут быстро испариться, если не будет выполнено надлежащее наблюдение.
• В зависимости от мероприятия и места проведения, расходы могут быть фактором.

4. Ассоциации

Ассоциации - это группы, которые объединяются на основании каких-то общих интересов или квалификаций. Примеры могут включать: отрасль, гендерную исключительность (популярны женские сетевые группы), возраст, хобби, благотворительность, образование, статус выпускника или профессию (например, менеджеры по персоналу).

Ассоциации, организованные для объединения людей, работающих в одном виде бизнеса, профессии или отрасли, по существу состоят из конкурентов. Нетворкинг с конкурентами? Да! И хотя это необходимо делать без разглашения конфиденциальной или служебной информации, наличие сети поддерживающих друзей и коллег по одному и тому же направлению деятельности может быть полезным, если возникнет случай, когда несоответствующий бизнес должен быть направлен в другое место. Кроме того, в эти ассоциации обычно входят члены, которые поддерживают отрасль или предоставляют ей полезные ресурсы. Быть рядом с конкурентами - это хорошо.

Плюсы

• Коллегиальные отношения внутри группы могут способствовать единству и взаимной поддержке.
• Наличие списка компетентных коллег-конкурентов может быть очень обнадеживающим, и они могут помочь с переполнением или неподходящими продажами.
• Может предоставить связи для новых возможностей карьерного роста.

Минусы

• Недоверие к участникам-конкурентам может создать враждебные отношения, которые могут нанести ущерб отрасли.
• Следует соблюдать осторожность, чтобы не передавать конкурентам конфиденциальную или служебную информацию.

5. Социальные сети

Конечно, все сетевые группы являются социальными! Но в современном понимании социальные сети обычно относятся к действиям в социальных сетях. Это могут быть сообщества хэштегов, форумы, онлайн-чаты, группы Facebook и многое другое. Гибридные группы, например, на Meetup.com, сочетают аспекты социальных сетей с личными встречами.

Плюсы

• Может расширить территорию продаж до мировой аудитории.
• Предлагает возможность познакомиться с новыми перспективами с небольшими вложениями в долларах и в (обычно) дружелюбной среде.
• Слабая структура и отток участников могут поддерживать эти сети свежими и динамичными.

Минусы

• Барьеры для входа в социальные сети настолько низки, что они могут привлекать множество неподходящих, но дружественных связей, которые тратят время.
• Уровень приверженности этим социальным сетям также настолько низок, что нередко участники покидают группу почти сразу после того, как присоединяются к ней.
• Время, потраченное на активное участие, может охватывать часы, которые можно было бы более продуктивно провести в других местах.
• Проблемы личной безопасности могут вызывать беспокойство, поскольку есть люди, которые охотятся на ничего не подозревающих людей. Необходимо проявлять осторожность, чтобы не делиться слишком большой или слишком личной информацией в социальных сетях, чтобы защитить конфиденциальность и безопасность.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Неформальные сети

Каждый из нас может иметь личную сеть, включающую сотни (тысячи?) Связей друзей, соседей, знакомых, членов семьи, поставщиков, клиентов и т. Д., Которые могут помочь в построении деловой сети. Хотя для этого не требуются регулярные встречи, связи могут быть очень мощными благодаря личному общению.

Плюсы

• Никаких официальных встреч или особых долларовых вложений не требуется!
• Благодаря личным связям отношения могут быть полноценными и продуктивными.

Минусы

• Нет необходимости делиться участниками своей личной сети с кем-либо… и многие люди этого не делают!
• Если связь между членами неформальной сети нарушится, это может иметь длительные негативные последствия для близких отношений.

Что лучше всего подходит для вашего бизнеса?

© 2016 Хайди Торн