Оглавление:
- Earned Media - это то же самое, что и социальные сети?
- Являются ли Earned Media бесплатными?
- Как получить освещение в СМИ?
Хайди Торн (автор)
Заработанные СМИ представляют себя и свою работу в виде медиа без необходимости (технически) платить за это. Примеры:
- Публикация вашего пресс-релиза в средствах массовой информации (газетах, журналах, телевизионных новостях и т. Д.).
- Быть гостем или экспертом в новостной программе или подкасте.
- Цитируется в журнальной статье.
- Читатель отправляет ссылку на вашу статью своим друзьям и коллегам по электронной почте.
- Ваши подписчики поделятся вашим постом в Facebook, видео на YouTube или блогом в социальных сетях. Если происходит массовый обмен, его можно назвать «вирусным» из-за его сходства с распространением вирусов в физическом мире.
- Гостевой блог на чужом сайте.
Владелец СМИ (газета, учетная запись в социальной сети, блог, подкаст, телепрограмма и т. Д.), В котором представлены вы или делитесь вашим контентом, «платит» вам, продвигая вас и вашу работу среди своей аудитории. Будучи актуальным и интересным, вы «заслужили» эту привилегию.
Earned Media - это то же самое, что и социальные сети?
Медиа и социальные сети - это разные вещи, хотя они работают вместе.
Как определено во введении, заработанные медиа означают размещение на медиа-канале, которым вы не владеете. Учетные записи пользователей социальных сетей (кроме ваших собственных) - это медиа-каналы, на которых вы и ваш контент потенциально можете быть представлены или опубликованы. Поскольку социальные сети столь же мощны, повсеместны и шумны, как они сами, органически зарабатываемый обмен вашим контентом от пользователей социальных сетей является достижением. Сегодня социальные сети - один из наиболее распространенных способов получения освещения в СМИ.
Некоторые маркетологи обращаются - даже за деньги! - к влиятельным лицам в социальных сетях, чтобы поощрять обмен в социальных сетях своим контентом и предложениями компаний. Здесь есть свои проблемы, в том числе проблема надлежащего раскрытия любой финансовой выгоды или выгод, предоставляемых в обмен на совместное использование. И как только происходит обмен долларов или любых других преимуществ (включая бесплатные продукты, VIP-обслуживание и т. Д.) Для совместного использования, это больше не является «заработанным» медиа. Это обычная старая реклама, просто оплаченная другим способом.
Являются ли Earned Media бесплатными?
И да и нет.
Ваш контент, которым добровольно делятся с другими через социальные сети, электронную почту и т. Д., Считается бесплатным медиа. Пользователь, который поделился вашим контентом, счел достойным поделиться со своими подписчиками. Это также можно назвать усиленным или органическим охватом . Вы сделали очень мало или ничего не сделали, чтобы побудить вас поделиться, за исключением создания качественного контента, которым можно делиться. Дополнительный охват, обеспечиваемый совместным использованием, бесплатен.
Этот приз в виде бесплатного органического охвата - вот почему рекламодатели теперь тратят время, талант и деньги на создание качественного контента с большим потенциалом для распространения. Это хорошо для маркетинга, потому что дает больше отдачи от каждого потраченного доллара. Отдельные блоггеры и влиятельные лица также вкладывают значительные средства в создание хорошего контента, которым их подписчики захотят поделиться, поскольку это может увеличить трафик, продажи и доходы от рекламы с их сайтов.
Однако создание хорошего контента может стоить очень дорого! Оборудование, талант, время, веб-дизайн… все это складывается. Так же, как и в случае с любыми другими инвестициями, мониторинг затрат и результатов от заработанной медиастратегии важен, чтобы избежать чрезмерного инвестирования.
- Пример: блоггер-любитель потратил тысячи долларов на камеры, оборудование, путешествия, веб-сервисы и сотни часов времени. Он получил сотни тысяч просмотров своего блога и видео. Однако по сравнению с этим его доходы в твердых долларах были ничтожны. Таким образом, хотя он получил потрясающее освещение в СМИ, он также понес финансовые потери.
Как получить освещение в СМИ?
Меня несколько раз спрашивали о том, как попасть в СМИ. Обычно просящие хотят попасть на шоу вроде Good Morning America или другого популярного новостно-информационного шоу. Я желаю им удачи, поскольку шансы на то, что это произойдет, примерно равны выигрышу в лотерею: всегда возможно, но никогда.
Но действительно ли вам нужно освещение в СМИ? Скорее всего, не для многих нишевых рынков и тем. Вам лучше попытаться получить более широкий органический охват для вашей работы от людей, «близких к дому», то есть ваших друзей, коллег и подписчиков, следуя этим советам:
Поощряйте публикацию в социальных сетях, предлагая инструменты для публикации в сообщениях блога и другом контенте. У меня есть друг, который пишет звездные сообщения в блоге и делится ссылками на них по электронной почте. Но когда я перехожу к полной публикации на его сайте, нет возможности легко поделиться его работой в социальных сетях. Нет кнопок, расположенных вверху, внизу или по бокам страницы, чтобы позволить читателям быстро войти в одну или несколько платформ социальных сетей и поделиться ею. Кроме того, в электронном письме нет ссылки «Поделиться». Поскольку я друг, я часто трачу время, чтобы скопировать ссылку в блоге и войти в каждую соответствующую учетную запись в социальных сетях, чтобы поделиться ею. Но большинство читателей не так привержены. Они просто пойдут дальше. Интересно, сколько трафика он теряет, не включая эти инструменты обмена. Урок: убедитесь, что вы включили на свой сайт очевидные инструменты обмена в социальных сетях, чтобы помочь вашим подписчикам помочь вам.
Продолжайте укреплять свое присутствие в социальных сетях. Я всегда рекомендую авторам создать свою «платформу для авторов» или присутствие в социальных сетях, прежде чем они даже попытаются продвигать там свои книги. То же самое касается индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса. Вы не можете ожидать, что люди волшебным образом последуют за вашей работой и поделятся ею, если они не знают, кто вы. Это стратегия «построй, прежде чем он тебе понадобится». Боковое примечание: определенно размещайте ссылки на свой контент в своих учетных записях в социальных сетях, но не заставляйте все это «читать мои материалы». Будьте ресурсом, делясь и другим хорошим контентом.
Не играйте в систему. Я часто вижу предложения поддержать других, взаимно «лайкая» и делясь сообщениями друг друга. Мне это кажется неискренним, поскольку я не думаю, что им действительно понравился мой пост или другой контент; они просто выполняли социальное обязательство. Кроме того, мне может даже не понравиться их содержание! Это не заработанные медиа, это игровые медиа. И если вы настолько не уверены в своей работе, что вам нужно поставить лайк или поделиться, вам лучше серьезно взглянуть на контент, который вы создаете.
© 2017 Хайди Торн