Оглавление:
- Что я узнал об электронном маркетинге и собственных медиа от Fat Tuesday
- Что такое собственные СМИ?
- Диверсификация маркетинговых инвестиционных рисков
- Поощрения по электронной почте могут привлечь только тех, кто хочет стимулов
Узнайте, что такое собственные носители и как использовать их в своих интересах!
Хайди Торн (автор) через Canva
Что я узнал об электронном маркетинге и собственных медиа от Fat Tuesday
Пока я пишу это, это один из моих любимых дней в году: жирный вторник (или Марди Гра, если хотите). Я люблю его, потому что он включает в себя мои любимые лакомства - пончики, бенье и пачки. (Кроме желейных, блэк!)
Но даже несмотря на то, что я люблю эти разрушающие диету удовольствия, наступает момент, когда с меня достаточно. Я просто не могу есть… даже… один… укус… Больше.
То же самое и с электронной рассылкой новостей. Хотя мне нравится их получать, я дохожу до того, что не могу представить себе, чтобы я получил или прочитал еще один, даже если содержание восхитительно. Я отказался от подписки на множество писем, отправленных по-настоящему хорошими писателями и друзьями, потому что я страдаю от информационной перегрузки. Я решил подписаться на некоторых из этих людей менее затратными по времени способами, например, в моем RSS-канале или где-нибудь в социальных сетях. Я не одинок в этом как потребитель контента. Но поскольку я тоже создаю контент, я понимаю, что эта тенденция потребления (или противодействия) не является хорошей новостью.
Тем не менее, многие «эксперты» по маркетингу по-прежнему проповедуют, что электронный маркетинг и создание внутренних списков подписчиков по электронной почте должны быть высшим приоритетом. Теоретически я полностью согласен с ними, потому что, когда у вас есть список подписчиков электронной почты (пример того, что часто называют каналом), вы можете решать, когда и как отправлять свой контент или маркетинговые сообщения целевой аудитории. Когда вы контролируете канал и поток информации по нему, вы владеете СМИ. Сравните это с социальными сетями (не принадлежащими им медиа), где платформа (Facebook, LinkedIn и т. Д.) Или ее алгоритм могут решать, что, как, в какой степени, когда и даже если ваша информация будет показана вашим подписчикам или подписчикам.
Но даже если у вас есть медиаканал, вы не можете контролировать, будут ли подписчики открывать и читать ваши сообщения или контент. В некоторых случаях у вас будет больше шансов привлечь их внимание в социальных сетях, хотя ваши вложения в них могут быть ненадежными.
Это маркетинговая уловка-22, хотя стратегия маркетинга с использованием собственных средств массовой информации является разумной.
Что такое собственные СМИ?
Собственные медиа - это любой онлайн или офлайн информационный канал, которым вы владеете и контролируете. Примеры могут включать:
- Ваш собственный блог или веб-сайт.
- Информационный бюллетень по электронной или обычной почте, который вы рассылаете своему списку подписчиков.
- Подкаст, который вы создаете.
Однако обратите внимание, что вы не сможете контролировать все аспекты этих собственных каналов, и ваши результаты могут зависеть от дополнительных поставщиков и участников. Например:
- Вы можете отправлять информационный бюллетень по электронной почте через службу электронной почты, например MailChimp или AWeber, которая может иметь ограничения и правила (и стоимость!) Для распространения контента по электронной почте.
- Ваш подкаст может быть указан в iTunes, что позволяет контролировать, где будет отображаться ваш подкаст по сравнению с аналогичными предложениями.
- Google или другие поисковые системы будут ранжировать и отображать контент вашего блога в результатах поиска в соответствии с алгоритмом, который вы не можете контролировать.
- Поставщики услуг электронной почты, в частности Gmail, могут отправлять ваши электронные письма на скрытую вкладку типа «Промоакции», если их алгоритм воспринимает это как рекламное, что снижает вероятность того, что ваши электронные письма будут открыты или даже увидены вашими подписчиками.
- Одна из самых важных вещей, которую вы не можете контролировать, - это когда и если ваша аудитория потребляет ваши сообщения или контент или действует в соответствии с ними. Нормальным считается уровень открытия электронного маркетинга от 20 до 40 процентов (этот показатель зависит от отрасли и темы). Но при этом теряется от 60 до 80 процентов ваших сообщений.
- Кроме того, могут потребоваться инвестиции в сторонние средства массовой информации, такие как реклама и социальные сети, чтобы даже потенциальные подписчики заметили вас.
Итак, что вам действительно принадлежит с собственными медиа, так это ваш список рассылки (канал) и решение о том, что, когда и как будет распространяться по нему.
Диверсификация маркетинговых инвестиционных рисков
Хотя вы всегда должны - ВСЕГДА! - стремиться создать собственные медиаканалы и списки подписчиков, помните, что в наши дни только концентрация на них может быть трудным и малоприбыльным вложением. Я сравниваю это с хранением денег на низком или нулевом процентном банковском счете. Это безопасный вариант, который создает для вас актив (ваша рассылка или список адресов электронной почты - это актив!). Но отдача может быть небольшой, и ее трудно будет увеличить, особенно сейчас, когда люди пытаются отключиться из-за информационной перегрузки.
Однако значительные инвестиции в социальные сети не являются ответом на расширение охвата. Эти каналы могут подвергаться частым, хаотичным и значительным изменениям, которые могут мгновенно уничтожить ваших подписчиков или видимость, что сделает маркетинговые инвестиции более рискованными.
Поэтому, как и в случае с финансовыми инвестициями, рекомендуемой стратегией является диверсификация рисков маркетинговых инвестиций. Не существует точных рекомендуемых соотношений собственных средств массовой информации и социальных сетей, а также нет рекомендаций относительно того, сколько всего каналов любого типа следует использовать. Поэтому решения необходимо принимать, постоянно отслеживая ключевые показатели и тенденции, в том числе:
- Ваш почтовый подписчик имеет значение.
- Ваши электронные письма открываются и нажимаются.
- Анализ трафика вашего веб-сайта, блога или подкаста, особенно с уделением внимания источникам трафика.
- Новости о тенденциях или изменениях в социальных сетях, электронной почте, интернет-маркетинге в целом и вашей отрасли.
Контролируйте эти элементы не реже одного раза в месяц в течение длительного периода, например от нескольких месяцев до года, прежде чем вносить серьезные изменения в свою деятельность. Это помогает предотвратить реакцию на незначительные колебания (которые неизбежны) и дает более верную общую картину того, что работает, а что нет, как с собственными, так и с чужими каналами.
Поощрения по электронной почте могут привлечь только тех, кто хочет стимулов
Так являются ли стимулы ответом на быстрое и эффективное создание собственных медиа-каналов? Хотя привлекательный стимул для подписки на список рассылки, такой как бесплатная электронная книга или другое преимущество, может помочь вам получить некоторых подписчиков, вам все равно нужно привлечь людей на свой сайт (или ссылку для подписки), чтобы подписаться. Это самая сложная часть, и она может потребовать инвестиций в каналы, не принадлежащие владельцу, такие как реклама и социальные сети.
За прошедшие годы я обнаружил, что эти стимулы обычно привлекают многих, кому просто нужны стимулы, но не обязательно ваши обычные электронные письма. Обидно не только получить группу подписчиков, которые быстро откажутся от подписки после того, как они получили вашу бесплатную подписку, но и эти подписчики с быстрым отказом также обычно не являются жизнеспособными потенциальными покупателями или подписчиками.
Как и во всем остальном, при создании собственного медиа-канала со стимулами рекомендуется экспериментировать и отслеживать результаты.
© 2018 Хайди Торн