Как независимые агенты могут выбрать лучший fmo

В поисках лучшего предприятия

King's Highway, HI

Робин Тернер

Как независимый страховой агент, важно поддерживать наилучшие отношения с наилучшим из возможных FMO, IMO или NMO. К сожалению, особенно для новых агентов, многие могут не понимать, что означает IMO, FMO или NMO, или что эти организации должны делать. Иногда бывает сложно сказать, какие из них лучше, особенно когда они постоянно засыпаны телефонными звонками от сотен маркетологов. Сложность усугубляется тем, что многие агенты даже не знают, что означают эти термины, поэтому сначала давайте рассмотрим термины:

• ИМО: Независимая маркетинговая организация
• FMO: Организация полевого маркетинга
• NMO: Национальная маркетинговая организация

Эти термины в основном взаимозаменяемы, и многие фирмы используют более одного. В этой статье мы остановимся на FMO. FMO в некотором роде похоже на брокерскую фирму. Эти фирмы наладили отношения со многими страховыми компаниями, а лучшие из них работают уже много лет и работают с тысячами агентов по всей стране. Обычно FMO специализируется на определенном секторе страхового рынка. Страховые компании полагаются на эти организации, чтобы помочь им назначать агентов и передавать им информацию о продуктах. Лучшие FMO также помогают страховым агентам с их административными потребностями, обучают их продуктам и держат их в курсе текущих событий, тенденций и правил.

Большинство предприятий, больших и малых, состоят из менеджеров по маркетингу и вспомогательного административного персонала. Маркетологи или директора по маркетингу должны быть профессионалами, которые умеют помогать агентам заключать лучшие контракты со страховыми компаниями. Маркетологи иногда сами являются агентами и могут даже помочь им преодолеть препятствия для заключения контрактов, при условии, что агент имеет хорошую репутацию или может улучшить свой статус.

Тщательно выбирайте предприятие

Что мы здесь имеем?

Робин Тернер

Независимый агент будет заинтересован в лучшем FMO

Есть много причин для тщательного выбора предприятия, и первая - это их влияние на «прибыль». Без хорошего FMO агенты вряд ли получат лучшую компенсацию. Лучшие FMO могут получить контракты более высокого уровня, поскольку они привлекают много агентов для ведения бизнеса для оператора связи. Большинство крупных перевозчиков не будут напрямую назначать независимых страховых агентов, а будут полагаться на FMO для привлечения агентов. Если агент звонит перевозчику, чтобы договориться о встрече, его, скорее всего, направят к местному FMO или брокерской компании. Перевозчики оплачивают предприятиям-перевозчикам оплату в виде дополнительных доплат, и ожидается, что они будут предоставлять агентам административные услуги, а также нанимать и управлять процессом посадки на борт перевозчика.

У лучших FMO также есть маркетологи, которые умеют помогать независимым страховым агентам с расценками и с поиском подходящего продукта для нужд конкретного клиента. Не каждый маркетолог будет экспертом, особенно если он новичок, но он должен иметь возможность и желание сказать: «Я не знаю, но я получу эту информацию и свяжусь с вами».

Роль агента состоит в том, чтобы заниматься продажей страховых услуг, и у лучших FMO есть директора по маркетингу, которые заботятся о своих агентах и ​​ищут способы облегчить работу страхового агента и сделать ее более прибыльной. Лучшие предприятия будут доступны, с радостью ответят на вопросы и подскажут.

Получайте хорошие деньги, выбирая лучшего FMO

Агентам нужно платить!

Робин Тернер

Чем занимается предприятие?

Лучшие FMO следят за тем, чтобы их независимые страховые агенты получали хорошую зарплату, а также несут ответственность за предоставление агентам информации о новых продуктах, появляющихся на рынке. Большинство страховых компаний сначала связываются с FMO и сообщают всю последнюю информацию о продуктах, структурах ценообразования, изменениях в законах или руководящих принципах, касающихся страховой отрасли, а также льготах и ​​льготах. Если продукты уходят или меняются, лучшие предприятия узнают об этом первыми и передадут информацию агентам. FMO также будет первым, кто узнает о специальных поощрениях, таких как бонусы и поездки, которые может заработать агент.

Лучшие FMO также предоставляют независимым страховым агентам необходимую информацию или помощь в доступе и использовании порталов перевозчиков, отслеживании их бизнеса, решении проблем и заказе расходных материалов. Многие агенты могут делать это самостоятельно, но в противном случае предприятие должно быть готово помочь и обучить агента по мере необходимости.

У лучших FMO есть маркетологи, которые ежедневно звонят агентам, включая холодные звонки, чтобы гарантировать, что агенты оснащены всем в их портфеле, которое может им понадобиться для качественного выполнения своей работы. Надежные предприятия обеспечивают связь между перевозчиком и агентом. Независимые агенты должны иметь возможность рассчитывать на то, что личный директор по маркетингу вмешается, когда возникнут проблемы с оператором связи. Это может включать несвоевременную компенсацию, несвоевременное оформление полиса или неполучение материалов. Это также может включать помощь в обновлении контактной информации, добавление субагентов в агентство или изменение уровней вознаграждения.

Добейтесь успеха, выбрав лучшего FMO

Демонстрация сбора кокосов, привет

Робин Тернер

Чего ожидать от лучшего предприятия

Существуют определенные разногласия по поводу того, что независимые страховые агенты должны ожидать от предприятия. Некоторые ожидают, что предприятие предоставит потенциальных клиентов или иным образом поможет им в поиске. Но агентам следует опасаться FMO, которые раздают «бесплатные лиды» ​​и обещают им очень быстро заработать много денег. FMO не может гарантировать, что агенты напишут много дел и быстро разбогатеют. Это никогда не должно быть в центре внимания коммерческого предприятия или страхового агента.

Существуют «хищнические» предприятия, которые платят агентам очень низкую компенсацию, и хотя они предлагают «бесплатные» лиды, они считают любые лиды, которые они «передали» агенту, своей собственностью, а клиентов - своими клиентами. Много раз эти «бесплатные» лиды использовались много раз или устарели. Большинство агентов втягиваются в хищные предприятия, потому что эти предприятия много раздумывают, проводят много мотивационных встреч и обещают им удачу, если они будут следовать той «системе», которую использует предприятие. Конечно, есть люди, которые могут выжить и даже преуспеть в этой быстро меняющейся обстановке с высоким давлением, но это часто связано с тем, что сомнительные люди занимаются темными делами, не заботясь о наилучших интересах клиента. Часто ожидается, что агенты напишут политику в отношении каждого члена своей семьи, а затем и всех своих друзей, и наймут как можно больше из них.для выполнения нереальных квот. Комиссионные очень низкие, и агент разочаровывается, потому что за шесть месяцев они не разбогатеют.

Лучшие FMO честны и заботятся не только об интересах агента, но и клиента. Лучшие директора по маркетингу помогут агентам советами и знаниями о страховой отрасли, а также о методах продаж, которые помогут им стать более успешными в качестве независимых страховых агентов. Эти FMO помогут агентам самостоятельно научиться лучшим способам поиска, разумно использовать свое время и, при необходимости, найти источники для приобретения новых надежных потенциальных клиентов. Компетентные директора по маркетингу также помогут агентам, испытывающим трудности, поделившись тем, что работает для других, более успешных агентов. Лучшее FMO поможет независимому страховому агенту быть именно таким - способным стоять на ногах и успешно действовать как предприниматель.

Выбор подходящего FMO, IMO или NMO может означать разницу между успехом и катастрофой для независимого страхового агента. Теперь, когда вы знаете, что такое FMO, чего ожидать и на что обращать внимание, вы сможете выбрать лучшего FMO.

© 2019 BringingSpring